“橘井天香取的是百年老橘树的花，每日寅时采含露初绽的花苞，用天山玉杵捣出汁子……”
仙飘飘的掌柜赵德福站在鎏金多宝阁前，声音不疾不徐地念着背熟的词儿。
他生得白净富态，穿一身靛青杭绸直裰，腰间悬着块和田玉佩——那是二少爷赏的，专为今日开张佩的。
此刻他抚着三缕胡须，眼角余光扫过满堂贵妇，知道火候差不多了，突然压低声音。
“最难得的是蒸花露的水，须得是晨起橘林枝叶上收集而来的朝露……”
“呀！”工部尚书家的双胞胎小姐同时掩口惊呼，鹅黄衫子那个急急追问。“那么多珍稀原料？！这样子的话，这橘井天香怎的才卖88两银子？”
赵德福笑着朝着身侧虚空拱手。
“这是我家四小姐想着给京城各家小姐夫人送一点礼物，这才做的亏本买卖！”
“卖完这一遭，这橘井天香的香皂想要88两银子买到？！想都别想！”他说着话，配合着哼了一声，脸上满是骄傲神色。
然后又叹了一口气。
“四小姐知道因为大夏灾情缘故，就算京城算是一方净土，但还是受到了波及，城内物价飞涨，各家都不容易，专门下调了价格，做了这亏本买卖。”
“为此，四小姐还专门叮嘱，这开业第一天，所有人享有八点八折优惠！”
只见他又从描金翠玉盒中取出一块香皂。
那皂体通透如琥珀，里头竟真能看见几点橘瓣似的纹路。
他手腕一翻，香皂在晨光里转出七彩光晕。
“诸位夫人请看，这‘金丝蜜纹’便是橘林晨露炼制而成特有的明证……”
“我要五个！”户部郎中夫人突然高喊，翡翠镯子磕在柜台上‘铛’地一响。“现银！”
这一嗓子像往滚油里泼了瓢冷水。
穿遍地金马面裙的盐运使夫人直接解下荷包。
“我出双倍价，要十盒！”她身边丫鬟立刻补充。“我们夫人要送进宫太后娘娘的！”
不同于檀香香皂与玫瑰香皂，橘井天香作为高端商品，都是独立包装的，精致的匣子，一盒就一块。
赵德福嘴角微不可察地翘了翘。
这些说辞都是四小姐亲自教的，连停顿的节奏都排练过十几遍。
他作势擦了擦并不存在的汗。
“诸位夫人且慢……这橘井天香每月只得……”
“每月？”昭武将军夫人孔雀羽扇“啪”地合拢。“难道不是随到随买？”
“夫人明鉴。”赵德福苦着脸拱手。“单是采花就要三十六个未破瓜的丫鬟，戴着银指甲一朵朵掐下来。蒸花露的铜锅还是特地从……”
“少废话！”长公主府的嬷嬷突然排众而出，鎏金护甲敲着柜台，“公主府要二十盒！”说着甩出张墨迹未干的银票，上头“纹银两千两”的字样看得众人倒吸凉气。
二楼账房里，小晴透过雕花窗棂看得真切。
她咬着唇瓣忍住笑，发间的白玉小花却颤个不停。
这些说辞她本只当玩笑写来，是学着记忆中那些推销人员的套路写的，谁知赵德福演得比戏台上的老生还逼真。
不但神态语气满分，甚至连一下台词还修饰过了，比小晴本人写出来的原台词好多了。
那什么“三十六个未破瓜的丫鬟戴着银指甲一朵朵掐下来的花瓣”可就是掌柜赵德福的临场发挥。