“晚辈在东楚开了一家当铺，招牌响亮，信誉亦是极好，价格公道，就连店面装潢都比附近另一家好太多。可为何他家的生意却做得极好？”
“这……”韩掌柜笑道，眼神瞥向林绯求助，“是啊？为何会这样呢？”
“季公子的当铺是活契多，还是死契多？”一声清脆的女声响起。
季鹿云含笑看向林绯。
虽是其貌不扬，可灵活的眼眸慧黠地转动，带着几分调皮，几分淘气。
不装了？
天香阁的人给他回禀此事时，他便不禁好奇，一个十来岁的姑娘家也能有此等智慧和头脑？
他不信。
所以，今日，他只是抱着好奇来会一会她。
“自然都是活契居多。”
“活契居多，那说明大部分群体看重灵活的赎回服务。请问季公子，两间当铺的赎回服务有何不同？”
季鹿云微微挑眉，轻描淡写两句话居然道出了真正的原因。
“一家是掌柜自营，赎回服务灵活；一家是我季家产业，掌柜需得按季家当铺制定的规则行事。”
“季公子是如何支付掌柜的工钱？”
“按十两银子一月。”
“没有其他的提成？”
“何为提成？”季鹿云也是第一次听到这个词。
“额……就是说，没有其他额外的奖励或者奖赏？”
“为何要有？”
“呵！看来季家能做到产业遍布南越，日进万斗，靠的就是财大气粗，压倒性垄断。”
“还请姑娘多加解释。”季鹿云是越来越感兴趣了。
林绯也是摊牌了，不再假装婢女，她猜测季鹿云打从一进来便知道她才是幕后之人。
纤指扣扣桌面，季鹿云便会意了，在扶苏和老韩震惊的目光下，亲自为她倒上一杯新茶。
林绯端起茶杯，浅抿一口，缓缓道来。
“第一，你的当铺即便占尽优势，却仅凭固定的赎回服务这一条，就基本失去了全部的活契客户。这叫没有因地制宜。”
“第二，既然失去活契客户掌柜的一样拿十两银子一个月，他为何要主动去费力争取那些客户。这叫没有员工激励机制”
“第三，你连提成为何都不知道，说明季家产业下所有工人均没有提成，绝大部分员工就都不会具备主动性。在这样的条件下，季家仍能生意兴隆，那只能说季家的产业完全就是压倒性垄断，你们根本就不给他人开起来的机会。”
“但是一旦某个地方，出现了竞争者，季家就会被比下去。就比如你的这家当铺。”
话音刚落，连空气都宁静了，季鹿云更是彻底失语。
因着这短短的几句话，他的心底被掀起了惊涛骇浪。
季家实体产业目前的境况，被她一语道破。而作为掌舵人，却都还未能发觉这个问题！
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