通常情况下，一档电视节目制作方将首播权卖给电视台，获得的销售收入只占节目收入的很少一部分，甚至都不能收回成本。
电视节目的大部分收入，其实都来自电视台首播之后，剧集的录像带发行和电视节目辛迪加的收入。所谓电视节目辛迪加，简单的解释就是节目分销系统。
一档电视节目通过辛迪加节目分销系统，在全美乃至全球一百多个国家无数电视台的播放权以及翻拍权的销售利润，绝对会远远超过首轮电视播映的收入，大热剧集的录像带和辛迪加收入带来的利润甚至能够达到制作成本的十倍以上，这也是后来很多电视剧主角能够获得每集百万片酬的原因，如果没有录像带和辛迪加，仅靠首轮播放的广告和有线电视分成，电视网绝对不可能开出这样的天价片酬。
大部分电视台节目制作部门和发行系统都是一体的，不用区分这些问题。
但电视台的母公司ae电视网却不同。ae电视网属于萤火虫和赫斯特共同持有，双方各占50%的股份，如果电视台的原创节目由ae电视网制作部门制作。那么，赫斯特集团将能够分享录像带和节目辛迪加的利润。但如果这些节目由萤火虫的电视部门制作，节目版权就与ae电视网无关，赫斯特集团虽然不用承担制作投资的风险，但也无法分享录像带和辛迪加收入。这也是威廉?赫斯特刚刚说那份计划‘小气’的原因，如果仅仅是电视台的有线电视分成和广告就能赚取每年一亿美元的利润，录像带和辛迪加收入肯定远不止于此。
而众所周知，艾瑞克主导的项目，无论是电影或者电视剧。都能与‘暴利’这个词联系起来，赫斯特集团当然不可能放弃这笔触手可及的利润。
赫斯特集团虽然在纸媒行业处于巨无霸地位。但在电视网经营方面却没有足够的底气，威廉?赫斯特本就意识到艾瑞克邀请自己来参加这个会议。不会像表面上那么简单，此时也只能顺着他的思路走下去，道：“艾瑞克，我认为由ae电视网负责制作这批原创节目更合适一些，赫斯特集团可以按照比例提供制作资金，另外，这边需要纸媒资源支持的话，我们也可以尽量配合。”
艾瑞克似乎听到了什么感兴趣的事情，挺起身体，道：“说到比例，威廉，我觉得萤火虫和赫斯特在espn上的持股比例更加协调一些，你觉得呢？”
虽然已经有所准备，威廉?赫斯特听到艾瑞克的话，还是差点将手中的文件朝他丢过去，毫不犹豫地摇头道：“艾瑞克，这件事不行，绝对不行。”
萤火虫和赫斯特在ae电视网的持股比例是五五分，但在espn的持股上却是二八分，赫斯特占两成，萤火虫占八成。而最开始，赫斯特和当初的大都市传媒集团在espn方面的权益同样是不分伯仲的，八十年代，espn还没有崛起，当时的汤姆?墨菲从赫斯特集团以及另外几家小股东手中买下了大部分espn股份，当时只花了五千万美元不到，现在espn已经是北美第一大体育频道，1995年的年利润超过两亿，当初仅仅是赫斯特集团脱手的那笔股份每年产生的利润都不止五千万。
有这样的教训在前，威廉?赫斯特当然不可能会再次做出那样的蠢事。
听到威廉?赫斯特激动地拒绝，艾瑞克耸了耸肩，道：“威廉，如果你不同意，那就算了。”
威廉?赫斯特顿时语塞，沉默了片刻，才继续道：“艾瑞克，我已经听了你关于《全美超模大赛》的构想，这个项目需要大量纸媒资源的造势支持，萤火虫去年将所有的纸媒资产都卖掉了，没有赫斯特，你们很难单独将这个项目做大。”
“威廉，我觉得这是一件双赢的事情，我们得到资源，你们也能够获得更多的新闻素材，”艾瑞克摇摇头，嘴角挂起自信的微笑：“而且，你还搞错了一件事，没有赫斯特，还有康泰纳仕，还有新闻集团，萤火虫与这两家的关系刚好也不错。甚至，我手中还有雅虎，虽然影响力暂时无法与传统纸媒相比，但用户人群却与电视台的时尚女性观众有着大量的重合，我想你肯定能看得出雅虎去年在维密大秀期间展示出来的媒体运作潜力。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！威廉?赫斯特张了张嘴，一时间却找不出合适的反驳词汇。
虽然不愿意承认，但他在心里却不得不无奈地承认这个事实，赫斯特集团虽然在传媒行业非常强势，但对于资源更加丰富的萤火虫来说，赫斯特集团并不是必不可少的，而反过来，离了萤火虫，赫斯特集团却不很难单独将ae电视网进一步做大。
现在的情形是，艾瑞克已经提出了条件，萤火虫想要ae电视台的大部分股份，如果赫斯特集团不同意，那他们将无法分享电视台成长之后可能带来的大部分利润。但如果妥协的话，赫斯特集团几乎可以肯定会重蹈当初espn的覆辙。
又是一番纠结，威廉?赫斯特道：“艾瑞克，萤火虫想要占八成股份，这肯定是不可能的，我们最多将绝对控股权让出来，你可以完全按照自己的想法改造这家电视网，怎么样？”
艾瑞克摇头：“威廉，赫斯特集团的业务重心在纸媒方面，我觉得你们完全没有必要死守这些电视网资产，这样吧，我再退一步，萤火虫只要75%，这是我的底线了。”
“不不不，艾瑞克，最多55%，再高的话，我宁愿放弃ae电视网承担节目制作的权力，维持原样。”
“嘿，威廉，你知道吗，去年的《急诊室的故事》，制作成本不到3000万美元，但仅仅是第一季的辛迪加销售利润就超过了1.5亿，我们近期还会发行录像带，这笔收入将更加客观。再看看广告收入吧，4500万美元，利润只是辛迪加的十分之一，十分之一啊。”
威廉?赫斯特一脸无奈的样子：“好吧，艾瑞克，60%，再高的话，我恐怕就要受到股东的诘难了。”
“这你可骗不了我，威廉，赫斯特家族一直都牢牢控制着赫斯特集团，没有人会反对你的决定，70%，这是萤火虫能够承受的底线，如果你们无法接受的话，萤火虫不排除单独会收购一家有线电视台。”
“……”
“……”
会议室内众人听着两位大boss你来我往，思维敏捷，语速飞快，似乎是毫不犹豫地脱口而出，却处处透着精明和算计，心里纷纷啧啧称奇，西方人可很少见过菜市场似的讨价还价啊。
最终，争执了足足十多分钟，双方才终于确定了各自都勉强能够接受的方案，萤火虫持股65%，赫斯特集团留下35%的股份电视台节目制作由ae电视台负责，赫斯特集团在纸媒资源上予以充分地配合。(未完待续。)
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