前一次的验货，是沈明到坦度工厂拜访，这次沟通细节问题，查明忠带着陈启明一起到省城上面洽谈。
“欢迎查总和陈经理大驾光临，我们老板今天有事情处理，中午会过来一起吃个饭再细聊。”沈明在公司一楼大门接待了两人。
到一楼业务中心的样品房转了一圈，看了一下合作中的产品，再次驾车前往仓库。
“我们老板特意腾空了一个仓库出来，是为了承接这批产品的，查总和陈经理不用担心这个仓储的问题，我们是诚心合作的。”
带两人到仓库来看，一是展现一下公司的实力，打消两人的担忧。
另外一方面，也是告诉两人，确认合作后不会再让对方给仓储的问题困扰到。
“你们实力很强。”查明忠朝着沈明竖起了大拇指。
后面的一千多平方的仓库，是空置的，但是前面的同样一千多平方的仓库存货填充的挺忙的。
而且几个仓管员一直在装箱打包，估计生意还是不错的，后门还看到好几台笼车装满的箱盒。
“你们这里还有饭堂哦，中午就饭堂安排一下就好了。”
查明忠看到饭堂门口有工人择菜，故意提了一嘴。
“饭堂这边没有做那个包厢，都是围桌，不是很方便，老板定了酒店。”沈敏客气的回绝了。
查明忠也没有继续坚持，“哎呀，还是太破费了，简单一点就好了嘛。”
说话间回到了大门，重新上车回公司办公室。
“小颖，帮忙安排一下茶水，我到会议室接待一下客户。”什么带着查总两人进会议室。
“查总，我这边向老板和选品的同事进行了沟通，大概的一个合作是没有问题。现在就是有几点，需要看下贵厂能否帮忙配合。原来还想着约个时间过去澄海的，没想到你们过来了，打了我们一个措手不及。”
“是我们心急了，说实话，我们也是带着诚意来合作。贵司有什么想法，或者有什么需求需要我们配合的，尽管说。不管成不成，我们都可以现场确定下来。”查明忠没有兜圈子。
沈明将之前会议沟通的几个点跑了出来，更换大部分的包装盒，包材和人工费用由坦度厂承担。
货款呢，因为现在的市场风险问题，希望是能够货到付款，可以签署合同和进行公证。
还有涉及到二次授权的问题，需要给到外商签署的合同复印件，以及坦度厂开的二次授权文件，确保这个知识产权的风险是没有的。
最后，就是国内销售涉及的相关文件，例如3C证书、销售条码等情况，坦度厂负责；另外这次销售的生产主体还是坦度玩具厂，欢乐时光只是为指定的经销商，所以包装盒上需要进行体现出来。
“我们就是这几个需求，如果贵厂没有问题的话，中午我们就可以签订合同，贵厂安排更换彩盒和安排发货了。”沈明说道。
查明忠没有马上回复，“这个包装盒的源文件，麻烦发我一下，我让家里帮忙核算一下成本。”
“至于文件和证书这些，都是没有问题的，原来的客户合同是有约定了他们愿意导致订单终止，二次授权我们工厂是能够这个销售的。”
“至于这个货到付款的问题，要不可否支付一定的定金先？”陈启明插话。
资金的事情比较敏感，查明忠不方便直接表态，留点沟通的余地。
“陈经理，国内的玩具销售模式，都是按照月结的来走的，甚至还有六十天账期的。我们和其他工厂也是按照业内的惯例来走的，看在我们第一次合作的份上，我们已经很大的让步的。货到付款，我们合作的这么多供应商，你们是第一家。”
得到张森和褚红珍的提醒，沈明坚持货到付款的方式，避免给坑到。
陈启明眼睛瞄了一下查明忠，看下老板有没有什么指示。
查明忠还想再挣扎一下，没有出声，示意陈启明继续争取。
“沈经理，这个量大，和内销的月结采购量不一样，十万八万的，哪怕四五十万，我也就跟查总争取争取，直接月结了。但是这个大几百万的事情，真的很为难啊，现在这个大环境这么差，我们也需要资金回转的。”