出于无数次被坑的惨痛经验，苏青鸾没有盲目乐观地认为对方真正改变了最开始的主意，于是连忙推辞。
不曾想谢管事说得十分诚恳，而且一再保证——若是有任何不满的地方，咱们完全可以再商量。
当然，苏青鸾并不会被这简单的几句话就忽悠了，不过谢德顺紧接着又说——若是实在不放心，可以落实到合约的纸面上，而且具体的条款可以拿回去慢慢看，如果有问题可以再讨论。
苏青鸾闻言一挑眉：“任何问题都能问吗？”
“只要是苏娘子你有的疑问都可以现在解决。”谢管事胸脯拍得“碰碰”作响，“我这么大顶天立地一个汉子，一口唾沫一个钉！”
苏青鸾笑眯眯：“谢管事这么保证，我自然是相信的。那么我能问问，为什么方才二位都是为什么才突然转变了态度么？”
对面的谢管事和张妈竟然都是都愣了一瞬。这两个人估计是没想到，苏青鸾竟然能够问得如此“直白直接”，一时间都不知道该怎么接话。
苏青鸾问了半天，才从对方的只言片语中明白过来——原来对方不是怕别的，而是认为自己这种没见过世面的小丫头，居然可以让“区区一两金”就妥协，那可见是个眼皮子浅的。
再加上年纪又轻，对于方子研制的权限把控的又有一种死不撒手的严格，于是就害怕她不管不顾，直接撂挑子不干了。
之前两人出去嘀咕的时候，就是同谢子安求证苏青鸾到底是如何秉性的人——毕竟相对而言，最开始谢子安没有摆出“高门小郎君”喜怒无常性子的时候，两人之间相处还算是随意。
结果这不问不知道，一问吓一跳。苏青鸾那场“捧着果子酱当场发疯”的戏码，可是让谢府上下所有人都是印象深刻，可以说是留下了深重的心理阴影。
于是张妈和谢管家当机立断：改变策略，立刻改变策略！
对于一个知进退懂礼数的谈判对象，应该据理力争。尤其是对方如果拿上去性格绵软，又是个年幼的女孩子，那么不仅要据理力争，更重要的是要从情感上让她觉得你是在真切地为她考虑，谓之“攻心”。
苏青鸾若是知道这两人心中如此想法，就会明白：感情这两个人是想玩儿道德绑架和情感绑架。
但是很显然，这种谈判方式是对着“脸皮薄，道德底线高”的人才能施展。
很显然，苏青鸾原本偏于乖巧清丽的外貌给了张妈和谢管事一些错觉。而她从见到张妈和谢管事一开始就没有太过“暴露本性”的事情发生，也让这种错觉不断放大。
因此，苏青鸾才觉得对方一直把她当做好拿捏的小姑娘，并不是真的很有诚心来谈生意。
但是方才通过谢子安的话，让谢管事和张妈简直是打开了新世界的大门——原来看上去乖巧的苏家娘子，竟然如此……不按常理出牌！
当然，这两个人是来和苏青鸾谈生意的。谢家之所以会派谢管事，而不是继续由张妈这个老太太面前的用的婆子来做这件事儿，就说明，谢家家主——也就是谢子安他爹，堂堂三品大员的谢悬帆——认为这一笔生意能够给谢家带来绝对的收益。
而这种收益很显然不单单指经济上。
至少从目前来看，谢府作为唯一和苏记合作，并且能够拿到“苏记”果子酱销售的渠道，受欢迎的程度已经在贵女和夫人们之间大大提高——大家即便不知道“苏记”背后站着谢府，但本质上也是通过谢府的铺子购买商品。