加工时，江小荷发现，从老李叔那里拿来的广东裤裤长3.4至3.5尺，而内地男裤裤长3.1至3.3尺，如果按内地男裤的长度做，一匹布可以多做3条裤子，这样，10匹布就可以多做出30条裤子，而这30条裤子每条市场价是80元，她就可以赚2400元钱。如果能卖到商场，按商场的倍率定价法，一条裤子就能卖到更高的价格。
这匹布每条成本价41元，加上加工费2元，老李叔一条就可赚取37元的差价，这可是一个利润不小的行业！
江小荷一边不断地车间里来回走动，监督工人们的做工，一边提醒大家：“姐妹们，我们江氏服装加工厂虽小，但我们不能丢掉匠人精神，做工一定要讲究品质，质量第一。这批订单虽然利润低，但我们也要全心全意，只有这样，我们才能赢得市场！”
几天后，江小荷把第一批货准时送给了老李叔。
老李叔一条条检查着这些裤子，一脸喜悦地说：“姑娘，你们的做工真的不错呀，看着可不像小加工厂的做工，这质量，没得说！我在这个商贸城里有3家店，而且这批货肯定大卖，以后我就找你们家做了！”
说着，老李叔从腰包里取出200块钱，交给了江小荷说：“这是给你的加工费，下批货也一定要保证质量。”
江小荷说：“老李叔，你就把心放在肚子里吧，我们以后打交道的时间还长着呢！”
江小荷转身要走，老李叔问道：“唉！姑娘，你叫什么名字？”
江小荷回答：“我叫江小荷！”
当江小荷把第3批货，共300条裤子交到老李叔手上时，老李叔一边给江小荷数钱，一边高兴地说：“小荷，你知道不，你们做的这批裤子比人家原版的广东裤质量还扎实，很多顾客放着原版的广东裤不要，硬说你们做的质量好，才是正版的，你说气人不？”
江小荷被老李叔逗得哈哈大笑，“所以呀，老李叔，别看我们厂小，但我们是有匠人精神的，你放心，我敢保证，以后从我江小荷手里出去的衣服，每一件都绝对保证质量，如果让你挑出一点瑕疵，我双倍赔偿！”
老李叔说：“行！小荷，就冲你这句话，我再给你5匹布，下500条裤子的单！”
江小荷骑着一辆三轮车拉着5匹布就往回走，刚走出市场外，一个人在后面喊住了她。江小荷回头一看，是一个中年男人。
那男人跑过来，说：“姑娘，我需要加工一批裤子。”他喘着粗气说：“我也是在这个市场上卖广东男裤的，但进价高，利润低，老李叔的广东男裤卖的很火，后来打听，才知道他做的是高仿的，我一看那质量比原版的质量还好。老李叔说你们加工一条裤子要4块钱加工费，我要的量大，我在纬四路服装市场还有几个店，我前期先要800条，你加工费给我便宜点，按3块5怎么样？”
江小荷不敢相信地看着那男人，立即从三轮车上下来，问：“大哥，你要多少条？”
那男人笑着说：“800条，一条加工费给我便宜5毛，3块5怎么样？”
江小荷说：“好！”
那男人一听江小荷答应得很顺利，急忙拿出几条样品裤说，“这是几条样品裤，总共十几个款式，这800条裤子你就平均分配一下，每种款式都做一些。”
江小荷回到加工厂，对屠瑞华说：“妈，我又接了1300条裤子的单子！”
屠瑞华激动地说：“1300条？！唉呀，我就说嘛，我闺女就是行。”她转念又说，“这工人只有十几个，不仅人不够，这机器也不够呀？”
江小荷说：“妈，回来时的路上我就已经想好了，我这就去上海买一批最新款式的缝纫机，现在的缝纫机不仅能吃厚布，还有的是电动的，效率很高。”
屠瑞华面露难色说：“小荷，我也知道咱家的机器是该更新换代了，但你知道，我没这个钱，再说，咱们刚开始别再轻易投资了，稳着来，哪怕少赚一点，但赚一点是一点，我再也受不起上次那个亏了。”
江小荷说：“你放心吧，妈，我心里有数，是要一步一步来，但在我心里，我们的厂可不是现在这个样子，我们将来是要进入国际市场的，所以，我们的车间将来会里现在几倍，甚至是几十倍！”
屠瑞华没好气地瞥了江小荷一眼，“你还是脚踏实地一点吧，我可不想再过以前那种连菜都买不起，天天只啃馒头的日子。”
江小荷说：“好，我们现实点，你再从老家招一批工人，我跟他们说了，这批货不能催得太急。”
屠瑞华说：“我现在就给南寨村村长，你赵叔打电话，让他帮我找几个人来！”
母女俩分头行动，江小荷到上海买缝纫机，屠瑞华给赵天海打电话，招工人。
几天后，江小荷带着10台缝纫机回来，工人们也都陆续到位，工厂里一切就序。
这天一大早，江小荷拿出第一次给老李叔加工男裤时多做出的30多条裤子到火车站敦睦路服装批发市场。
敦睦路服装批发市场其实就是建在火车站旁边的服装档口，这里人来人往，不仅有南来北往赶火车的乘客，还有从全省各个地区来进货的服装商贩。
江小荷骑着一辆三轮车，在街边找了个地方停下来。她看到街上有几个在路边摆摊的小商贩，正在吆喝着招揽生意。
江小荷也学他们的样子，把货摆在三轮车上，但她冲着人来人往的大街，试了几次都没能喊出声来，再怎么说，她江小荷也在广东的知名服装公司当过副总经理的，也曾走过T台，展示过自己最美的姿态，江小荷在车边坐了一会儿，一直没有人往她这里瞅一眼，刚有个人想要看她的货，江小荷急忙迎上去，这时旁边的中年妇女就扯着嗓子喊：“走过的路过，过来瞅瞅！这是最新款的广东服装，绝对原厂生产，质优价廉！”
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