第278章 糟糕
月明星稀，路灯昏黄。
女生宿舍园区大门外，林溪言跟俞烟、挥手道了声再见，轻打方向盘，缓缓掉头，驶出校门，径直回到顺瑞公寓。到了顺瑞公寓内的停车场，林溪言停稳车，没有立即下车，拿起手机看微信。
都一个小时了，臭然然竟然还不回她……
林溪言解开安全带，打开车门，走下去，拨通施然的电话。
嘟嘟……等待音响了两声，听筒里传出施然的声音。
“喂，老婆，找我干嘛？”
“你在干嘛？”
“刚吃完，现在随便逛逛，等会就回酒店，你呢，你在做什么？”
施然说话的时候，林溪言听见那边接二连三响起汽车的鸣笛声和邱少青那些人说话的声音。从邱少青那些人的声音大小来看，施然不是落在后头，就是走到他们的前头。
“我刚送俞烟、婉君回学校，现在回来了，在停车场。”
“哦，那你快回去吧，等我回酒店了，我们视频。”
“回去后，我打算跟我妈视频，告诉她，我们搬出来了。”
“等我回去再说吧，我们一起说。”
“我们一起说和我自己说有什么区别？”林溪言说，“挂了，你早点回去，别玩太晚。”
“等你到家了再挂。”
林溪言自然明白施然这是担心自己，晶莹如玉的瓜子脸上露出开心的笑容。她说：“你跟他们谈的怎样？”
“挺好的，下午谈好了一个商家，”施然说，“不过这边兼职的费用好低，而且大多数都是月结，很少日结的，兼职的活不轻松不说，一个小时才十块钱，远低于国家规定的标准。
还有这边的商家很小气，很多一听介绍费要两百，都不肯。谈的这个，还是把介绍费降到一百五，才答应。”
“这样的话，愿意做兼职的人岂不是很少。”
“还行吧，我下午让他们在班级群、新生交流群和学校贴吧发布招聘信息，然后过了没多久，就有人来问了，”施然说，“然后，你猜怎么着？”
“怎么？”
“因为我没有给商家第一次优惠，所以我把人带过去后，就拿到了介绍费，晚上吃饭，就是用介绍费请的，”施然吐槽道，“结果这群狗东西太能吃，害得我倒贴两百块。”
“厉害呀，刚去就谈好了不说，还就拿到了介绍费”
“你也不看我是谁，你老公出马，一个顶俩。”
“顶三，”林溪言有些挫败的说道：“下午，我和小烟烟还有婉君一起都没能谈下来一个，你怎么就谈的那么容易，我们也都是按照你设计的话术来的。”
“我之前跟你说了，我设计的话术，只是一个参考，不能完全照搬，你们得根据实际情况来。简单的说，你在和对方谈的时候，得通过对话说的话，看出对方是有意向还是没有意向。”
施然说：“如果没有意向，你就得找出对方的心里需求，有意向，就找出让对方动心的点，然后加深、扩大。我给你们的商家，他们都是招收兼职的，需要人兼职就是他们的需求。
在和他们谈之前，你要清楚，我们是找他要钱的，所以我们的目标是说服他们出钱。
那该如何说服他们，那就得提出一些让他们心动的条件。你不能提出来就算了，要加深令他们心动的点，要让他们觉得他们能占到便宜，对他们有用。只有这样，你才能说动他们。