张森将自己的想法和顾虑直接坦白给黎校长，直言希望得到长辈的指引。
“不管是超市渠道，还是水果店和水果摊的渠道，我现在都没有足够的资源和能力去打开，更不要说去抢市场了。
我自己十八岁了，我想自己能够养活自己，减少家里的负担。”张森给黎校长的茶杯添茶。
黎校长指头敲了几下，让张森将自己目前的思路和想法说一说。
原本计划谈三四家商超的果蔬供应商，普格十来二十家的货架，去加上十来家水果店或者水果摊，分摊批售的压力。
然后也趁着这次荔枝，和这些老板打下合作基础，再深入合作龙眼、树菠萝这些粤西的水果。
不过经过昨天黎校长的点拨，这个点子，这个生意的可行性不大。
哪怕对方愿意尝试，也不会给到多大承接量，杯水车薪，意义不大。
荔枝也只是这些经销老板的其中一个经营品项，和张森也没有任何基础，张森没有足够的资源和能力能够让他们配合做渠道。
从头到尾，水果渠道的梳理搭建，就是一个张森自认为画的挺漂亮的饼。
“你觉得你自己错在哪里？有没有实现的可能性？这种可能性需要什么条件、什么资源来支撑？”黎校长问了三个问题。
张森仔细想了想，错在了理所当然，觉得果商没有看中渠道这个点，认为渠道已经失去了王者风范导致了经销商对渠道的轻视。
黎校长摇头，“这不是最关键的错误，这个错位无关紧要。”
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张森都快将茶杯给捏碎了。
服务员进来添水，看到替换上来满满的水壶，一个闪光点飘了过去。
水，持续性，要稳健。
“没有清楚我自己需要什么，也没有清楚我能给别人的是不是别人需要的？”张森问黎校长。
“嗯，最关键的是你自己，你要定位好，才能谈其他。你自己的定位还在飘忽，对相应的外部因素和条件的评估、分析，就会出现很大差距的结果。
你还年轻，思维和想法都还没稳固下来，打击太大的话，就给毁了。
如果不是昨天你能够认清自己存在不足，还愿意承认不足，我今天也不会说的这么直接。
我教书二十多年，见过太多的所谓天才和醒目仔跌倒在坑里，爬不出来。”
黎校长夹了一个烧麦到张森的碗里。
“就像这个烧麦，底子大，上头小，还不封顶。这不是烂尾楼，烧麦不封口，是因为每一个人的条件和需求都各不相同。
你要清楚自己需要什么，才好规划要走的路，然后才是计划怎么走。
规划都没有，就计划走了，这不是说走就走的旅行。”
张森点头明白，举起茶杯，感谢黎校长的这番教诲。
双方没有太多的交往，能这样冒着得罪人的风险提点自己，张森感恩这一份指引。
也一一将自己的的想法讲给黎校长听。
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