小胡看了足足有五分钟，才颓然地垂下手段来，把学习心得还给了我，说到：“哇！真写得有水平！至少比我写的强一百倍啊！”
我笑着说：“小胡！你莫在这里逗我了！赶紧教我那些跑业务的基本常识吧！一个星期后，你教得不好的话，我就得打包走人了！你看着办！”
小胡一拍胸口说：“欧阳焕彩！你相信我！更加要相信自己！凭你对业务的高度领悟力！我相信未来的高雅电子有限责任公司的业务天地，将是由你指挥的空间领域！”
我白了小胡一眼！我都不想搭他的话！
小胡见他说的话不起效果，就拿起桌子上的一个记录本，说到：“那么，杂事莫谈了，我先说一说我的培训计划。”
我可不敢掉以轻心，拿出本子和笔，摊开，就等着小胡开讲！
小胡说：“我们跑业务的两大核心，简单到用‘人’和‘产品’就可以说得很明白！
但是，这人和产品中产生的关系就是我们业务员要做的事情！
简单地说，这些生产产品的人和使用产品的人，都是围绕这些产品而滋生衍生一系列的关系的！
我们业务员主要就是促成这种关系变得更加巩固！变得更加紧密！
下面，我就按一周的时间进行大致的培训安排，你记录一下，记得自己的学习流程，可以在我外出的时候，自己安排自主学习！
第一课时，用以介绍我们公司的产品，公司的生产能力，公司的质量保障（这个质量安全是公司的信誉保证，没有好质量的产品，不但公司也会失掉竞争力，而且会越做越小！），公司的愿景，公司的宗旨，公司的组织架构等。
先要了解自己这边的方方面面，遇上那些刁难的顾客问的刁难问题，我们可以从容面对！
第二课时，我们学习本公司的产品销售市场的现状！
知道哪些客户是我们的准潜在客户，哪些是有待挖掘的，有哪些是不用花大力气的，哪些是要长期跟踪的，哪些是可以临场撤销的！
还有，目前散布的这些客户的实力如何？哪家规模大，哪家规模小，哪家是合资企业，哪家是个体户，哪家是新开户等，都要仔仔细细看个明白！分析个明白！”
小胡说到这里，自嘲似地笑了，说：“上次五通公司的订单事件，就是我不了解相关资料，才差点儿被人骗了一个大惨儿！你可不能重蹈覆辙啊！”
我点了点头，说：“你也别太这么自责了，毕竟事件还是被融化了！”
小胡接着说：“第三课时，就是要学会业务员自己的交际，谈吐，个人卫生，个人形象产生的作用等等，这个课时会用相当多的实际例子讲解，你得很认真地听，记！
第四课时，主要是心理学方面的知识！
这人都有七情六欲，有些人，你根本不知道他想的是什么，你不去运用一些心理分析，你永远不知道他的真实意图！那么，你如何与他谈生意？
第五课时，就是去开拓市场！
市场的份额是有限的！你不会积极开拓，你会越做越小！因为老客户，你再怎么样，有些会流失的！”
喜欢你离我近一点好吗请大家收藏：你离我近一点好吗本站更新速度全网最快。