同时又小声的在张小哥耳边说道，“而且，我之前就有调查过的，市场上的价格普遍都是15、20文钱，我这样说主要是要增加她们的购买欲，很少有人真的就去到处再看，你想，有几个人会买了一样东西之后还四处去问价啊。”
张小哥这次是真的对表哥心服口服。
到了傍晚，看着所剩无几的货物，表哥说：“你来把它卖完，完后我们下馆子搓一顿去。你请客，算给我拜师礼。”
过了一会儿，他见我在那大声的吆喝，却也没吸引来几个顾客，诡秘地跟我耳语了一番，然后大声吆喝道：“特价啊，特价。对联特价，买一送一，最后10幅，赶紧抢购。”
还别说，表哥这么一吆喝比自己干巴巴的吆喝带劲的多，一会就有几个人被吸引了过来，接着一窝蜂似的围的人越来越多，不过就是没有带头掏钱的。这时，张小哥装作顾客挤了进去，大声说：“来，我买两个，买一送一，划算，买副对联，顺便在送我一个平安结！”说着，我把钱递了过去。
人群见张小哥“买”了两个，接着纷纷掏钱，不一会儿，剩余的年货一扫而空，没买到的顾客还在那叹息呢。有的顾客甚至还会询问，“小哥，明天你们还卖吗？”
张小哥吃惊的看着一扫而空的货物，傻愣的站在那里不敢置信，表哥走过来，得意的说：““这叫‘从众效应’，适当的时候要好好利用。”
张小哥在那说的慷慨激昂，显然是对自己的表哥真心的佩服顾明瑜回味了一下，也很是佩服张小哥口中的表哥，轻易的就能抓住顾客的心理，只是顾明瑜不明白，既然有这么厉害的师傅了，站小哥怎么还来这里当了伙计，不继续跟着表哥做。顾明瑜有这样的疑惑，也就这样问了出来。
张小哥抓了抓自己的脑袋，羞愧的低下了头，“我是想跟着表哥学习的，只是表哥早两年就来昊天商行做掌柜的了，所以我也来了，只是我能力没表哥好，现在还只是一名小小的伙计。”
顾明瑜一直观察着这位张小哥，虽然现在还有点冒进，但笑起来的时候，机灵中带着一股憨厚，再打磨一番，将来也能独当一面，于是安慰道：“张小哥不用羞愧，总有一天你也能赶上你表哥的。”
张小哥立马感激的看着顾明瑜，然后重重的点了头。
顾明瑜也是第一次听到这么详细的买卖经过，没想到这些小买卖里面也有这么多的大学问，从来没有接触过生意的顾明瑜从这位表哥身上看到了很多的亮点，也对做生意有了初步的了解。
想要做成一笔买卖，我们首先就要对市场有一个初步的定位，了解市场的需求，懂得利用顾客的购买心理。同时想要成交一笔买卖还需要一定的技巧，这些都是顾明瑜缺乏的，要学习的。
顾明瑜从这个故事里面终于初窥生意门襟，有了自己的心得体会。迫切的想要找个机会实践一下，但她也知道不能操之过急，她来这里就是来学习的，要有跟多的积累。
“张小哥，那你表哥现在在哪里做掌柜啊，我好崇拜他哦，他叫什么名字啊，说不定我还认识他呢？”思雨对张小哥口中的表哥简直是太崇拜了，一直追着张小哥问。
其实顾明瑜也想知道，不单单是因为八卦，是真的佩服。于是也期盼张小哥能告知。
张小哥为难的挠挠头，他怕表哥知道自己到处宣扬会打他，“嘿嘿，以后有机会”
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