“那我就随便说说，有不对的地方还请您及时指正。”高启强紧张地搓了搓手。
白江波抬了抬手，高启强紧张地站了起来，开始细细分析。
“按道理说，我平时打点已经够多了，他们再狮子大开口很不应该。不过他们的前身是电信局，现在是电信公司，还是有国企的背景。”
“我们买的小灵通，如果没有他们给的代理，连一块板砖都比不上。这是我们的命门所在，所以这份关系一定要维系下去。”
“综合上面说的，我觉得还需要继续谈谈，可以让出一小部分利润，但是不能让出这么多。为了避免他继续抽我们的血，我们还要签署一个协议，把代理权保护起来，也算是一个保障。”
白江波点点头。
如果不想惹事的话，这种方案就是最佳选择。
他们在整个供应链中，处在最下游的位置，被上游的部分人威胁，是再正常不过的事。
阎王易见，小鬼难缠。
龚开疆这种人可不会讲什么情面，他身为电信公司副总经理，随便就可以找个理由把代理停掉。
到时候，可就不是能不能继续买的问题，连以前的客户可能都会被停机。
这种场面对强盛小灵通店来说是致命的，高启强谨慎一些，选择息事宁人很正常。
但白江波可不喜欢被别人打秋风。
他刚要开口，高启强的小灵通突然响了起来。
在得到白江波的同意后，高启强小跑到窗边，按下接听键，把小灵通放在耳边。
“喂，您好。”
“小高啊，是我，龚开疆。”电话那头嘿嘿地笑着。
“龚总，您不是说给我一些时间考虑吗？不是我不给你答复，主要是这件事牵扯甚广，代理费不是个小数目，我需要慎重考虑一下。”高启强的表情很无奈。
白江波竖起耳朵，开始聆听两人的对话。
“小高，情况有变，你不用给这么多了。之前是每台机器多交30块钱，在我的据理力争之下，这笔钱已经免了。而且我们打算和你们签长约，代理费就按最开始的价钱算。”
高启强一脸惊愕。
真是见了鬼了！
两天时间变了两个态度，让高启强有些摸不着头脑。
而且所谓的长约，就是高启强刚刚说的保障。
有了这个保障，其他人想在代理上动手脚，都需要掂量掂量法律的威力。
只要强盛小灵通不犯原则性的错误，这份长约就可以保证他们未来至少三年的代理权。
很快，高启强就清醒过来。
他没有完全被喜悦冲昏头脑，他知道这背后也有潜规则。
“龚总，这件事我真的不知道怎么感谢您。我们这个小店，还让您费尽心思。”
高启强小心试探着。
“哎，此言差矣。强盛小灵通如果是小店，那京海还有大店吗？哈哈，后天就是哥哥我的六十大寿，地点定在金玉大酒店，你一定得来啊！”龚开疆放出要求。
“一定一定。”高启强只得先答应下来。
挂断电话后，高启强的表情十分落寞。