离开马大叔家，几个人七嘴八舌地讨论刚才的交易。
“南佐，那个破洞真的影响这么大？”刘四问。
“当然了，皮毛制品最讲究完整性。哪怕一个针眼大小的洞，都可能在加工过程中越撕越大。”南佐耐心解释，“所以宁可价格低点，也不能收有缺陷的货。”
接下来几家，南佐都让几个人轮流上手，在旁边指导。刚开始他们还有些紧张，生怕搞错了，但很快就上手了。
“王二蛋，你来看看这张皮子能值多少钱。”
王二蛋接过一张野兔皮，学着南佐的样子仔细检查：“毛色还行，厚度也够，就是这里有点小瑕疵…我觉得能给十二块？”
“不错，基本掌握了。”南佐点头，“正常价是十五，有瑕疵打八折，十二块很合理。”
一上午下来，几个人收获颇丰。不仅学会了基本的鉴别方法，还建立了初步的客户关系。
“没想到这里面这么多门道。”李三感慨，“以前我们想简单了。”
“任何生意都有技术含量，不是想象的那么容易。”南佐说，“不过你们学得很快，再练习几天就能独立操作了。”
正说着，远处传来争吵声。几个人循声望去，只见村口聚了一群人，好像在吵架。
“去看看什么情况。”
走近一看，原来是邻村的几个人在和本村村民争执。为首的是个五大三粗的汉子，正大声嚷嚷着什么。
“怎么回事？”南佐问村民老王。
“这些人说要在我们村收皮货，价格比你出的还高。但是大家都信不过他们，不肯卖。他们就恼了，说我们不识好歹。”
南佐皱眉。看来自己的生意引起了别人的注意，有人想来分一杯羹。
“你就是南佐？”那个大汉注意到了南佐，“听说这一带的皮货生意都被你垄断了？”
“什么垄断不垄断的，我只是正常收购。”南佐语气平和，“有竞争是好事，老百姓可以多个选择。”
“既然这样，那我们就公平竞争。”大汉冷笑，“我出的价比你高一成，看村民们选谁。”
“可以啊。”南佐点头，“不过有个前提，你能保证长期收购吗？还是只是想恶意抬价把我挤走？”
这话问得大汉一愣。他确实没想过长期经营，只是看南佐赚钱眼红，想捞一票就走。
“这…当然是长期的。”
“那好，我提个建议。”南佐对围观的村民说，“既然有人愿意出更高的价收购，这是好事。但是大家要擦亮眼睛，选择有信誉的合作伙伴。”
“南佐，你这话什么意思？”有村民问。
“很简单，做生意最重要的是诚信。价格高固然是好事，但如果收了货不给钱，或者故意挑毛病压价，那再高的价格也是空谈。”
南佐看向那个大汉：“这样吧，我们都先交点保证金给村委会，如果谁违约了，保证金就赔给村民。你觉得怎么样？”
大汉脸色变了。他本来就是想临时捞一票，哪有什么保证金？
“这…没必要搞这么复杂吧？”
“一点都不复杂。”南佐笑道，“既然是长期合作，交点保证金很正常。我愿意先交一千块，你呢？”
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