诸葛亮觉得刘备是不可能真心投降的，就像自己无论如何不会跟从曹操的，想到这里诸葛亮脑海中突然想起了一件事，就是当年曹操为报仇屠杀徐州的时候，刘备带着几千人就敢救徐州，虽然后来曹操是因为吕布偷袭兖州，这才撤兵的，但刘备这份勇气是值得肯定的。
可以说刘备在争霸之心上和曹操是没有分别的，但是对待百姓上还是多了几分善待，就算是装的，但没屠杀百姓总算有了底线。
诸葛亮当时还小就已经听说过刘备的名字，这也是在正常历史轨迹，选择刘备的一个原因。诸葛亮伸手接过刘备写过的投降书，诸葛亮一个字都不信，但是这投降诱惑又很大一旦能不战而屈人之兵，就可以拥有刘备手下的文臣武将了。
诸葛亮对孙乾道：“先生先起来，容亮思之。”
孙乾道：“我家主公真心投降，但请诸葛军师表现出诚意才是。”
白起道：“投降就是投降有什么资格谈条件，我家诸葛主帅算无遗策，有本事就来打，我白起惧怕刘备不成，若论起用兵把刘备关羽和张飞捆在一块也不是我的对手，这很明显就是有意陷害我家主帅，你给我滚出去。”
这一番话掷地有声，孙乾还真是有点心虚。
孙乾努力战胜自己恐惧，而后道：“有道是时来天地皆同力，运去英雄不自由，先生就不能给我家主公最后一丝的体面吗？”
诸葛亮看着孙乾道：“先生说体面，若是投降可有诚意？先生可听说过曹操宛城张绣的故事，先生若是忘了，我跟先生仔细说说。当年曹操出兵张绣，张绣投降，但是曹操收了张绣的嫂子，导致张绣反叛，曹操这一战折损了曹昂、典韦和侄子曹安民。曹操经过这件事得出一个结论接受投降必须要扣押人质，刘备说要投降可有人质，能交出了老婆和儿子吗？”
孙乾道：“诸葛军师乃是隆中高士，海内仰望的大贤才，怎么能跟曹操想法这么卑鄙呢。”
诸葛亮笑道：“刘备的为人，亮也敬佩但是有一点不敢苟同，就是遇到危险就丢弃老婆，实在不怎么样，既然刘备自己都不珍惜，我今日要扣押老婆和孩子当人质有何不可呢？”
孙乾一时接不上话来，良久才道：“投降也是有尊严的，你这样只能让我家主公全力抵抗、”
诸葛亮道：“那就来吧，让刘备洗净脖子等着我。”
甘宁和黄忠齐声道：“说的好。”
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