“说不上辛苦，现在来回都是坐飞机，可比以前出差要坐火车轻松太多了。”王安时笑呵呵的回应着。
简单客套了几句，陈兵就很快进入了正题，“老王，这个通讯产品在内地销售的事情，你是怎么考虑的？”
“通讯技术我不是特别懂，这段时间我特意请教了一些懂行的专家，确实是有了一些初步的想法。”
“首先，先说一下内地的潜在客户，其实这些客户，基本上都已经在我们英豪公司的客户名单之内了。
这是我们非常好的基础，有了这么好的资源，我们的通讯产品就不需要再从头开始重新跑市场。”
王安时现在在买的产品主要是计算机、打字机，凭借独家的技术优势，一年能够完成10亿人民币的销售额，其实是已经与全国的各种大型企事业单位，都建立起了业务合作。
未来有可能需要采购通讯设备的企业，现在都会有计算机、打字机的需求。英豪通讯设备未来的潜在客户，其实都已经王安时的客户名单之内。
陈兵马上点了点头，表示认可。这也是陈兵要找王安时来讨论的原因。
“不过通讯产品的销售，要比计算机产品复杂的多。我们现在最多能够通过现在的人脉，找到客户在那里，要真正把产品卖给他们还需要做更多的工作。
我们的销售公司虽然在各地都开设了办事处，但办事处的人员大部分是知青，卖卖计算机、打字机这种标准产品还行，但却无法承担通讯产品的销售任务。
要想那通讯业务做起来，首先需要组成一个更专业的技术团队，来满足客户的技术需求。”
计算机、打字机都是比较标准化的产品，客户买过去就能用，商业模式非常的简单，除了一些培训和售后技术维护工作，根本不需要销售人员有多强的技术能力。
但通讯产品不同，通讯产品可不是客户买去就能用的，而是需要进行一系列的复杂安装、调试，商业模式更接近系统级产品，而且后期还会有更多的技术升级等服务需求。
这就要求销售团队，必须有足够的技术水平，才能与客户进行深入的沟通，按照客户的实际需求，提供合适的产品和方案。
后世很多的科技企业，销售岗都被称为销售工程师，就是因为这类岗位有着很高的专业技术要求，没有足够的技术根底，根本无法胜任销售的工作。
“老王，新成立的通讯设备公司，就是为了解决这个问题的，这个通讯设备公司，主要的工作就是对销售提供全方位的技术支持。
从售前的技术方案讨论、设备安装时的技术指导，到售后的技术服务，都会由这个通讯设备公司来具体负责。”
王安时听到陈兵这么说，就知道陈兵对这个要求早有心理准备，也一定会给予他足够的技术支持，话语就更加铿锵了起来。
“陈总，有了这个通讯设备公司的专业技术团队，我的底气可就真足了。
别看我们现在与客户之间的合作，还只是比较简单的买卖关系，但这一年多来，很多客户对于我们英豪的技术能力还是非常认可的，也打下了不错的客户关系基础。
只要技术支持能够跟上，我有把握和这些客户建立起更深入、更密切的合作，很快就能打开市场的局面。”
“老王，对你的市场推广能力，我是豪不怀疑的，所以才找你来担当这个重任。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！不过还有一点难题你刚刚没有提起，我们这个通讯产品是需要进行工程安装和建设的，其中甚至还会包含到一些土建之类的配套工作。
你是老供应出身，也应该知道这种工程建设的过程中，猫腻可是太多了，这里面风险可不小，你是怎么考虑的？”
听到陈兵提到这个问题，王安时的眉头也不由皱了起来，连语速都减慢了下来：“陈总，这个确实是非常麻烦的一件事，坦白说，我还没有完全想好。
工程里面的猫腻太多了，我虽然是跑了很多年的供应，也不敢说清楚里面所有的门道，而且每个工程的情况和可能遇到的人都不同，只能遇到问题时，再想办法处理。”
陈兵摇摇头，“老王，这样肯定不行，太被动，风险也太大。
工程这一块，太不透明，一向是各种贪腐的高发区，一旦我们的员工被拉下水，欲壑难平之下，很容易欺上瞒下，搞出各种事端来。
这会极大的影响我们英豪的声誉，也极容易造成我们员工队伍的堕落。我可不想经常去做挥泪斩马谡的诸葛亮。”
王安时面色越发沉重严肃起来，试探的问道，“那陈总的意思是？。。”
“客户有这种工程施工的需要，我们自己肯定要有能满足需要的施工队伍。但我们自己承接的工程，必须要严格进行管理。
对于一些外部的风险因素，我们也没有去改变的能力，遇到这样的情况，我的建议是让客户去自己找工程队伍，我们宁可只做一个单纯的技术和设备供应商。
我们要做的是一个规范的企业，只赚我们自己该赚的那份钱，绝对不能为了多赚点利润，就违法乱纪。这个是第一原则。
公司不想着去赚昧心钱，就能杜绝最大的一部分的系统性风险。
至于个别员工可能会出现贪腐问题，公司大了，肯定无法完全避免。
这就需要你去组建一个严格的内部稽核部门，去进行严厉的震慑。发现一起，处理一起，绝对不能手软。”
王安时认真点了点头“陈总，您放心，这方面我会进行严格把关，回去我就组建这个稽核部门。”
后世，很多大公司都成立了稽核部门，清查内部的贪腐人员，但在陈兵看来，很多公司贪腐不断的根源，却往往是出在了老板身上。
所谓上梁不正下梁歪，如果一个老板自己本身已经在不断放弃底限，为了所谓市场竞争无所不用其极。所谓的内部稽核，也就只能治标不治本。
老板想要员工一边跟着他在外面无耻秀下限，一边又要求员工对公司不贪不占、洁身自好，那就是只许州官放火，不许百姓点灯了，怎么可能？
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