那时的长途汽车，很多还没有走高速路，一路慢吞吞的，又走了好几天，终于到了北京。
孟锦桂跟段丽蓉又是一路问着，找到了中央音乐学院，来参加艺术培训等待艺术考试的人，把那一带的小宾馆和民房都租完了。
有人听说段丽蓉是来参加考前培训的，就带他们去了一个民房，里面已经有很多像他们一样的人在学习，说是请的中央音乐学院的老师在教，费用还很高，要三千多。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！段丽蓉和孟锦桂身上的钱一路也用了不少，两人凑起来也不够。
段丽蓉说：“孟哥，咱们不学了。这么多钱，咱们根本拿不出来，而且除了学费，还要生活费和住宿费呢。”
孟锦桂也是没有办法。但他看得出来，段丽蓉对音乐的热爱，非常想学习，参加考试。于是，他对段丽蓉说：“小蓉，咱们先找地方住下来，再想办法吧。”
两人找了一个很偏远的地方，租了一个地下室，先安顿下来。可是，钱从哪里来呢，孟锦桂心里也是没有底。自己出了这一档子事，自然不敢跟家里和熟悉的人借钱，那样不就暴露了自己的行踪了吗？
孟锦桂让段丽蓉自己一个人在家，先根据自己买的书自学着，他想出去看看有什么能挣钱的地方没。
北京天大地大，可是人生地不熟的，孟锦桂接连走了好多个地方去找工作，都吃了闭门羹，要么就是没有大学毕业证被拦在门外，要么就是自己的专业跟人家招聘的不对口，总之，看到人家都能找到工作，可是自己就是没有一家单位要。
孟锦桂把能买的报纸都买了，每天就在报纸的中缝和招聘专版上找工作，去一处就勾一处。终于，一家新成立的商贸公司要招聘业务员，没有底薪，但是只要签了合同拿到货款，马上就有提成。
这家公司租了一个宾馆的房间当办公室，老板就住在房间内，然后又找了一个很远很破旧的地方作为仓库。卖的东西也都是些从各个厂里收购来的尾货，因为便宜，所以门槛也不高。
孟锦桂也是走投无路了，老板见他长得还算帅气，而且有文化，就对他说：“你就负责电池这一块的销售，每天除了提成之外，我再额外给你20元钱的车费和生活费。”
孟锦桂想，反正自己每天也要到处找工作，不如“骑着马儿找马”，万一能卖出去一些，自己就不会坐吃山空了。
从那以后，孟锦桂每天就背着一书包的电池，走街串巷地推销。他主要推销给那些小门市和超市，一版电池四个，卖5元，他能提1元。
孟锦桂也没有想到，刚开始自己每天就能卖一两百元，每天都能拿到二三十元的提成，加上老板给的补助，每天也有至少也有四五十元进账了。他的兴趣也提高了，渐渐的也找到了一些门路。
以后，他买了一辆二手自行车，在后座上加了一个箱子，装的全是电池，还有老板卖的其他东西，比如劳保手套、乡镇小厂生产的袜子等等小物件。因为他跑得勤快，昨天跑过的小店，他今天一定再去一次，问问人家卖得怎么样了，缺货了就赶紧补上。见人家店主忙不赢，也主动帮忙搬货，招呼客人。他的销售状况越来越好，有时候一天要卖一两千元的货物。
而且，那些小店的老板跟他熟悉了以后，还主动帮他推介其他的小店，也请他帮忙进一些货物，孟锦桂自己到成了一个中间商了，收入也是越来越高。
这样过了半个月，孟锦桂和段丽蓉凑了凑手中的钱，交学费是没有问题了。就让段丽蓉去报了名，参加了培训。
至于租房子和生活费，孟锦桂自己也有了把握，自己能挣回这个钱来。
商贸公司的老板见孟锦桂的成绩越来越好，也非常高兴。这天，他非要拉着孟锦桂请他吃饭。
就在宾馆楼下的一家四川小餐馆，两人点了一份回锅肉、一份青椒肉丝，一人一瓶啤酒喝了起来。
老板问他：“小孟，有没有兴趣，咱哥俩一起做这个公司？”
孟锦桂说：“老大，跑跑推销，我勉强还行，做公司，咱一没钱入股，二没资源货源，怎么一起做？”
老板说：“小孟，我看你不是一般的人才，今后肯定会挣大钱的。老实说，你也看到了，我这个商贸公司就是个皮包公司，无外乎我从各省的一些小乡镇企业去收购一些他们卖不掉的东西，运到北京来，这里毕竟人口多，市场大一些。我自己跑市场，肯定不如你。但是找货源的门路，我比你关系网络多。以后这样，我去找门路找便宜的货源，你来负责销售，利润咱俩六四分。毕竟我还要垫一点本钱。你看怎么样？”
孟锦桂知道，老板所谓的垫本钱其实无外乎就是运费和仓库的房租，那些货有的根本就不用钱，这一批货拉完，说不定那些小厂就已经倒闭了，连付钱都找不到人了。
但是，人家给自己面儿，自己不能不兜着。在北京，毕竟是人家给了自己第一口饭吃，自己可不能翘辫子，忘恩负义。
孟锦桂说：“老大，你这样说我可就不敢做了。在北京，是您第一个给我工作，给我一口饭吃，我不能这时候装大，你如果看得起我孟锦桂，我就跟你合作，不过分成我只要两成。销售上，我去组织人来跑市场。”
老板说：“两成的话，有些亏你。这样，我也看出你今后是个做大事的人，我给你三成。”
孟锦桂再推辞也不好，爽快地答应：“好。就这样说定了。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！老板是个浙江人，原来也是在一个县的公务员岗位，辞职出来创业的。在他的老家，他的关系网络很宽。两人联手之后，孟锦桂不再是走街串巷单干的小业务员了，他招聘了几个业务员。
孟锦桂招业务员的方式有些独特，他不打广告，专门在那些桥洞、地下通道和烂尾楼里去找那些流浪汉，只要身体健康，愿意跟他干的，他就带他们先吃一顿饱饭，再带他们去泡个澡，理了发，换上一身新衣服。
孟锦桂给他们租了一个地下室，虽然狭窄一些，但是毕竟有了正式安家的地方，又包了他们一天三餐的生活，然后作了简单的岗前培训，就让他们出去跑销售了。
对这些业务员，孟锦桂却不当天提成，因为有吃有喝有住的，给了钱，这些人可能心就变了。孟锦桂采取了小组竞赛的办法，只要完成了销售基础任务，每个月就有150元的工资，然后，又分阶梯进行奖励，如果能冲到最高的销售额，到手的钱能有差不多2000元。
这些流浪汉都是文化程度不高，在北京不好找工作的人，这样的刺激之下，他们怎么能不卖命的跑业务。
不到三个月的时间，老板和孟锦桂一算账，就是孟锦桂也分了五六万块钱。老板更是高兴得很，又请孟锦桂到好地方搓了一顿，说：“小孟，你简直就是我的财星。看来我们的合作是对了的。以后，你只管做好销售，我们的财运还会滚滚而来的。”
孟锦桂也很高兴，这下解决了自己的生存问题，关键是就连段丽蓉的学习费都搞定了。他决定给段丽蓉在中央音乐学院请一个专门的老师，给她上一些小课，这样，保证她能考上。
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