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第108章 拓展市场与内部管理的平衡(1 / 2)

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随着“臻味雅境”高端食品零售业务在应对诸多挑战后逐渐稳定,陆颜将目光投向了更广阔的市场。她深知,要想在竞争激烈的零售市场中占据一席之地,仅仅满足于现有的销售渠道和产品是远远不够的。

“君君,我们目前的零售业务虽然有了起色,但市场潜力还远远没有挖掘出来。我打算进一步拓展市场,比如进入周边城市,你觉得怎么样?”陆颜在办公室里,与陆君探讨着新的发展方向。

陆君思考片刻后说:“姐,我觉得这是个不错的想法。周边城市经济发展水平也较高,对高端食品有一定的市场需求。但拓展市场需要充分考虑当地的市场环境、消费者偏好以及竞争态势等因素。”

陆颜点头表示赞同:“没错,我们不能盲目扩张。先安排市场部对周边城市进行详细的市场调研,了解当地高端食品市场的规模、消费者的购买习惯、竞争对手的情况等。运营部要评估我们目前的生产和配送能力,看是否能够满足市场拓展后的需求。”

随后,陆颜召集市场部和运营部负责人开会,布置任务。

“市场部王主管,这次市场调研任务很重。你们要深入周边城市,与当地的消费者、经销商、行业专家等进行交流,全面了解市场情况。重点关注当地消费者对高端食品的口味偏好、价格敏感度以及对我们品牌的认知度。”陆颜严肃地说道。

王主管自信满满地回答:“陆总,您放心。我们已经制定了详细的调研计划,会在两周内完成对周边三个重点城市的调研,并提交详细的调研报告。”

陆颜接着看向运营部李主管:“李主管,运营部这边要评估现有生产线的产能,以及物流配送体系能否覆盖新的市场区域。如果需要扩大生产或者优化配送,要提前做好规划。”

李主管认真地说:“陆总,我们会尽快对生产和配送能力进行评估。若有需要,会及时与相关部门沟通,制定合理的扩产和优化方案。”

两周后,市场部准时提交了调研报告。王主管在会议上详细汇报:“陆总,通过调研发现,周边城市 A 市对高端养生食品的需求增长迅速,但市场上同类产品竞争也较为激烈;B 市消费者对海鲜类高端食品有较高的偏好,且当地竞争对手相对较少;C 市则更注重产品的文化内涵和品牌故事,对价格相对不那么敏感。”

陆颜听完后,陷入沉思。片刻后,她说道:“根据调研结果,我们要制定差异化的市场策略。对于 A 市,我们要突出产品的独特优势,加大品牌宣传力度,提升品牌竞争力;B 市重点推广我们的即食海鲜产品,优化产品包装和口味;C 市则要深入挖掘产品背后的文化故事,通过文化营销吸引消费者。研发部要根据不同城市的需求,对产品进行针对性优化。”

研发部主管点头回应:“陆总,我们会结合各地市场特点,对产品进行调整。比如为 B 市研发一些新的海鲜口味预制菜品,为 C 市设计具有文化特色包装的产品。”

然而,就在准备拓展市场的同时,公司内部管理方面出现了一些问题。

“陆总,最近员工们的工作积极性有所下降,部门之间的沟通协作也出现了一些障碍。比如市场部和研发部在新产品推广和研发方向上产生了分歧,导致工作进度受到影响。”人力资源部主管忧心忡忡地向陆颜汇报。

陆颜意识到问题的严重性,说道:“组织一次管理层会议,我们要重视内部管理问题,及时解决矛盾,提高团队的凝聚力和工作效率。”

在管理层会议上,陆颜严肃地说:“各位,我们现在面临着市场拓展的重要任务,但公司内部管理出现了问题。部门之间要加强沟通协作,以公司整体利益为重。市场部和研发部,你们说说到底是怎么回事?”

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