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第533章 国际合作拓展(1 / 2)

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新文站在公司的会议室里,望着墙上世界地图上标注的一些重点区域,心中满是对公司未来国际发展的憧憬与规划。随着公司在国内古董行业的稳步发展,他意识到积极拓展国际合作渠道,加强与国际古董机构的合作与交流,将为公司带来更广阔的发展空间和机遇。然而,这一过程必定充满挑战,他深知需要精心策划和各方协同努力。

“小林,咱们公司在国内已经有了一定的基础,但要想取得更大的突破,国际合作必不可少。我们得积极拓展国际合作渠道,加强与国际古董机构的合作与交流,你对此有什么看法?”新文转头看向身旁的小林,眼神中透露出坚定与期待。

小林推了推眼镜,沉思片刻后说道:“新文,拓展国际合作渠道确实是公司发展的重要方向。首先,我们要对国际古董市场进行全面深入的调研。了解不同地区古董市场的规模、发展趋势、消费习惯以及政策法规等。这能帮助我们精准定位目标合作区域和机构。比如,有些地区对东方古董有浓厚兴趣,我们就可以重点关注这些区域的相关机构。

确定目标后,建立有效的沟通渠道至关重要。我们需要培养或招聘一批精通外语、熟悉国际商务礼仪和古董行业国际规则的专业人才。通过参加国际古董展会、学术研讨会等活动,主动与国际古董机构建立联系,介绍我们公司的优势和合作意向。

在合作模式上,我们可以多样化。可以开展古董展览合作,互相展示双方的特色藏品,增进文化交流的同时,提升品牌知名度。也可以进行学术研究合作,共同对一些古董的历史、文化、鉴定技术等方面展开研究,共享研究成果。还能考虑商业合作,如联合采购、销售等,实现资源共享和优势互补。

当然,在这个过程中会面临诸多挑战。国际市场调研需要投入大量的人力、物力和时间,而且不同地区的信息获取难度不一。建立沟通渠道,找到合适的专业人才并非易事,人才培养和招聘都需要花费不少精力。合作模式的选择和谈判也充满变数,不同文化背景下的合作理念和利益诉求可能存在较大差异,如何达成共识需要我们耐心协商。”

新文微微点头,说道:“你分析得很到位,这些挑战确实需要我们认真应对。成立一个国际合作拓展专项小组,成员包括市场部门、外事部门、研究部门和销售部门的负责人。市场部门主导国际市场调研工作,负责收集和分析不同地区古董市场的信息,确定目标合作区域和机构;外事部门负责培养和招聘专业人才,建立与国际古董机构的沟通渠道,安排商务洽谈等事宜;研究部门探索和规划学术研究合作方向,提供专业的学术支持;销售部门考虑商业合作模式,制定联合采购、销售等方案。各部门密切配合,在三个月内制定出详细的国际合作拓展计划。”

回到家,新文看到儿子正坐在书桌前,对着一道复杂的数学题愁眉不展。儿子看到爸爸回来,无奈地说:“爸爸,这道数学题好难啊,我想了好多办法都解不出来,我是不是数学真的很差呀?”

新文微笑着坐在儿子身边,轻轻拍了拍他的肩膀,说道:“儿子,别灰心。做数学题就像爸爸公司拓展国际合作渠道一样,遇到难题很正常。爸爸公司要一步一步调研市场、建立渠道、谈合作,你做数学题也可以从已知条件入手,逐步分析,总会找到解题思路。只要坚持,就会有进步。”

儿子好奇地问:“爸爸,那你怎么知道公司拓展国际合作就一定能成功呀?要是遇到人家不愿意合作怎么办?”

新文耐心地解释道:“儿子,爸爸会和各个部门的叔叔阿姨一起,用科学的方法去拓展国际合作。我们会不断根据市场变化和对方的反馈调整策略。要是遇到人家不愿意合作,我们就分析原因,是我们的合作方案不好,还是沟通没到位,然后想办法改进。就像你做数学题,一种方法不行,就换另一种,总能找到解法。”

妻子从厨房走出来,微笑着说:“你们爷俩又在讨论新话题啦。拓展国际合作渠道肯定不容易,别给自己太大压力,先休息会儿。”

新文感激地看着妻子,说道:“谢谢,有你们的理解和支持,我感觉好多了。这对公司的发展太重要了,我得努力做好。”

三个月后,国际合作拓展专项小组完成了详细的国际合作拓展计划,并向新文汇报。

市场部门负责人说道:“经过深入调研,我们发现 A 地区和 B 地区的古董市场潜力较大。A 地区对东方古董尤其是中国古代书画和瓷器有着极高的兴趣,当地有多家知名的古董博物馆和拍卖行。B 地区则在古董修复技术和学术研究方面处于国际领先水平,有许多专业的研究机构。我们将这两个地区作为重点目标合作区域,筛选出了五家 A 地区的机构和三家 B 地区的机构作为重点合作对象。这些机构在行业内具有较高的知名度和影响力,与我们公司的业务互补性较强。”

这章没有结束,请点击下一页继续阅读!外事部门负责人接着说:“我们通过内部选拔和外部招聘,组建了一支专业的外事团队。团队成员不仅精通英语、法语等多种语言,还对国际商务礼仪和古董行业国际规则有深入了解。我们已经与重点目标合作机构取得了初步联系,向他们介绍了我们公司的基本情况和合作意向。对方对我们的合作提议表现出了一定的兴趣,接下来我们将安排面对面的商务洽谈。为了确保洽谈顺利进行,我们还组织了多次模拟谈判,让团队成员熟悉对方的文化背景和谈判风格。”

研究部门负责人说道:“针对 B 地区在古董修复技术和学术研究方面的优势,我们规划了一系列学术研究合作方向。比如,与 B 地区的研究机构共同开展关于古代陶瓷修复材料和工艺的研究,以及对某些特定历史时期古董文化内涵的深入挖掘。我们已经准备了详细的研究合作方案,明确了双方的研究任务、成果共享方式等内容,希望通过这些合作提升我们公司在古董研究领域的专业水平。”

销售部门负责人说道:“对于 A 地区,我们制定了商业合作模式。计划与当地的拍卖行和古董商建立联合采购和销售机制。我们利用自身在国内的资源优势,为他们提供优质的中国古董货源,同时借助他们在当地的销售渠道,将我们的产品推向更广阔的 A 地区市场。我们还设计了一些特色的营销活动,如联合举办主题拍卖会等,以提高产品的市场知名度和销售额。”

新文仔细听完汇报后,说道:“计划制定得很详细且具有可操作性。但在实施过程中,各部门要密切关注进展,及时调整计划。市场部门要持续跟踪目标合作区域的市场动态,及时发现潜在的合作机会和风险,为合作策略的调整提供依据。外事部门要确保商务洽谈的顺利进行,充分了解对方的需求和利益诉求,在维护公司利益的前提下,达成合作共识。研究部门要积极与合作机构沟通,细化研究合作方案,确保研究工作的顺利开展。销售部门要根据市场反馈和合作进展,灵活调整商业合作模式和营销活动,提高市场占有率。各部门之间要保持密切沟通,及时反馈问题,确保国际合作拓展工作的顺利推进。”

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