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第七章 通讯才是最大的现金奶牛(1 / 2)

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英豪的计算机产品线,最需要预防反垄断的,就是WINDOWS操作系统,这是因为操作系统本身的特殊性。

其他的硬件产品、应用软件,完全没有操作系统那么大的影响力,想垄断都垄断不了。

现在个人计算机产业已经进入了286时代,还只是WINDOWS系统的市场导入期,但等到386时代来临,计算机进入真正的32位元时代,WINDOWS就会开始真正的称霸全球。

操作系统的受关注程度,是与计算机保有量密切相关的,在灯塔个人计算机销量,达到千万台这个数量级之前,操作系统的重要性并不会太突出。

而且历史上,微软能够达成垄断,很大程度上依赖于与CPU主导厂商,形成的WINTEL联盟。

在这个联盟的早期,起主导作用的更多是INTEL。直到整个软件产业摆脱对硬件的依附地位,微软才真正羽翼丰满,并且很快在影响力上超过了INTEL。

陈兵将操作系统价格定的比历史上的微软低的多,不是陈兵不想多赚钱,而是陈兵不敢多赚钱。

陈兵的低定价,会压低整个操作系统市场的行业规模,在减少被监管关注的同时,还可以不断削弱微软等潜在的竞争对手,同时也可以把WINDOWS在INTEL的背后多藏匿一段时间。

软件产品不象硬件,有非常强大的用户黏性。WINDOWS的装机量越大,市场占有越高,抗风险的能力也就越强。

只要有足够多的用户离不开WINDOWS,即使灯塔要对WINDOWS下手,也最多只能罚款,却已经很难再推出其他公司,来与英豪抢夺市场了。

只要能够熬到90年代,内地的计算机市场容量就会足够庞大,已经完全可以成为WINDOWS操作系统的市场根基了。到时候陈兵也就有了与灯塔进行谈判的筹码。

计算机是一个非常庞大的产业链,而且是可以细分成很多独立行业的产业链。

计算机的硬系统件,是围绕CPU来打造的,但硬件部件的独立性更强,部件之间只需要按照各种标准进行连接的,再配上一个驱动程序,就可以加入到计算机系统之中。

当计算机硬件能力足够强悍的时候,软件就会摆脱对硬件的依赖,逐渐发展出自己的生态系统,而这个生态系统的底层根基就是操作系统。

正是基于这种业态,陈兵才提前对英豪的计算机产品线,进行拆分。

现在英豪的硬件研发团队,都是混杂在一起的,未来会按照部件,拆分成一个个公司,并创立各自独立的品牌,在这个基础上,这些公司会一个一个被陈兵拆分出去独立上市。

这些研发团队,其实都已经有了比较不错的技术底蕴,独立之后,英豪还会给予足够的订单做起步的业务支撑,英奇电子也会为他们提供硬件的代工服务.

有了这么优异的基础条件,这些独立出去的公司就可以成为,以研发和品牌运营为核心的,那种专业部件品牌公司,会类似技嘉、微星、雷蛇那样的定位。

对岸电子业,在80、90年代的快速崛起,很大一部分原因就是抓住了计算机产业的扩张机会,涌现了一大批的计算机部件品牌,搭建了围绕计算机硬件的全套产业链。

英豪现在已经走在了对岸的前面,将内部研发团队独立出去,就能够更早的走上对岸成功的道路。

历史上,对岸的那些电子企业,大量到内地设厂,带动内地电子产业供应链崛起,是1992年之后的事情了。

但英豪系的这些部件公司,却不用等到那个时候,明后年就可以抢先进入内地,带动内地电子供应链的提前形成。

而且英豪系的提前形成,还能够抢夺对岸电子产业不少的先机,虹吸到更多的对岸人才,避免对岸那些厂商到内地之后,过于嚣张、尾大不掉。

硬件部件能够独立发展,各种应用软件,其实也是同样的道理。

将这些软件团队长期留在英豪集团之内,只会让他们依附在英豪的销售体系之上,逐渐养成惰性,与其如此,不如将他们早早放出去,让他们独立发展。

这些应用软件,除了需要一个操作系统作为底层之外,几乎没有什么上游供应链,其实更适合内地的发展。

历史上,内地软件产业的落后,更大的原因其实是内地整体的经济发展水平不到,很多需求落后于国际市场,内地的软件企业,只能去做一些低端的软件开发,才能生存下去。

这种情况的一直到内地互联网产业真正崛起,才得到了明显的改善。

但英豪的这些软件团队,有香江作为市场窗口,已经由英豪引领进入了全球市场,比历史上那些内地的软件企业,已经有了高很多的起点。

按照陈兵的规划,英豪计算机产品线下,会分出大量的软硬件公司,陆续独立上市发展,只会留下三个最重要的部分,计算机整机业务、操作系统公司、和互联网软件研发。

这章没有结束,请点击下一页继续阅读!计算机整机业务,已经成为了英豪的一个现金奶牛,并不需要外部去融资,而且这些流入的现金,还会成为陈兵发展上游半导体等产业的资金来源。

操作系统公司,之前陈兵就有意的压低了他的商业价值,更不愿意这个公司的管理权被其他投资人插手,自然也要留在英豪之内,不会上市。

至于互联网软件的研发,距离能够商业化还有很遥远的距离,根本无法独立去市场上生存,暂时只能作为一个成本中心,由英豪来养着,进行各种技术的前期研发和储备。

陈兵对整个计算机产品线,已经有了很清晰的规划,只是这些规划,还没有到对下属这些经理宣布的时候。

将业务分拆上市,对于这些人的个人财务情况会有很大的影响,极容易造成人心的波动,只能一点一点的来逐步推进。

今天的会议上,陈兵有意透露了将英豪科贸进行上市的想法,就是这种推进渗透的开始。

英豪科贸业务独立性最强,规模也已经做的足够大,而且这种零售渠道类的公司,香江人比较容易看的懂,在香江上市,也能受到香江人的追捧。

计算机业务线的年终总结完成,下一个就轮到了通讯业务,英豪的通讯业务,虽然开拓的时间不长,其实已经搭起了基础架构,在固定电话通讯、移动电话通讯、互联网移动通讯方面,都已经有了不少的布局。

固定电话,就全球市场来说,已经是非常成熟的业务,甚至很多市场几经进入了增长停滞的饱和期,英豪虽然进入了固定电话通讯领域,但并没有去与那些老牌的通讯设备巨头,去争抢存量业务的打算。

英豪的的固话通讯设备,主要的目标市场就是内地,这是一块非常巨大的新增量市场,而且是一个受到严格管控的产业。

陈兵本身就是内地人,也从来没有想过要移民出去,虽然已经拥有了香江的长期身份证,陈兵从来没有申请过香江的护照,即使前往灯塔,也一直使用的是内地的护照。

陈兵的内地身份,在开拓通讯市场上,是非常巨大的优势,加上陈兵对开拓内地市场最为积极,与内地的邮电部门建立了深厚的人脉关系,在对内地固定电话市场的争夺之中,早就领先了那些国际通讯设备公司一段很长的距离。

至于无线寻呼业务,其实在陈兵的战略定位中,这是一个典型的过渡性产品,与中文打字机一样,是用来赚点块钱的,根本没有上升到要长期发展的战略高度。

去年初,陈兵就亲自与特区进行了合作的沟通,内地的通讯市场,几乎可以说是陈兵亲自打开的,只不过打开了市场之后,这个业务的具体经营就被陈兵交给了王安时。

王安时现在名义上,还是英豪科技的内地高管,但其实却是在管理着内地几乎所有的整机销售业务,而且从自身的定位来说,他也早已把自己看成了英豪的人。

他前两天刚刚参加了计算机产品线的总结会议,今天又被喊过来讨论通讯业务。

自从去年王安时正式接手通讯业务之后,他才知道,通讯设备,是远比计算机还有赚钱的产业。

英豪贸易原本的计算机、打字机销售工作,已经进入了稳定发展的阶段,他干脆就将这些稳定业务都移交给了手下来负责,自己的重心已经彻底转移到了通讯领域。

“我们英豪去年在内地的通讯业务,主要是两大业务板块:程控交换机为核心的固话设备,和无线寻呼系统。

程控交换机业务,根据规模的不同,我们把客户分成了两类。

第一类,就是大量那种需求规模大,而且会持续采购我们产品的客户,目前这类客户只有三家,分别是邮电、铁路和君通贸易。第二类,就是各种企业需要的内线电话系统采购。

邮电、铁路,大家肯定都听说过。君通贸易只是一个贸易公司,他的背后是一些特殊的需求部门,真正的用户是谁我们没有去深入了解。

这三个客户除了采购量大之外,还有一个特点,就是他们下属都有自己的技术、工程团队,我们只要供应设备和提供技术支持就可以了,不需要介入到具体的工程层面。

去年全年,这三大客户,给我们的采购额,就高达了10.4亿,其中邮电采购了4.2亿、铁路采购2.5亿,君通贸易采购了3.7亿。

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