马晓冰也端起茶杯,他倒说不出来这茶好在什么地方,只是觉得不像其他茶那样苦涩,吃进嘴里,除了一股暗香之外,口齿之间还有一股甜味冒出来。是比其他茶叶顺吞一些。
品茶了一杯茶之后,老孟又开始讲自己的故事:“那时候做家具,主要是给一些结婚的家庭做。后来,这个市场就不行了,很多大厂流水线生产的家具,从外地发过来,成本比我们自己做低得多,而且样式还多,还好看,我们的生意就不行了。我们也是前几年才找准方向,主要做办公家具,主要是做招投标的客户,中标了就订单成产。这样减少了成本,降低了风险。这两年还勉强找点钱。”
老孟这话倒也不是谦虚。的确,民用家具行业,现在都是大厂的版型,摆在商场卖,一般的小厂根本竞争不赢的。但是做政府采购,那就不一样了,只要中了标,里面的利润空间大得惊人。马晓冰虽然对这个行业不了解,但还是听人讲起过,有些概念。
“孟总,你做政府采购,那根本用不着做什么策划、宣传呀。我听说人家那些做招投标的企业,都低调再低调,根本不会做宣传。”
“小马,那时老黄历了。现在的生意,要看三年五年之后的发展,如果没有超前的眼光,究竟死在谁手里都不知道。老实说,我文化不高,但是我总有一种忧心。你看,现在的人,任何时候都拿着手机看,什么东西都在手机上买,要是我们再不跟上形势,工厂说关门就关门。根本不会给你时间和机会。”老孟虽说长得高大威猛,但不是四肢发达头脑简单的人。
马晓冰对面前这位大汉心生好感,因为他也是一个时常心怀担忧的人。
“对孟总的考虑,我倒是深有体会。现在这个社会发展变化实在太快,如果我们不去琢磨它,迟早我们会被时代所淘汰的。”马晓冰说。
“是呀,所以,我就思考,我们传统的销售模式需要改变了。以前是靠人去跑政府订单,还要陪人家喝酒,还要去到处找关系塞包袱,可是,现在政府采购已经越来越规范了,原来的操作已经不适用了,我们就只有亮出自己的招牌,光明正大的参与市场竞争。”
“那孟总的意思是,今后你们厂的生产方向都要改变?”马晓冰询问。
“那时肯定嘛。现在我们除了继续做政府采购之外,就是做专业定制。定制家具这一块市场,据我观察分析,未来市场会很大。”老孟说。
“而且,定制家具还必须结合一些智能家居的体验,还要一些创新的手段。”老孟接着说。
“孟总不妨举点例子?”马晓冰对这一块不了解。
“很简单啊,现在的房屋比以前的房屋,样式、格局什么的变化都不小,很多人买了房子,要么装修的时候请木匠在家里做,要么就是买成套的产品。买成套的产品最大的问题是尺寸问题,都是统一规格的,总不会那么贴切。而找木匠在房间里做,又总是很粗糙,不美观。我们定制家具就不一样了,是大型设备制作的,很精致。尺寸是现场量的,很贴切。还要就是,有些小户型房子,我们还可以将床与书柜、沙发等结合起来,白天收纳起来,就是沙发和书柜,晚上只需要轻轻一个按键,就能变成一张大床,这样的产品,就是智能化的,就不是一般装修的木工师傅能做的了。”
老孟这么一说,马晓冰顿时了解了,看来各行业都是一样,不要怪市场竞争残酷没有出路,要看自己有没有思想,想不想找出路。
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