蔡爱民一边给她展示功能，一边说：“我们的耳机不仅漂亮，质量也好。只要不是人为损坏，三年保修，一年换新！”
女营业员试了试，感觉还不错，就开口说道：“这事得老板做主，不过他今天不在，等他回来了我跟他说。”
蔡爱民想了一下，干脆地说：“妹子，这无线蓝牙耳机就送你了，等你老板回来，麻烦你帮我说一说。我们的产品物美价廉，如果放在你们店里卖，肯定能挣钱！”
“真送我了？”女营业员有点不相信。
“真送！你要是用的好用，帮我宣传下，要是你能介绍亲戚朋友来买，我单独给你返利。”
说完蔡爱民留下两张名片，摆摆手出去了。
“唉，可惜了，老板不在。”一出门蔡爱民就叹了口气：“我还以为这次能成的。”
陈瑞竖了个大拇指，说道：“大舅，你做得简直完美。我打赌，这家店会给你打电话的。”
“为啥？”
“因为那个女营业员已经被你发展成了下线，你就是个跑业务的天才！”
陈瑞的话虽然有点捧自己大舅的成分，可是蔡爱民的进步也确实让他眼前一亮。
照这个样子下去，蔡爱民肯定会成为一个优秀的业务员。自家的线下销售渠道交给他，要不了多久就能看到成果。
在陈瑞的鼓励下，蔡爱民的精神都涨了三分。
又找到一家手机店后，他干劲十足地走了进去。
这次他的运气不错，坐着看店的就是老板本人。
他把烟一分，产品介绍一说，老板想了一下就答应了，前后下来才十几分钟。
“这活我能干！”出门以后蔡爱民拍了拍胸脯，：“小瑞你放心，一个礼拜，省城的中学我就能跑完！”
看到自己的大舅这么有干劲，陈瑞心里也很高兴。他不担心蔡爱民的能力，他担心的是前期推销不顺利，会影响他的心气。
人就是这样，有心气那就是一条龙，干什么都有劲。没心气，那就跟坛子里的乌龟一样，活着跟死了也没什么区别。
“大舅，那你就好好干，争取下个月挣它个一万块钱！”
蔡爱民的待遇是底薪两千，开销全免。线下每卖一份蓝牙耳机，他提成两块钱。
可不要小看这两块钱的提成，要知道省城光中学就是四十多所，就是每所学校一天卖一副出去，他一天的提成都差不多有一百块钱。
更别提省城还有各种专科，本科，公办，民办，加起来接近六十所的大学。
等暑假结束，他再跑一下大学的市场，以后一天挣个千把块钱根本不是事！
当然这是指市场已经打开，销售正常的情况下。在这之前，他要不辞劳苦，一家店一家店地去谈。
想看到美好的结果，就必须熬过艰辛的过程。世间的事，大抵如此。
“大舅，你就照这样跑吧，我相信你肯定能行！我先回去了，我妈那里还有事呢。”
陈瑞跟蔡爱民打了个招呼，然后拦了辆出租车，回家去了。
蔡爱民看着远去的外甥，不禁握了握拳头：这么好的机会，他要努力，他要奋斗！他要让别人知道，他蔡爱民也不是地上爬的！
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