张明那间略显破旧的小屋里，李倩瑜、徐浩然和张明围坐在一张年代感十足的木桌旁。桌上摆着的几个简陋碗碟中,盛着张明匆忙准备的家常菜。
李倩瑜低头瞅着碗里的饭菜,回想起不久前还在高档餐厅用餐的日子。
张明站起身来,从柜子里翻出一个有点破旧的布袋。
"这是哥攒的一点小钱,你们先拿去当本钱,不够咱再想办法。"
李倩瑜看着那个布袋,脑袋摇得跟拨浪鼓似的:"谢谢明哥,但这钱我不能要。不能再给你添麻烦!"
"说什么呢?瞧不起人咋的?"
张明很是气愤地说道:"我已经帮你们联系了一个摆摊的绝佳位置。那地儿人流量超大,保证错不了。"
在老同学张明的帮助下,李倩瑜和失忆的徐浩然开启了他们的街头摆摊生涯。
清晨,当第一缕阳光洒在大地上,他们就已经推着小车来到了摆摊地点。
李倩瑜环顾四周，深吸一口气,感受着早晨清新的空气,心中暗暗给自己打气:开始分析这个位置的优劣势。
"浩然，你看，这里位于两条主要街道的交叉口，人流量大，视野开阔。而且附近没有太多类似的摊位，竞争压力相对较小。"
她指着不远处的公园小广场，"那里还有个休息区，很多人会在那里停留，这给了我们更多吸引顾客的机会。"
徐浩然点头赞同，"确实，这个位置不错。过不我注意到对面有家商店似乎也在卖类似的商品，我们要如何应对这种竞争呢？"
李倩瑜微笑道，"好问题。这就是我们需要运用差异化策略的地方。我们可以突出我们商品的手工制作特性，强调其独特性和个性化。这样我们就不是在与那家商店直接竞争，而是创造了自己的'蓝海'。"
"浩然,我们得赶紧把摊位摆好,争取早点开张。"她一边说着,一边手脚麻利地从车上卸下货物。
徐浩然也不含糊,立刻动手帮忙,"好,听你的。不过,倩瑜,你真的不需要休息一下吗?昨晚你几乎没睡。"
他话语中的关心让李倩瑜心头一暖。她摇摇头,露出一个坚强的微笑:"没事,现在不是休息的时候。咱们得把时间当成金钱,充分利用好每一分每一秒。"
李倩瑜和徐浩然开始按照精心设计的布局摆放商品。李倩瑜拿起一个精致的小饰品，眼中闪烁着专业的光芒："浩然，我们要运用'AIDA'模型来布置我们的摊位。"
看到徐浩然疑惑的表情，她解释道："AIDA是Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）和Action（行动）的缩写。这是一个经典的营销模型，我们可以用它来指导我们的摆摊策略。"
她指着摊位前方说："首先是Attention。我们把这些色彩鲜艳、造型独特的小饰品放在最显眼的位置。它们会成为视觉焦点，吸引路人的注意力。"
"其次是Interest。"李倩瑜继续说道，"我们将相似功能或风格的商品分组摆放。这样做不仅整齐美观，还能激发顾客的兴趣。比如，我们可以把所有的手工编织品放在一起，创造一个主题区域。"
徐浩然认真地听着，不时点头。李倩瑜见状，更加来劲了："接下来是Desire。我们要巧妙运用'稀缺性原理'和'社会认同理论'。比如，我们可以在某些商品上标注'限量版'或'热卖商品'，这会增加顾客的购买欲望。"
"最后是Action。"李倩瑜的眼中闪过一丝狡黠，"我们可以运用'锚定效应'和'价格心理学'。比如，在较贵的商品旁边放置一些价格更高的商品，这样顾客会觉得前者更划算，促使他们采取购买行动。"
李倩瑜又补充道："还有，我们要注意'顾客动线'。将大件商品放在后面，创造一种视觉上的层次感，引导顾客自然地从前到后浏览整个摊位。这样可以增加他们接触到更多商品的机会，提高总体销售额。"
"我们要注意产品组合策略，"她说，"我们需要平衡高低价位商品。高价位商品可以提高我们的利润率，而低价位商品则可以吸引更多顾客，增加成交量。"
"那么，我们如何确定合理的利润率呢？"徐浩然好奇地问道。
"这需要考虑多个因素，"李倩瑜解释道，"包括成本、市场需求、竞争对手的定价等。我们可以采用成本加成法，在成本基础上加上一定比例的利润。但同时，我们也要注意使用心理定价策略，比如'9.99定价法'，这样可以让顾客觉得价格更加亲民。"
徐浩然惊叹道："倩瑜，你真厉害！没想到摆个地摊还有这么多学问。"
李倩瑜笑着说："商业的本质其实都是相通的，无论是经营大公司还是摆地摊。关键是要了解人性，洞察顾客的需求和心理。比如，我们还可以运用'reciprocity原则'，准备一些小礼品或优惠券，这样可以建立与顾客的良好关系，促进重复购买。"
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！就在他们忙着按照这些理论精心布置摊位时，一辆银灰色的阿斯顿马丁缓缓停在了路边。车门打开，一个身材高挑、西装革履的男子优雅地走了下来。他摘下墨镜，深邃的眼睛在人群中搜寻着，最后定格在了李倩瑜的身上。
"倩瑜？真的是你吗？"男子惊讶地说道，快步走了过来。
李倩瑜抬头一看，认出了这个人——陆远，曾经在留学时追求过她的富二代。她有些尴尬地笑了笑，"陆远，好久不见。"
陆远的目光在她和摊位上来回扫视，眼中闪过一丝心疼，"我刚从国外回来，听说你遇到了一些麻烦……没想到事情居然严重到这种地步。倩瑜，让我帮你吧。"
李倩瑜摇了摇头，坚定地说："谢谢你的好意，陆远。但这是我自己的选择，我想靠自己的努力重新开始。这次经历让我重新思考了很多，我相信通过这种方式，我能更深入地了解市场和消费者心理，为将来重建事业打下坚实的基础。"
陆远皱起眉头,"倩瑜,你知道的我一直......"他顿了顿,深吸一口气,"我一直都在等你。现在你遇到困难,我更不能袖手旁观。我可以投资你,或者给你一个高管的位置,只要你愿意。"
他的真诚让李倩瑜很是感动,但她依然坚持道:"陆远,我很感激你的心意。但是,我需要靠自己的力量证明自己的能力。这次的事情让我反思了很多,以前的我都过去了,这不仅仅是为了事业,更是为了找回自我。"
陆远似乎还想说什么,但看到李倩瑜坚决的眼神,最终只是叹了口气,"好吧,我尊重你的决定。但是倩瑜,记住,无论何时何地,只要你需要帮助,我随时都会在这里。"说完,他从口袋里掏出一张名片,又犹豫了一下,拿出钱包,"至少让我买些东西吧。"
李倩瑜正要拒绝,陆远已经快速地挑选了几件商品,付了远超实际价格的钱。"就当是支持你的新事业。"他微笑着说,"我很期待看到你重新崛起的那一天。"
目送陆远离去,李倩瑜的心情有些复杂。徐浩然看着她的表情,轻声问道:"倩瑜,你还好吗?那个人是谁?"
"他是陆远,我在国外留学时认识的。"李倩瑜解释道,内心掠过一丝说不清的情绪,"他一直...对我有好感。"
徐浩然若有所思地点点头,"他看起来是个不错的人。倩瑜,你真的不考虑接受他的帮助吗?这可能会让你少走很多弯路。"
李倩瑜笑着摇摇头,"浩然,有些事情必须靠自己去完成。只有这样,我才能真正地成长,找回自己的自信。而且......"她看着徐浩然的眼睛,"我现在有你在身边,我觉得我什么都不怕。"
徐浩然愣了一下,然后露出了温暖的笑容,"我明白了。你真是个了不起的女人,倩瑜。我会一直陪着你。"
看着他坚定的眼神,李倩瑜心中涌起一股暖流。
不久,就有顾客上门。看到第一个顾客走近,李倩瑜感到心跳加速,既紧张又兴奋。"这个多少钱呀?"一位年轻女孩指着一个手工编织的小挂件问道。
"妹妹,这个不贵,只要十五块钱哦。"李倩瑜故作镇定,语气中带着一丝亲切地回答道,"这可是纯手工编织的,每一个都是独一无二的。"
她说这句话时,内心回想起了自己从前在商场上与小商贩斗智斗勇的情景。如今角色对调,她更加理解了那些小商贩当年的心情。一种久违的兴奋感在她心中渐渐升起。
"能不能便宜点呀?"女孩开始讨价还价,眼中闪烁着精明的光芒。
李倩瑜心中暗暗好笑,她也曾经是这样与人斗嘴皮。
现在反过来,她反而更加体会到了这种讨价还价的乐趣所在。
她笑着不慌不忙地说:"妹妹呀,你看我们这都是小本生意,质量又好,真的很划算啦。而且我们这是第一天摆摊,就当给我们捧个场嘛。买下它,说不定能给你带来好运呢。"
女孩被她的话逗笑了,最终还是买下了挂件。
看着女孩满意地离去,李倩瑜感到一阵成就感油然而生。这是她们摆摊的第一笔生意,虽然金额不大,但意义重大。
她转头对徐浩然说:"看到了吗?销售不仅仅是卖东西,更是在卖一种感觉,一种体验,这就是经商的门道。我就不信不能重新崛起。"
徐浩然若有所思地点点头:"我懂了。你不仅卖给她一个挂件,还卖给她一个美好的愿望。"
"没错,"李倩瑜赞许地看着他,"你真聪明,一点就通。"