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第章 新的家电品牌,英豪扎努西(1 / 2)

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因为产品线越来越多,从去年开始,英豪的年终总结就不再用大会的形式,而是旗下个业务线,单独汇报交流,必要的时候,也会请其他关系紧密的业务线人员一同参加。

今年英豪的三大主业都运行的比较平稳,收入利润均有不错的增长,陈兵也没有再过多的,去插手这些业务线运营的意思,最多只是提点一下大的注意事项。

陈兵投入精力比较多的,反而是那些没有真正成型的业务,如芯片、LCD等。

而原本有些边缘的电视机业务,今年却成了陈兵重点关注的领域。

宫本浩二是电视机厂的厂长,是当初从霓虹挖来的生产管理干部,是电视机厂组建之时,就已经在负责生产管理的元老。

宫本今年四十五岁,虽然是霓虹人,但能够跑来香江为英豪工作,本身在霓虹其实是属于被排挤的一派。

他原本是在东芝工作的,不过东芝内部其实早就派系林立,关系复杂。宫本属于那种埋头苦干型的,情商不是特别高,也不太会拍上司的马屁,就一直无法升迁。

受到了排挤的宫本,在义愤之下,才决心从东芝离职,远来了香江。他这样的经历,在霓虹已经属于非常特立独行的存在。

霓虹大公司一向阶层森严,而且都是采用的是永续工作制,宫本这样已经在东芝做到一个分厂的厂长,是很少会主动辞职的。

宫本到英豪之后,比以前要舒心很多。

虽然前两年,貌似电视机业务,在英豪集团比较边缘化,远不如几个主营业务受关注,但陈兵对电视机业务却敢于放权。

这两年,宫本就是英豪电视机业务事实上的一把手,很少受到英豪总公司的掣肘,这自然是另宫本非常开心的,而宫本对英豪能够给予如此的信任,也是十分感激的。

去年,英豪与东芝带头的霓虹电视厂商之间,有比较严重的冲突,英豪用RCA的品牌,将霓虹系的电视机,几乎赶出了内地的市场。

吃了亏、丢了面子的东芝,自然不会甘心受到这种屈辱,市场竞争上,一时没有太好的办法,私底下东芝的小动作却没有断过。

宫本是出身东芝的员工,很自然的成为了东芝搞小动作的对象。

东芝专门派人悄悄来到了香江,要把宫本和他带来的霓虹团队,再挖回去,目的就是给英豪添点麻烦。

只可惜,宫本已经铁了心继续留在英豪,根本对这种居心叵测的邀请不屑一顾。

东芝的人,又转而向他带来香江的霓虹管理团队下手,在高管厚禄的诱惑之下,到是勾引回去了两个,但对英豪却没有产生什么实质性影响。

看大部分人不就范,东芝在霓虹却开始找了一批人,去骚扰这些霓虹干部的家人。

这种行为说起来,真的蛮下做的,实质性伤害虽然没有,但却很影响这些人生活与心情。

宫本一怒之下,干脆带头将家人全部迁来了香江,虽然没有入籍,但与霓虹割裂的态度倒也非常的明显。

陈兵听到这件事情后,表面没有做太多的表态,却派人给这些霓虹籍的管理人员,各送了一个厚厚的红包,算是对他们受到委屈的补偿。

宫本拿到的红包自然是最大的,足足有五万美金。但这不是让他最开心的,让他最开心的,其实是许多同事对他态度的转变。

自从他在霓虹受到骚扰,把家人迁到香江之后,同事们对他的态度明显亲切了很多。

再不仅仅是以前的公事公办态度,而是把宫本和那些霓虹团队的人,真正接纳为了自己人。

宫本这次被召见之前,陈兵就打过招呼,这次要交流的重点,并不是去年的成绩,而是接下来的业务推进,因此宫本来的时候还带来了市场部的负责人。

“宫本,请你先把去年电视机业务的整体情况,先简单总结一下。”

“好的,总经理”。宫本来了英豪两年,已经能够说汉语了,虽然音调略怪,但意思还是能够表达清楚的。

“我们的电视机厂,二期扩建工程,和生产线的搬迁工作已经全部完成了。

现在的整机总产能是600万台,其中100万台是黑白电视,500万台是彩色电视。

黑白电视主要是在内地和东南亚销售,两个市场的销售规模基本相当,各有50万台左右。

彩电的销售,主要是灯塔、内地和东南亚三个市场。

其中用RCA品牌,销往灯塔的大约200万台,另外用RCA品牌在内地销售也达到了30万台。用英豪的品牌,东南亚各国销量总计约150万台,内地销售120万台。

此外我们还向内地市场,销售了各种电视机散件约100万套。

还有一条计算机显示器的生产线,不过现在规模相对较小,年产能约为50万台。

去年我们的电视机厂总产值约为15亿美元,净利润约1.2亿美元。”

英豪的电视机业务,是从灯塔RCA整体收购过来的,所以产值并不小,但净利润率就太低了。

本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!尤其是去年,陈兵主动对霓虹的电视厂商,在灯塔和内地市场上发起了价格战,代价就是电视机业务的获利能力大幅下降,净利润率只有8%左右。

这是英豪所有业务中,利润率最低的一条业务线了。

英豪的其他业务线,选择的都是那种利润率极高的行业,普遍的净利润率都是在25%以上,高的的甚至超过40%。

这也是陈兵为何对家电业务一直不是很积极的原因,不想和内地企业竞争是一方面,赚钱太辛苦也是一方面。

陈兵点点头,还是对电视机业务的答卷比较满意的。

利润率低,不是这些管理人员的能力问题,而是电视机行业已经太成熟了,普遍的利润水平就偏低。

加上陈兵主动发动了价格战,利润率不高也就是必然的结果。

“宫本,你们今年有什么计划?”

“总经理,我们的电视机厂,现有的整机产能已经高达600万台,这个产能规模,在全球的电视机制造商中,已经是生产规模最大的几个厂商之一了。

但我们的产品,从黑白电视,到小尺寸的彩电,再到大尺寸的高端彩电,跨越比较大,也造成了我们的产品利润率不足。

今年我们的工作重点将由扩大规模,向调整结构上进行转变。

整机产能方面,短期不再进行扩大,而是有序的进行生产线改造,提升高端产品的占比,减少低端产品的出货。”

“你的这个想法很对,电视机产业太成熟了,继续盲目扩产并没有太大的意义,通过提升产品的品质,来提升获利能力,才能让我们的电视机业务,具有更雄厚的竞争力。

不过,生产结构的调整,肯定是要以市场结构的调整为前提的。

你们今年才组建新的市场部门,有拟定完整的市场战略了没有?”

英豪的电视机业务,是收购而来,之前的灯塔销售,主要利用的是RCA的原有渠道,东南亚的销售,则是主要交给了英豪科贸。

而内地,原本一直是市场经济,都是那些内地渠道商来上门采购。

因此原本英豪的电视机工厂,甚至没有组建真正的市场部门,只有一个销售科。

直到去年,陈兵与霓虹的厂商产生了市场冲突之后,才开始组建真正的市场部门。

这条业务线一直是被称为工厂,而不是公司,其实就是因为过去,这个工厂一直以生产为主,在市场销售方面的功能并不齐全。

宫本有些赧然,转头看了一眼旁边的销售部经理,钱广进。

宫本其实一直负责的是生产管理,对于市场销售方面,并不算精通。

钱广进是英豪科贸总经理钱会来的亲弟弟,此前一直跟着钱会来在打理英豪科贸,这次被陈兵要了过来,到电视机厂,组建新的市场部门。

钱广进当仁不让,向宫本点了一下头,就接过陈兵的问题,开始进行汇报。

“总经理,电视机厂的市场部门,刚刚组建时间不久,还在进行全球的市场调查,现在只有一些初步性的想法,还需要等到市场调查完成之后,才能继续进行细化。”

“初步性的想法,你也可以先说说。”

英豪之前的大部分业务,其实都是在市场萌芽期就开始布局的,陈兵的竞争手段,也主要是通过技术优势,推出碾压式的产品,属于那种硬桥硬马的技术竞争手段。

这种竞争,在新兴市场往往比较有效,通过技术优势能够抢占很大一部分市场。

但在电视机这种已经非常成熟的产业中,完全依靠所谓的技术优势,就不够了,何况英豪在电视机技术上,实际还比霓虹的厂商略微落后。

陈兵虽然是重生者,但上一世并没有操盘过企业运营,对于市场营销,只能算没吃过猪肉,但见过猪跑。

搞市场营销,品牌运营,也是陈兵需要从头学习的地方。因此他对钱广进这样比较专业的市场人士,还是很看重的。

“总经理,我们现在的电视机市场定位,其实是有些模糊和混乱的。

灯塔市场,我们现在是用的是RCA的品牌,其实我们英豪只是代工厂,这个暂且不说。

在东南亚和内地,我们虽然是用了英豪自己的品牌,但之前的产品结构中,中低高端的产品都有,这其实会混淆消费者对我们的品牌认知。

那些低端产品,包括黑白电视、小尺寸的彩电,虽然市场规模依然很庞大,但其实消费者都是穷人,他们对品牌很难有什么忠诚度,更多关注的其实就是价格。

真正能够产生品牌认知效应的,是中端产品和高端产品市场。

不过以我们英豪现有的技术水平,想要把我们的电视机打造成高端的品牌,其实难度很大。

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