在吕建康一声接一声的“想不到”中，何紫娜想起了自己第一次去广州时在列车的胆怯样子，不禁感到难为情起来，她又一次招呼客人进屋坐、进屋聊，一边解释说：“那次我是第一次带着珍珠坐火车，也是第一次单独一人去广州，你别说，我自己现在想想那时候的我，担子还真不小呢。”
吕建康跟着何紫娜走进草棚屋。
何紫娜先为吕建康沏了一杯茶，然后一边与客人聊天，一边在煤气灶做起了饭菜。
在与何紫娜在聊天中，吕建康得知何紫娜一家不仅是现在诸北养蚌育珠规模最大的一家，而且还是当初在诸北引进养蚌育珠技术的第一家，这里的养蚌育珠产业正是他们推广开来的消息后，又连连说：“我找点门了，早知这样，我早就该来找你了。”
在刚刚知道这位就是自己第一次去广州时，列车上睡在自己上铺的男人时，何紫娜的第一反应，就是他肯定是来诸北收购珍珠，现在在他番话中，何紫娜似乎感觉到又不只是来收购珍珠的，或许还想从中引进养蚌育珠技术或其他什么的，于是她向吕建康问道：“吕大哥这次是特地来我们这里收购珍珠的吗？”
“我呀，一是特地过来看看何家小妹子，二是还还想顺便带点特殊珍珠过去。”说着又顾自哈哈大笑起来。
对于吕建康这副喜皮笑脸样子，何紫娜早在上次列车上就已看出来了，当时不愿答理他大多也是这原因，现在在自己家里不管他怎么表现，总得当他是客人看，但她心里明白，这是吕建康闯荡江湖的一种手段，今天真正的目的肯定是来收购珍珠的。
何紫娜很快把话题引入正题，她问吕建康：“吕大哥所说的珍珠，是否指特别优质的珍珠？”
“不，我要的是特别低级的珍珠，你相信不？”
“不会吧？”何紫娜还以为这个吕建康可能还是在跟自己开玩笑，所以她带着笑脸向他说明：“吕大哥，我是一直住在乡下种庄稼的老实人，向来有一说一的，你跟我合作或者说是要我帮忙，都得是实话实说、直来直去，否则的话我真要搞不灵清的唷，我说你真的要特别低级的珍珠干嘛？”
“赚钱呀，这个我能骗你吗？”吕建康见何紫娜对自己的话分不清是真是假，就跟何紫娜解释说，自己跟朋友在衡阳开办了一个珍珠工艺品厂，现在已开始制作珍珠领带、珍珠玩具、珍珠动物等工艺品，生产这种工艺品，最适合用那些颗粒细小、形状各异的低级珍珠，这些珍珠往往是收购价低，那边买出去的工艺品价格高，所以赚的利润多。
说话间，吕建东已走到了何紫娜做饭菜的煤气灶边，他又装出神秘兮兮的样子轻声地跟何紫娜说：“我是想你们这边养蚌育珠比江苏起步迟，低级或劣质珍珠多，收购价或许会更便宜，所以想来找你谈谈，搞得好的话可以合作赚点钱。”
何紫娜跟吕建东说：“吕大哥你这个猜想可能有点低估我们这边的珍珠了，跟你说，我们这里的养蚌育珠技术是从江苏引进的，但我们在试验成功的基础上，又很快从江苏那边引进并推广了优质珍珠的培育技术，你若不信，等会跟着我去塘里捞几只珠棚剖开看看，里面颗颗都是优质珍珠，不过整个村子里你要是去采集起来，或许还能搞到一些，反正之前我收购的都是优质珍珠。”
吃午饭的时候，何紫娜趁着何喜富、何思强都在的时候，把吕建康收购低级、劣质珍珠的情况提出来跟大家一起探讨。
何思强说，他知道自己几个徒弟的家里可能还可弄到一些，因为他们刚刚育珠的时候，老妈开始收购优质珍珠卖了，而何志根他们又不肯收购他们的劣质珍珠，或者是把价格压得过低，反正他们干脆藏起来了，说是以后做个纪念也好。
何喜富也认为，只要一户一户去打听起来，总能收购一些，但要保证能够收到多少，这很难说。
吕建东是一个闯荡江湖多年的生意人，他一看何喜富一家养蚌育珠这阵势，就认为是一个可以合作可以利用的人家，便在饭桌上提了出来：“要不我在这里先拿出一万元钱，你们慢慢地按这边的价格收购起来，反正我那边厂里每反正每斤的收购价是五十元，你这里的价格就由你们自己定，定高了少赚点，定低了多赚点。”
吕建东算是把生意交给了何紫娜做，下午坐上公共汽车去火车站了，说是还想去江苏跑跑。
当晚，何紫娜叫上何英之帮忙，带着现金先诸北村范围内挨家挨户地边问边收购低级、劣质珍珠，大多珠农都不相信，说是这些珍珠现在连何志根他们都不要收购了，你何紫娜收购去干什么？
对于本来已觉得没人要的珍珠，何紫娜竟然上门来收购了好事，珠农们都有着说不出的高兴，何紫娜要他们自己报个价，有的说三十元，也有点说二十元，更有的甚至说，你何紫娜要就白白拿走算了。
后来，何紫娜干脆统一以每斤三十元价收购了。
快到晚上十一点的时候，何紫娜跟何英之两人挑一担、背一袋地把当晚收购的珍珠拿回了家，一计算还真收购了一百六十多斤，虽然利润不高，但在家门口赚了这么点钱，想想也是开心的。
收藏好珍珠，何紫娜准备睡觉时，床头桌的电话机也响了，何紫娜随手拿起电话接起来。
电话是广州的张坚果打来的，说是他另有两个客户要优质珍珠，数量也在三百斤左右，希望何紫娜抓紧收购，争取元旦前送到广州。
何紫那乐意地接下了这笔业务，心想蚌塘一续包，还真带来了好运气，珍珠生意接连送上门，说不定明天上午还会有呢！
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