孙俊是个卖保险的，三十出头，头发已经开始稀疏，脸上总挂着一副职业性的微笑。
他每天的工作就是打电话、发微信，试图说服别人买他的保险。
可这年头，谁还愿意听一个陌生人唠叨保险的好处？孙俊的日子过得紧巴巴的，连房租都快付不起了。
“妈的，这日子没法过了。”孙俊坐在他那间狭小的出租屋里，手里捏着一份刚打印出来的网约车司机名单。
这是他最近的研究成果——网约车司机的车主保险推广计划。
他琢磨着，这些司机天天在路上跑，风险大，保险需求肯定也大。要是能搞定他们，生意不就来了？
“孙俊，你这脑子还挺灵光啊。”朋友芹康坐在他对面，手里拿着一罐啤酒，笑眯眯地看着他。
芹康是个开网约车的，平时和孙俊关系不错，听说孙俊要研究网约车司机的保险，立马表示支持。
“灵光个屁，还不是 的。”孙俊叹了口气，灌了一口啤酒，“你说这帮司机，天天在路上跑，
风险多大啊，可他们就是不买保险。我这嘴皮子都快磨破了，也没见几个人愿意掏钱。”
“那是因为你没找对方法。”芹康放下啤酒罐，拍了拍孙俊的肩膀，
“你得让他们觉得，买保险不是为了你，而是为了他们自己。”
“说得轻巧。”孙俊翻了个白眼，“你以为我不想啊？可这帮人，一听保险就躲得远远的，连话都不让我说完。”
“那你得换个方式。”芹康神秘地笑了笑，“你得让他们觉得，你不是在推销保险，而是在帮他们解决问题。”
孙俊皱了皱眉，心里琢磨着芹康的话。他忽然觉得，自己以前的方式可能真的有问题。也许，他得换个思路。
第二天，孙俊起了个大早，穿上一身笔挺的西装，手里拿着一叠保险宣传单，直奔网约车司机的聚集地。
他决定亲自去和这些司机聊聊，看看能不能找到突破口。
“师傅，您这车开得挺稳啊。”孙俊坐上了一辆网约车，司机是个四十多岁的中年男人，脸上带着几分疲惫。
“还行吧，开了十几年了。”司机笑了笑，语气里带着几分自豪。
“那您肯定遇到过不少事儿吧？”孙俊试探性地问道。
“那可不。”司机叹了口气，“前阵子还差点撞上一辆电动车，幸亏我反应快，不然就出大事了。”
“那您有没有想过，万一真出事了，怎么办？”孙俊趁机问道。
“能怎么办？自认倒霉呗。”司机摇了摇头，“反正我这车有保险，赔得起。”
“可您自己呢？”孙俊继续追问，“万一您受伤了，或者车坏了，修车的钱谁出？”
司机愣了一下，显然没想过这个问题。他皱了皱眉，似乎在思考孙俊的话。
“师傅，其实我有个建议。”孙俊见时机成熟，赶紧从包里掏出一份保险宣传单，
“我们公司最近推出了一款专门针对网约车司机的保险，
不仅能保车，还能保人。您要是感兴趣，我可以给您详细介绍一下。”
司机接过宣传单，仔细看了看，脸上露出了几分兴趣。孙俊心里一喜，觉得自己这次有戏。
“这保险多少钱？”司机问道。
“不贵，一个月也就几百块钱。”孙俊赶紧说道，“您想想，万一真出事了，这几百块钱能帮您省下多少麻烦？”
司机点了点头，似乎被孙俊的话打动了。他犹豫了一下，最终说道：“行，那你给我办一个吧。”