十月二十五，轩州城内的两家大商行派人前来乌城，商议合作一事。这事是孟定远亲自向两大商行的东家提及，两大商行都颇为重视，派了商行的副掌柜前来乌城。
乌城商行内，苏沐向两大商行的人介绍商行内的货物，主要都是城内的产物，其实并不能入他们的眼。苏沐心里也清楚，许多货物三言两语间带过，不多时便带着众人在商行的后院内坐下，商议合作一事。
“苏掌柜说话有条有理，毫不含糊，有苏掌柜在，贵商行的营生一定是做得极好。”轩盛商行的陈掌柜看着廉义夫妻二人，恭维道。
“陈掌柜过奖了。”苏沐淡笑道。
廉义道：“夷人的货物还是少了些，夷商带来的货物往往几日便能在乌城内卖完，因此我们才想主动前往夷人的地盘，带更多夷人的东西回来做买卖。我们若是合作，彼此都可发挥所长。我们将夷人的东西带回来并送到轩州城，你们两家商行再各自将货物卖出。”
富贵商行的董掌柜道：“这些倒好说，毕竟如此合作很合理。只是不知夷人的货物是否有足够的量。若是一个月就几车货物，这些小打小闹不至于谈及合作吧？”
廉义一怔，随即想到董掌柜之所以这么说可能是见到商行铺子里并未出售任何夷人的东西，对夷人货物的数量表示担忧，若是货物的数量太少，确实不值得他们这副掌柜亲自出马山长水远跑来乌城谈合作。
“这是自然。董掌柜放心，日后我们与夷人的贸易往来是双向的，我们会过去，他们也会过来。而且我们商行已经逐步在募集人手增加规模，与夷人的交易必定会更加频繁，货物量完全不必担心。”
董掌柜笑道：“廉大人如此肯定，小人自是相信。”
“至于合作方式，我们每次会以核心货物为底，加之不同的货物，以总价的形式卖予你们。日后待你们摸清何种货物更易卖出之后可列单子给我们，我们照着单子去夷人那买，价格到时再详谈。”
两位掌柜对视了一眼，陈掌柜问道：“这核心货物是哪些货物？”
“马肉干，兽皮，甚至是马匹都算，但不一定次次都会有这三样，两位掌柜可还想到别的货物？”兽皮在夷人内部都大受欢迎，能卖到炎国的数量不会太多，而且一定价值不菲。夷人制作的兽皮比之炎国的兽皮更加毛发光亮，看起来栩栩如生。
听到兽皮和马匹，董掌柜的眼睛都亮了，刚刚问到货物数量时的淡然之情已消失得无影无踪。
“这兽皮要是能买些回来，数量少点倒也没关系。”董掌柜搓了搓手，笑道。众人闻言皆笑了起来，这董掌柜变脸也变得太快了些。
“我们轩盛商行与富贵商行不同，我们的客人中平民百姓更多一些，所以我们希望能多一些日常之物，大多百姓都能买得起。像那夷人的小首饰，之前我们便卖得很快。”
苏沐若有所思，问道：“想必是不常卖？物以稀为贵。”
陈掌柜赞道：“苏掌柜猜得不错，夷人之物我们确实卖得很少，近些年就更少了。不过在众多夷人的东西中，他们的首饰卖得也是最快的。这些首饰用料简单，色彩却颇为鲜艳，是轩州城百姓喜欢的东西。”
“原来如此。”廉义心道跟轩州城的商行合作看来是对的，本地的商行才对本地的客人最为了解。他看向一旁商行的伙计，那伙计看向廉义点点头，表示已经将陈掌柜说的话记了下来。
“至于货物的总价，你们觉得是每一批货物都按照固定的总价买卖，还是根据每一批货物的不同来议定总价？”
两位掌柜又对视了一眼，低声交流着。似乎也就两句话的功夫，只听董掌柜道：“根据每批货物的不同议定总价。”陈掌柜在一旁连忙点头。
廉义道：“议定价格时会有定远兄的人在场评判，若是这总价双方难以达成一致，以定远兄一方的定价为准。当然，若是我们中有一方不同意他的定价，此次交易就作废。”
两位掌柜皆点头表示同意。
董掌柜又道：“我们希望你们送来的每一批货物我们两个商行的人都要在场，货物分配我们会自行协商。”
“当然可以。”
三方又约定了许多合作细节，最终签下协定。快得话估计很快便会有夷商来到乌城，在新年到来之前，两城的商行间便能做上一两笔买卖。