听着港丰老板与张坚果一来一去的对话，汪小光正想骂几句的张坚果：他妈的，你这个张坚果推得这么清爽干什么，既然你是做个好事帮个忙的吗，那就应该在港丰老板面前说几句好话，让他认购就是了吗？
当然，这只是他心里想的，一句也没有骂出口来，连一个表示不满的眼色都没向张坚果使，但他明白，事到这个时候自己这个所谓的何紫娜朋友不得不为何紫娜说几句了。
他挤到港丰老板身边说：“是这样的港丰老板，我去江浙一带收购珍珠，确实发觉何小姐家的珍珠是最好一类的，当时我也曾想收购过来，只是何小姐说她自己想带上珍珠来广州探过路，以便以后自己也好直接来这里销售珍珠，所以我没有收购到，我去她那边收购珍珠的时候她们好客好待，这次来广州了我这个算是老广州的人理应对她多一份照顾和帮助。”
“照顾归照顾，但买卖还得按照规矩来。”港丰老板捣鼓着珍珠说着话。
“对对对，我的意思是说，就按你们的收购标准给她出个价好了，她能接受的就卖，不接受的就请她另选客商。按我那边收购的地方看，她的珍珠是好珍珠，当然你们公司好珍珠看得多，这个珍珠不是最好的，就按你们的标准出个价好了，”汪小光把自己所要表达的意思特地重复了一边。
港丰老板不停地用手抓被单上的珍珠，过一会儿就抬起头来跟何紫娜说：“那就385元一市斤吧，我是看在这么一位老实天真的农家美女，千里昭昭来广州买珠子在说出这个价了，要说收购吧，这种珠子我到宝岗旅社那边去收360元一市斤也能收得到。“
说来也怪，刚刚还显得十分胆怯的何紫娜，一到珍珠谈质论价时却来了胆量和劲头，她听到港丰老板像似施舍自己一样收购自己珍珠，也就羞嗒嗒地说出了自己的意见：“老板哦，你说那边的珍珠是360元一斤，不知那边的珍珠究竟有没有我家的这个好，你看看我的珍珠多圆润，光泽多么亮人，跟你说呀，我们这个珍珠，我在那边是当作样板繁育的呢。”
“这个我相信，但我们收购也是按标准的”，港丰老板说着，从西装内口袋里取出外卡钳测量起珍珠的外径，测量了几粒说：“不要多，如果颗粒最大1—2毫米的话，这珍珠就再让一个级别了。”
港丰老板看看张坚果，强坚果又看看汪小光，汪小光时儿看看床单上的珍珠，时而看看何紫娜的面色，只见此时的何紫娜，双目凝视着珍珠，一言不发，汪小光明白，此时自己不作主，就再也无人敢作主了，于是他再一次试探性地向港丰老板讨个价，讨得上讨，讨不上的话就按刚才港丰老板说的价收购了。
于是，他再一次向港丰老板提议说：“老板哦，我是这样想的，何小姐这次不是特地来卖珍珠的，其实她是来探市场之路的，我想你财大气粗就给她多一点点的价，这次就给她一个好价吧，好让她以后把更好珍珠都卖到你这边来，或者我带你直接到她家乡去收购珍珠去。”
不料此时，何紫娜响响亮亮地说上了一句：“别硬讨价了，他评多少价就说多少价，我们合得来卖，合不来就不卖。”
在场的三位男人都眼静瞪着圆圆的看着何紫娜。
港丰老板就想了想：“那好吧，就满400元的整数价，看在乡村育珠大师的美女份上我也结个人情吧，下次有好的珍珠不要忘记我哦“。
“好好好，好好好，那是肯定的。”汪小光一股劲儿地说着，似乎比何紫娜都还要高兴。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！港丰老板这次到竹园旅馆来，只是来验货谈价的，一旦达成合作意向，就需要卖方带着珍珠去港丰公司过秤结算珠款，为的是少担路上风险。
港丰老板走后，张坚果曾建议何紫娜在旅馆好好休息，自己和汪小光一起去，但何紫娜听后把目光睁得大大的，看了看汪小光，汪小光很快想到了，这样的安排何紫娜肯定是不放心的，对自己来说，压力也太大了，于是他建议还是三个人一起过去，反正同是打一次计程车。
港丰公司离竹园旅馆说远也不远，说近也不近，半个小时就到了公司。
何紫娜以为，港丰公司作为目前在广州最有实力香港珍珠经营公司，规模肯定像厂区这样，很大很大的，才知进走后发现公司并不大，只有三四个办公室，十来个人。
看到这样的公司规模，何紫娜心头又有了担心。
直到她开始带着珍珠进入验货过秤等一道道收购程序时，何紫娜发现，虽说公司规模不大，但收购珍珠还真像自己家乡粮站收购国家粮一样，有规有矩的。她在张坚果、汪小光的陪动下，先是在港丰老板这里开出验货单，验货单上写着收购评估价，后又到收购部过秤收开出收购发票，最后又到财务处，结算领钱。
过秤出来的珍珠重量比自己家里过秤的重量少了两斤多一点，不知是调包时被他们拿走了两斤多，还是这个公司的秤有问题，不过这少去两斤多一点何紫娜也不去多想了，再说想也没有用，便高高兴兴去账务处领了钱。
财务处给的钱都是10元、5元面额的钱，总共二万五千二百元钱，何紫娜只得用皮箱来装钱。
珍珠也卖了，钱也领到手了，何紫娜的心情一下子放松了，从财务处走出来时，她特地拎着一只皮箱来到港丰老板处，向他再次说声感谢。
这下港丰老板主动走来更何紫娜握手，他握着何紫娜的手说：“不用谢啦，以后多给我们提供优质珍珠，就是对我的最好感谢呀。”说完话，握好手，港丰老板从办公桌上的名片盒里取出一张名片交给何紫娜。
何紫娜这时才想起了火车里互留通讯地址的场景，于是她顺手从港丰老板的办公桌上取过一张便笺纸和笔，写下了自家的地址和联系电话。
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