高大山听了就很高兴，说：“待会儿我给你们一人准备一份，都是今年刚采的新茶。”
一阵寒暄后，大家才进入正题。
高大山没有绕弯，直接问：“听小山说，你们要谈就谈独家代理，说实话，我们还没跟谁谈过区域独家代理的，这个你们有让步空间吗？”
“高董，现在你这个牌子，在渝城根本没有知名度。就连固隆，其实也没有什么知名度。所以，我们一旦做这个生意，前期肯定要花很大力气，去做产品的市场拓展。后面才能见到利润。不做独家代理，等到市场广泛接受这种新型货架的时候，大家全涌过来跟我抢生意，那我们前面的投入，岂不是成了替他人做嫁衣裳了吗？”
高大山沉吟了半晌，也没说行，也没说不行，只是问：“那你估计过没有，一年你能跑多少量？小山告诉我，说你可以走一千万的货。”
“一千万打底！”许欢的语气里充满了信心。
高大山又在那儿沉默了起来，但神态之间，显然还不是太相信许欢的话。毕竟许欢和汪嵩，看着都太年轻了，比他儿子年纪应该还要小，一千万打底，口气是不是太大了。
在高大山的心里，年轻人固然有冲劲儿，但往往不一定靠谱，什么话都敢说，却不一定能落地。
许欢见状，就笑了笑，高大山的这种态度，在他预料之中，不过，这次他可是有备而来的。
“高董，万音VCD你听说过吗？刚推市场那年，我就拿了他们的独家总代理。第一年三千台的指标，第二年五千台的指标，我们连续两年都超额完成。后来，是因为其他品牌的VCD出来太多了，万音自己干跨掉了，这生意我们才没做了。”
汪嵩过来的时候，许欢已经吩咐过了，让他把以前跟万音签的合同原件带过来，他预感这次的商谈会用得上。
现在，这份文件已经不存在商业秘密了，此时，许欢见高大山果然心存疑惑，一边说一边就把两份拿了出来，递给了对方：“高董，您看看我们当初跟万音签的合同，也可以考察下我们的销售能力。”
高大山也没推让，接过来，一页一页地翻看得很仔细。看完后，他脸上的神色，明显对许欢他们就显得重视了很多。
在许欢和高大山洽谈的时候，汪嵩心里一刻没有消停，他一直在盘算着其他的事情。
此刻，汪嵩在一旁察言观色，觉得火候差不多了，心想，被你拿捏了这么久，也该我们出手了，于是开口道：“高董事长，销售上的事情，你交给我们，没什么问题，但是我现在却有其他的顾虑，不知道方不方便说？”
高大山连忙道：“汪老板，有什么你尽管直言。既然，咱们双方是奔着达成合作在谈，那宁愿丑话说在前面，这样，后面的合作，才会更加顺利。”
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