“楚总监，请坐！”陈度的声音打断了楚楠的思绪。
楚楠点了点头，坐在办公桌前的另一张空椅子上，身旁便是那个看上去举止优雅的男子。
“陈总……”
“没事，王先生是自己人，日后还要进行合作，不用介意！”陈度靠在椅子上，面带微笑的说着。
楚楠点了点头，整理一下思绪，开口说道：“陈总，这次参加京都时装周，我打算用宝格莱的配饰。”
“首先它算是国际顶级的珠宝品牌，并且这次也是活动的赞助商之一！”
“其次，洛格威斯是偏向高端客户，而宝格莱也是奢侈品牌，可以借此抬高身价，也可通过此次合作，为将来做好铺垫。”
“而且，我上个月已经和宝格莱中华区的总经理见过面了，签署了协议，如果这次不使用宝格莱的配饰，我们需要赔付巨额的违约金！”
听着楚楠的话，一旁的男子的脸色并没有什么变化，只是右手的拇指和食指、中指轻轻揉搓了几下。
陈度的余光在男子的身上扫过，并没有去接楚楠的话，而是微微一笑，缓声说道：“楚设计师，这位是王文海先生。”
“王先生，您好！”楚楠很官方的打了一个招呼。
王文海点了点头，回应了一句。
前段时间，楚楠从华洛转入洛格威斯还引起不小的轰动，王文海那时候还不知道洛格威斯也是洛家的产业，甚至派人调查过一阵。
同时，也对楚楠进行了调查。
洛格威斯的情况没有什么进展，可楚楠这强大的履历，着实惊艳到了王文海，对楚楠也有着很深的印象。
并且，他也清楚，在那个圈子里，楚楠还有着不错的人脉，甚至认识很多珠宝的设计师。
“王家的产业众多，其中就包括福缘珠宝。”
陈度的介绍，印证了楚楠的猜测。
“洛格威斯与福源珠宝会有更深入的合作，这次时装周对洛格威斯很重要，对于福缘珠宝同样重要，如果可以的话，配饰就从福缘珠宝这边挑选吧！”
“明白了，我今天下午就去找宝格莱的负责人商议解约的事情。”
“陈总，我……有一个小建议！”王文海转头看向陈度。
“请讲！”
“洛格威斯的所有违约金，由我来承担！”
“王总说笑了，这点钱华洛还是拿得出来的。”陈度摇了摇头。
“这……我实在有些过意不去。”王文海面带愧色的说道。
陈度没有回话，而是端起办公桌上的茶杯，喝了一口。
“陈总，如果没有其他的安排，我就先去回去准备下午的事情了。”楚楠低声说了一句。
“好，你先去忙吧！”陈度点了点头。
片刻后，楚楠离开，偌大的办公室里，仅剩下陈度和王文海二人。
“陈先生，现在我们的主要盈收方向，还是工建，矿业开采加工等方向，因为福源珠宝的收入……确实太低了。”
“如果将来彻底转型到珠宝行业，对王家目前来说，风险实在大了一些。”
王文海接管部分产业以来，一直想要进行转型，毕竟原本的行业已经难以再维系下去，可数次转型无不失败。
至于珠宝行业，王文海从未考虑过。
福缘珠宝主要出售的是黄金首饰，黄金虽然比较贵，可毛利实在太低。
黄金首饰的价格，往往与金价挂钩，而不上采用一口价，大多数门店也会展示当日黄金价。
大多数消费者购买黄金首饰时，都会把金价纳入考量，价格太高，对比金价发现不划算，便会放弃购买。
这使得黄金首饰在市场上的毛利率很低，而且王家的福缘珠宝也没有那么强大的品牌效应，只是当做普通的产业经营，并不算用心，勉强能够自负盈亏罢了。
对于福源珠宝的情况，陈度早就有所了解。
“就目前国内上市的珠宝行业来说，黄金业务占比越大，利润越低。”
“老凤祥的毛利不到百分之十，而其余几家龙头企业，也仅在百分之二十到四十之间。”陈度说道。
“不错，所以这几年都在搞各种设计师款式，推广古法金的概念，就是想多挤一些利润空间。”王文海点头说道。
“你知道什么是认知红利么？”陈度问道。
“这……不是很清楚。”王文海摇头。
“我习惯用语里，通常把‘金银’两个字合起来说，将其统称为贵金属，历史上白银也曾作为重要的流通货币。”
“因此，在很多人下意识的判断里，白银应该是仅次于黄金的高价值金属。”
“但事实上，现在金银价格在大几十比一，也就是一克黄金抵得上几十克白银，根本不是一个档次的原料。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“因此，对于银首饰来说，就存在一个巨大的认知红利。”
“体现在行业层面，就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”
“如今，大多地方买到的银首饰，大部分都是一口价，很少按照克数来卖，这就是一种不透明，而不透明的地方就有利润空间。”
听完陈度的解释，王文海豁然开朗，福缘珠宝里，黄金首饰占比很高很高，除去摊位费，加工费和人工费，毛利确实没剩下多少。
如果以水晶、银饰为主，那毛利能达到百分之七十到八十左右。
整个首饰类行业，非保值类产品的毛利率，往往都要高于保值类产品，原材料越差或者越不稀有，毛利越高。
“珠宝的解释空间很大，像价格几十元区间的小饰品，大量采用铜、不锈钢、玻璃这类的材料，毛利能达到百分之九十。”
“珐琅、锆石还有人工水晶这些原料都很便宜，制作一些手串之类，打上轻奢的标记，在年轻群体里，应该很畅销！”王文海沉声说道。
“可以先找调研的公司进行市场调研，我个人觉得，这个的空间还是很大。”陈度说着话，又喝了一口茶水。
“多谢陈总指点迷津！”王文海起身说道。
昨天听到陈度的建议，王文海的内心毫无波澜，甚至还有些抵触。
毕竟，王家在这个行业也算有所涉猎，知道其中的利润有多低，尤其还远没有那些大品牌的声望，就更难以获得利润空间。
可经过这次与陈度详谈，就仿佛给王文海打开了一扇窗，让他看到了更为广阔的天空。
其实，如果真正的深耕这个行业，也能够有所洞察。
可由于利润一直较低，王家便没有投入太多精力与心思，更从未想过彻底转型到黄金珠宝行业。
“陈总，若这次转型能够成功的话，我想拿出百分之十的股份给您，算是感谢……”王文海的话音未落，陈度直接摆了摆手，打断了他的话。
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