“哪里是老板哦，叫我小瀚就行，廖哥你喝点什么？”
“那我就托大喊你小瀚了，我来杯咖啡就行，小瀚你这找我是有什么事情吗？”
“当然是有事情需要廖哥你帮忙的，怕电话里说不清楚，所以就约你见个面聊聊。”
“嗯，你说，只要我能帮得上决不含糊。”
“是这样，我呢是桂人地产的一个门店经理，手下有八九个人，每个月能有二三十单，有点忙不过来，我这公司客服平时只负责过户这块，查档得业务员跟着客户来房管局，你也知道房管局这里办业务的人多，每次来排队都是半天一天的，太浪费时间，年前你帮我办了一次，我觉得省时省力，所以想看看以后我这边的查档能不能都找你代办？”
“嗨，我还以为什么事呢，这个是我的老本行，就靠这吃饭，绝对能行，不过价格不能少，再少就划不来了。”
“廖哥，我不是来跟你砍价的，你这价格我是觉得很合理，只是想跟你商量咱们怎么衔接的问题。”
“那简单，你们有客户需要查档，提前一天和我说，跟客户交代清楚，让他们直接过来找我就行。”
“嗯，既然让你帮忙那我的人就不过来的，只是费用怎么结给你比较合适？”
“按单结？”
“按单的话比较麻烦点，这样，以后我这边有客户需要查档，我们会提前电话和你说，然后再以短信的形式，把客户大概的信息发给你，晚上我核对后把一天的量一起结给你，怎么样？”
“也行，就这么办吧。”
“那敢情好，以后得多麻烦你了。”
“这哪叫麻烦，还得感谢你照顾我生意呢。”
“哈哈，你这里可是帮我大忙，我可以松口气了。对了廖哥，你这边有没有认识专门跑银行办手续的朋友？银行那里也是操蛋，每次陪客户去办理业务也是要一天半天的。”
“没认识有人哦，银行的手续复杂吗？你大概跟我说一下？”
“不复杂，大部分客户都是首次办理房贷，不清楚去哪里能办，只需要陪同客户去指定地点，给客户讲解大概流程就行。”
“这个费用你打算怎么给？”
“不知道啊，我也没有经验，所以想找个懂行的人看看怎么收费，合适的话就给他做。”
“我感觉这个跟过户差不多，两百块一单你觉得怎么样？”
“这个价格可以接受。”
“听你这么说手续也挺简单，正好我老婆现在在找工作，按你说你们每个月都有二三十单，一单200一个月怎么也有四五千块，比在外面做其他工作要好很多，就是不知道她适不适合，能不能胜任。”
“没问题，绝对没问题，如果嫂子愿意，到时候我带嫂子跑几趟就能接手，不难，只是废时间而已。”
“嗯，晚上我回去跟她商量一下，应该没问题。”
“那我就等你的好消息了，廖哥在首府买房没有？”
“哪买得起，首付都得十几万，没有那么多钱，还租房子住。”
“有没有买房的想法？”
“怎么会没有？在这里工作，总是要安个家的，只是条件不允许啊，还得再努力几年。”
“那我给你找套房，首付带费用什么的五六万左右就能搞定，怎么样？要不要？”
“你没跟我开玩笑吧？”
“怎么可能，我去年找你办手续的那套房，我只花了五万，月供2500。”
“真的假的？要真是这样你帮我弄一套，省得我每个月还得给别人交租！”
“没问题！”
……
这优秀销售员该死的本能，找人合作能把别人拉成准客，这波赚了。不过现实本就如此，有能力买房谁愿意租房子住？谁愿意帮别人供房？只是绝大多数人的想法都还停留在买房首付最低也要百分之二十的阶段，动不动就得十几二十万，大部分人是掏不出来的。如果不需要十几二十万，只需要三五万呢？还有什么问题？没有！所以得抓住机会，在大部分同行还没有意识到之前，稳赚一波，低首付买房，大有可为。搞它。
黄子瀚结束了跟廖黄牛的面谈，就给评估公司的业务员去电话，询问能否拿到首府房市楼盘评估价，得到肯定答复后，就直奔评估公司。其实也是理所当然，评估公司一般都与从事二手房买卖的中介公司合作，平时也都给中介公司准备这些资料，多给黄子瀚一份也无所谓，也许还能多几个业务呢。
拿到资料，又回转门店，接下来要考虑的问题，就是售后流程的优化。业务环节加急可以保留，费用也不算太高，把贷款服务费砍掉，想要说服客户业主承担加急费用应该不难。毕竟业主可以早点拿到房款，客户可以早点收房，皆大欢喜，平摊一下也只是各方两千左右。
不过银行目前他只有工商银行的陆经理能对接，其他行还得去接触才行，又是一桩麻烦事。万事开头难，但只要开好头，后面就能顺其自然。其他银行可以慢慢接触，大不了都建议客户去工行好了。看来还得找时间请陆经理吃个饭才行。小问题一桩接一桩，不过此时黄子瀚信心满满，有问题就一个一个去解决，只要是钱能解决的问题都不是问题，钱解决不了，卖身也可以考虑...
兜兜转转忙碌一天，傍晚下班时间点，黄子瀚召集人手又开了一次小会，把评估表分发下去，交代清楚以后查档、去银行办理业务该与谁对接，以及未来签单尽量要求客户选择加急办理的几个事项才散会，今晚先不加班，聚餐走起，算是迎接新人入伙！
酒足饭饱，各回各家。明天开始新的征程，前程继续！
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