经过高启强和郭成济的配合，两位正、副总经理进一步加深了对业务的理解。
他们二人的表情缓和下来，有说有笑地相互交流着，似乎先前骂街的并不是他们。
白江波不由张大嘴巴。
如此迅速的变脸，就好像变戏法一样，让人猝不及防。
很快，高启强和郭成济就把业务的基本模式介绍完毕。
本来就不是很复杂的问题，相关的专业技术问题有专业的技术人员解决，他们只需要知道大概的流程就可以。
见大家都没话说了，白江波继续推进度：“后续合作的利益分配，现在需要进行一个大致方案，方便之后的正式运营。”
此话一出，耿令羽和孙良材瞬间打起精神，关于钱的方面马虎不得。
听白江波的语气，这不单单是试运营期间的利益分配，正式运营也会沿用现在的标准。
今后几个月甚至几年的利润都会一同敲定，这让他们不得不谨慎谨慎再谨慎。
“30%，咱们一碗水端平，无论是移动还是电信，都按照30%的比例来算。虽然彩铃是主呼叫享受，但是由被呼叫用户开通，所以业绩会算在开通一方。对于这一点，你们应该没多少疑问吧。”白江波分别看向二人。
没有疑问，那是对于业绩计算来说。
对于分配的比例，二人都有些自己的看法。
尤其是耿令羽，之前他就想借由服务费的名头把分配比例提高到50%。但电信的人在这里，他不太好意思开口。
孙良材早有准备，但也觉得30%的比例略低，他也想多拿比例、多赚些钱。不过移动的人在，他也不好意思开口。
他并不清楚先前白江波和移动公司的争执，在他看来，移动公司都能接受30%，电信公司如果不接受，恐怕会拿不到业务。
这二人也不是没想着和对方通通气，联合起来坐地起价或许也是个不错的方法。
但他们都看出这个博弈的致命点，这不是一个公平的合作，白江波手里握着最终决定权。
现在看起来比较公平，是因为白江波没有狮子大开口，保留了很多的体面。
如果他们二人联合起来，共同要求白江波提高比例，白江波很可能会放大招，再次进行二选一。
谁要的比例低，谁能获得合作。
面对面的时候，他们或许可以顶住诱惑，但他们不是连体婴，始终有分开的时候。
分开过后，二人就将进入相互猜疑的阶段，没人可以保证对方不会去偷塔。
拿利益考验人性，是最愚蠢的做法。
双方或许会从30%开始往下试探，29%、28%、27%一直往下降，最后拿到手的利润还不如现在。
所以他们只敢相互吵吵架，都不敢和白江波撕破脸。
“白先生，大家都不容易，要不您再往上提一点儿，这样我们也好向总公司交代。”耿令羽咬了咬牙，准备最后再试一次。
孙良材露出略显惊讶的眼光，原来他和耿令羽想到一块去了。
“是啊，我们的基础设施铺设费用不便宜，能不能再加五个百分点，实在不行三个也可以。”孙良材语气温和地商量道。
耿令羽也意味深长的看了他一眼，似乎有些无可奈何，只能无奈地笑了笑。
答案当然是否定的。