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第71章 竞争中的突围与品牌新高度(1 / 2)

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面对周边新出现的竞争,陆颜和团队迅速调整运营策略,推出一系列独家乡村文化体验活动,试图在竞争中脱颖而出。然而,挑战并未就此停止。

“姐,虽然我们推出了新活动,但部分游客还是觉得我们的价格偏高,他们更倾向于选择价格较低的竞争对手。”陆君拿着一份市场调研报告,满脸忧虑地对陆颜说道。

陆颜坐在四合院的书房里,仔细翻阅着报告,沉思片刻后说道:“君君,价格是影响消费者选择的重要因素,但我们不能仅仅为了迎合低价竞争而降低品质。我们要深入挖掘消费者的需求,提供更具价值的服务和体验,让他们明白高价格背后的高附加值。”

陆君挠了挠头,问道:“姐,那具体该怎么做呢?我有点迷茫。”

陆颜站起身,走到窗边,看着院子里精心布置的乡村文化展示区,说道:“我们从几个方面入手。首先,针对高端定制旅游的客户,我们提供更加个性化的服务。比如,根据客户的兴趣爱好,定制专属的乡村文化体验行程,包括一对一的非遗传承人手把手教学、私人订制的乡村美食盛宴等。”

陆君眼睛一亮,说道:“这个主意不错,这样能满足不同客户的特殊需求,体现我们的高端和独特。”

陆颜接着说:“其次,对于普通游客,我们优化现有的体验活动流程,提高活动的趣味性和参与度。同时,推出一些套餐组合,将住宿、餐饮和体验活动打包,给予一定的价格优惠,但要保证整体的利润空间。”

陆君点头表示理解,“姐,我明白了。我这就去和运营团队沟通,让他们尽快调整方案。”

陆君离开后,陆颜又陷入了对品牌推广的思考。她深知,在竞争激烈的环境下,仅仅依靠产品和服务的优化还不够,还需要进一步提升品牌的知名度和美誉度。

于是,陆颜召集市场部主管开会。

“陆总,您找我。”市场部主管匆匆走进书房。

陆颜指了指椅子,示意他坐下,说道:“目前我们面临着激烈的竞争,品牌推广工作至关重要。你有什么新的想法或计划吗?”

市场部主管推了推眼镜,说道:“陆总,我觉得我们可以利用80年代兴起的媒体资源,比如联系电视台制作关于我们四合院乡村文化体验中心的专题节目,详细介绍我们的特色和优势。另外,与一些知名的文化杂志合作,刊登深度报道,提升品牌的文化底蕴。”

陆颜点头称赞道:“这个思路很好。电视台的专题节目能覆盖更广泛的受众群体,文化杂志的报道则能提升我们在文化领域的影响力。你尽快去联系相关媒体,洽谈合作细节。”

市场部主管离开后,陆颜又想到了拼夕夕平台。虽然四合院的高端定制旅游业务定位相对高端,但拼夕夕庞大的用户基数或许能为其带来一些潜在客户。

陆颜立刻联系了网上平台的工作人员。

“您好,我是‘乡情臻品’的陆颜。我们在北京有一个四合院乡村文化体验中心,最近面临一些竞争,想借助平台的力量做一些推广,不知道有什么合适的方式?”陆颜问道。

平台工作人员热情地回答:“陆老板,您可以利用平台的直播功能,邀请网红主播来我们四合院进行直播,展示独特的乡村文化体验项目,吸引用户关注。另外,设置一些专属的拼夕夕用户优惠活动,比如限时折扣、满减等,刺激用户下单。”

陆颜听后,眼前一亮,说道:“这两个方法都很不错。麻烦您帮忙安排一下直播的相关事宜,优惠活动我们会尽快制定方案。”

挂了电话后,陆颜迅速安排团队准备直播相关事宜,包括确定直播内容、整理四合院的亮点和特色等。

几天后,电视台的专题节目拍摄团队来到了四合院。

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