这个时候来这座茶楼喝茶的茶客，十个人中有八个人，是为了听孙先生孙鹤亭说书的，听完今天的分量，正要起身离去，只见茶楼掌柜走上讲台，朝四面八方供了供手，笑着说道：“各位暂且留步，后面还有一回书，大家如果有兴致，可以留下来听一听。”
众人听了，接下来没有事情可做的，就又都回到座位上坐下，重新点了一壶茶。
孙鹤亭这时已经在后面见到了接下来就要上场的贾环，见他不过十三四岁年纪，衣着华丽，也当做是世家大族子弟穷极无聊，来这里寻开心来了，没有在意。
贾环等茶楼掌柜报过幕之后，这才悠悠然上了讲台，来到讲桌后面坐下。
下面的茶客本来对接下来这回书还抱有很大的期望呢，虽然知道孙鹤亭的规矩，知道不会是他继续再说，但是敢在他之后上场，没几把刷子，可镇不住场子。
谁曾想，上来的竟然是一个嘴上没毛的少年，纷纷叫嚷：
“佟掌柜，你这生意算盘打得可真响啊！想要多卖出去几壶茶，竟然找出这么一个门路来骗人，看我们下回还来不来！”
茶楼佟掌柜连忙向四面八方抗议的茶客作揖道歉，眼睛不住地往讲台上的贾环身上瞄，等着看他如何收这个场。
贾环没有理会下面的鼓噪，自顾自地在讲桌后面的椅子上坐稳，拿起讲桌上的醒木，在讲桌上一砸，等四下茶客都愕然收声之后，扬起正处在变声期的公鸭嗓，先唱了一回：
“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。
白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。”
唱声刚落，二楼雅座上就响起一声叫好，贾环不用去看，就知道是牛守雁在给他捧场。
但是，这声叫好并不突兀，因为贾环的歌声虽然不甚优美，但是唱词却颇有可品味之处，实当得起这声好。
贾环这时候也进入了状态，开口说道：“话说天下大势，分久必合，合久必分。周末七国分争，后并于秦；及秦二世而亡，楚汉分争，后并于汉。”
“汉朝自高祖斩白蛇起义，一统天下，后来光武中兴，传至献帝，遂分三国……”
“榜文行到涿县，引出涿县中一个英雄。那人不甚好读书，性宽和，寡言语，喜怒不形于色。素有大志，专好结交天下豪杰。生得身长八尺，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳，面如冠玉，唇若涂脂：中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘，名备，字玄德。”
“这刘玄德看到招贤榜文的时候，已经长到二十八岁了，仍然一事无成，未免心有不忿，慨然长叹，忽听得身有有人一声断喝，大丈夫不与国家出力，何故长叹？”