自从把江汉的车租来后，我先在刘雪莲那里干了三四个月，盈利才是60多万。这对初次踏进压裂行业的我来说，有60多万的盈利，已经很不错了。但是，自从10月中旬进入靖边之后，截止12月份底，只两个多月时间，我的盈利达到了170万。
我在创造这一百多万利润期间，两个国营队竞争不过我，先后提前都班师回营了。这么一来，等于我把这两个国营队从靖边给挤出去了。
这个结果表明：如果我当初听了老姜的话，按部就班，墨守成规，不挑战那35方量的油井，我至今还是在延安干着小沙量的活儿；如果大港和中原压裂队能我这个冒险精神，以身作则，大胆探索，我就没有进入靖边的这个机会。
这是我在压裂市场捞到的第一桶金。作为在年初为借钱，连800元都借的我来说，这笔收入首先让我这个老板有了一定的基础。当我把决算出来的这个数据告诉我的股东张欣悦时，他也没想到。因为几个月前，我们的压裂队伍到了靖边大路沟，压了那个35方量井的第二天，又压了一个7方量的井。过后休息时，我坐在路边，手里拿了馒头就葱吃着。当时，张欣悦手里拿着账本来了，说道：“李总，靖边的活咱不能干了，赔着呢，今天我把账算了又算，算下来就是赔着哩，不挣钱。”
我一愣，问他是咋算的？
他说：“我发现把杂七杂八的费用扣除掉，这口井利润只有一百多元。”
听了他这句话，我当时很震惊，说道：“咱们这么大的事干着呢，你把账算成啥样子了，怎么才挣一百多块钱？照你这么说，一百元我吃两个馒头两盘菜，不是没了吗？”
张欣悦就给我解释：光每口井的化工材料费都要两万多，扣过材料发，工资一发，油一加，江汉的车再把管理费一拿，剩下的利润确实只有一百多元了，你看划得来干吗？
这口井事实利润很低，但我心里有底，不想捅破，所以我说道：“你把账没算好，利润是低了一点，但绝对不是赚这点钱，以后遇到利润低的事，我给咱们想办法，你就沉下心来，心里别有啥想法了，咱们就在靖边好好干！”
我为什么对张欣悦这么承诺呢？
一是我看到了采油四厂的前景，尽管目前只有少数区块投向了市场，但随着油田企业的改制，长庆油田会把更多的区块和油井抛向市场的，在这期间，国营企业和市场经济的接轨还处在摸索阶段，对我们来说，有机可乘，有利可图，所以，我必须抓住油田企业向市场化推进的这个机遇；
二是我看到了长庆油田的付款能力。尽管是年终结算，但是和地方政府相比，在资金储蓄和支付方式上绝对具有不可代替的优势；
三是第一包合同，我与延安的刘雪莲合作，是第二包合同。作为拿项目的人，第一包和第二包存在的利与弊就可想而知了。尤其搞压裂的人，第一包就预示着直接跟采油四厂的探井项目部打交道，有比较切实的人脉资源和信息资源，第二包在资源共享上与第一包有距离了。
基于以上几点，我觉得我和张欣悦之间在思想认识上有点区别，我看的是未来，是一些隐形资源；他看到的是现状，就是眼前这两笔业务的收入。因此，他算出的这个账，是眼前的利润。而我自从拿下35方量的时候，就有了扎根采油四厂的想法，我的理念是，先站稳脚步，再考虑利润的事情。所以，张欣悦的这个算法，对我没有丝毫影响，我肯定会一如既往地朝着自己目标挺进，不会因为这点干扰而乱了方寸。
把张欣悦的心稳定下来之后，我就着手考虑油井成本高的问题。特别在其他材料中，化工材料占的比例最大，平均每口井得要用两万多元的化工材料。原先在延安时，化工材料由我的股东王剑锋供应。到了采油四厂后，由于给采油四厂供应化工原料的老板占国民跟项目部人有点关系，把这个化工原料给垄断了，项目部不仅要求我从占国民那里拉化工材料，货款还要求必须把把清、庄庄利。看在项目部的份上，我只能在占国民那里拉材料。而占国民不仅不赊欠，价格还卖的比其他人高。但碍于他有关系，我只能忍气吞声。
拉占国民的材料时，开始我是用现金支付，压一口井付一次钱，几乎没赊欠。后来因为资金确实周转不过来，就求爷爷告奶奶地请求占国民给我赊欠一部分。占国民开始不同意，后来看到我的活儿也比较多，周转上确实有困难，就给我赊欠了起来。
但是，赊欠还没到两个月，占国民就承受不了了，要求把前面的欠账付清了再赊欠。他要，我们推，但化工材料还必须在人家那里拉。占国民要着要着，火气就大了，开始在我的人跟前嘟囔，后来就是骂。我的人看在业务的份上，不论占国民怎样发脾气，他们都该忍的忍，该装的装。
一次，我的财务总监高翔陪同业务员去拉货时，占国民又骂开了，并且不给发货。高翔给说好话，他不行，非要钱，而且还骂得一塌糊涂，什么难听的、挖苦的话都能骂出来，跟上高翔拉料的人受不了，出来解围，也遭遇一顿怒骂。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！这些人平时在我跟前不轻易诉苦，这次骂得实在太过分了，就回来把这个情况告诉了我，说占国民不是个东西，把他们骂炸了，我问怎么骂的？他们就把占国民骂的话原原本本地告诉了我。
俗话说，打狗都要看主人。他如此毒骂我的员工，等于是骂我，况且我的人是因为我的事才去找他的。我听后，心里非常生气，但我对他们说：“先忍一忍，该弄啥继续干。”
安慰了员工之后，我就想：占国民不仅要现金，价格还是最贵的，开始我由于才踏进了采油四厂的地盘，脚跟还没站稳，心里尽管接受不了这个价格，但只能睁一只闭一只眼，让这个事得过且过，可他变本加厉，越来越嚣张了，把我们当孙子似的骂，你以为我们生来就是吃素的？这时候，我认为收拾占国民的时机到了，不能再让他这么独霸下去，我的人在他跟前都受了这么多的委屈，估计其他压裂队也没少受气。把这个人压一压，等于为众多的压裂队报了仇。
于是，我就去找副项目长刘万良，聊了几句后，话题聊到了占国民上。我说：“占国民全部弄了些假化工料，你知道吗？”
刘万良说：“假化工原料？不可能吧？整个采油四厂都是他供货呀。”
我说：“他能把采油四厂垄断了，证明你们是照顾他。但是他做得也太过了，不仅货是假的，价格还挺高，井下处那个厂子的化工料，就比他的便宜了好多，不信你去问问，价格差距价挺大的。”
我之所以动了收拾占国民的念头，是因为井下处那个化工厂的业务员曾联系过我，听了人家报的价格，我真想跟人家合作。当初，考虑到占国民有背景，而且人家还给我赊欠着，我不能明得好处暗捞油水，所以就推辞了。他的材料虽然价格高一点，但高就高吧，有些业务，还要考虑方方面面。