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第十八章 开疆拓土(1 / 2)

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1998年的深秋,苏州工业园区管委会的沙盘室里,一场足以改变中国手机产业格局的谈判正在进行。

沙盘前,美籍华人企业家苏宁的手指划过一片标注为“A3-07”的地块。

他今天特意穿了一身深灰色中山装,袖口处绣着若隐若现的回字纹,既显庄重又不失华商特色。

“赵局长,我们准备在这里建研发中心,配套的二十家供应商分布在半径五公里内。”他的指甲在沙盘上敲出轻响,声音在安静的会议室里格外清晰,“但组装厂我们只参股不控股。”

苏州招商局赵局长扶了扶金丝眼镜,镜片后的目光带着审视:“苏总,您这模式倒是新鲜。按照惯例,外资企业独资更便于管理……”

“所以我们在美国独资,在中国合资。”苏宁嘴角微扬,示意秘书分发文件。

文件扉页印着烫金的“永仁产业链生态计划”,内页详细列出了十五家国企的改造方案。

当赵志明翻到苏州电子元件厂那页时,眉毛不由自主地跳了跳……

这家濒临破产的老国企,在方案中将被改造成高端电路板生产基地,投资额高达2.3亿元。

“苏总,您这是要当活雷锋啊?”赵局长半开玩笑地问,手指却紧紧捏着文件边缘,指节泛白。

苏宁端起面前的青花瓷杯,碧螺春的清香氤氲而起。

他透过茶烟望向窗外秋阳下的工业园区,声音低沉:“我没有那么高尚。只是不想招惹太多麻烦而已。”

茶杯放回桌面时,一份补充协议滑到赵局长面前。

这份由永仁律师团精心设计的“地方技术专利费”条款,承诺每部手机支付0.5%的费用,既规避了政策限制,又给了地方政府长期收益。

“闪电模式。”苏宁用万宝龙钢笔点着协议上的条款,笔尖在纸上留下一个几不可见的墨点,“就像闪电击中大地,能量分散但脉络清晰。”

三小时后,当协议基本敲定时,会议室门突然被推开。

一个穿藏蓝西装的中年人快步走入,赵局长立刻站起身:“李市长!”

苏州市府的李市长径直走向沙盘,拿起代表永仁研发中心的蓝色标识牌:“苏总,听说您要把手机操作系统研发放在苏州?”

他的普通话带着吴语特有的绵软腔调,“而不是上海张江?”

会议室瞬间安静得能听见中央空调的出风声。

所有人都知道,这是最关键的问题……

研发中心意味着高端人才和持续税收,是每个城市争夺的香饽饽。

苏宁合上笔记本电脑,发出“咔嗒”一声轻响:“以前永仁集团和苏州的合作很愉快,所以有了现在新的合作。”

他顿了顿,目光投向窗外正在施工的独墅湖高教区,“更何况,这里有中科大苏州研究院。丝绸之府的人才优势,张江比不了。”

李市长笑了,从秘书手中接过钢笔,在协议上签下名字:“苏总,看来您比本地人还了解苏州。”

“李市长,我这人一向怕麻烦,只想不问世事的经商。”苏宁微微颔首,眼中闪过一丝难以捉摸的光芒。

“明白!市政府这边绝对做好所有的安排。”李市长爽朗地笑道。

签字笔落下的刹那,窗外恰好传来雷声。

1998年长三角最后一场秋雨,来得正是时候。

……

深圳赛格科技园的三楼会议室里,烟雾缭绕。

十五家潜在供应商的老板围坐长桌,盯着投影幕布上的“永仁标准”发愣。

这些老板大多四十出头,穿着90年代典型的商务装扮……

皱巴巴的西裤配polo衫,腰间别着当时象征身份的摩托罗拉传呼机。

“USB接口公差不能超过0.05毫米?”一个秃顶老板擦着汗,他的衬衫腋下已经湿透,“日标才要求0.1……”

“电池在零下20度要维持80%电量?”另一个穿皮夹克的青年惊呼,“摩托罗拉都只做到65%!”

苏宁站在幕布旁,激光笔的红点停在最后一行:“通过上述检测的配件,采购价上浮15%。”

会议室顿时响起嗡嗡的议论声。

他等了几秒,突然切换幻灯片……

美国消费者报告的数据显示,质量每提升1%,客户忠诚度增加3.7%。

“诸位,”苏宁关掉激光笔,双手撑在会议桌上,“知道为什么日本电器能统治全球吗?不是因为便宜,而是摔三次都不坏。”

坐在角落的梁永丰突然举手。

这位深圳丰泰电子创始人以脾气火爆着称,曾因质量问题把次品电路板当众砸碎。

他今天罕见地穿了件熨烫平整的白衬衫,但领带却系得歪歪扭扭。

“苏总,改造生产线要两千万,我账上只剩八百万。”梁永丰的声音沙哑,像是熬了几个通宵。

“永仁集团可以提供无息贷款。”苏宁早有准备,他打了个响指,助理立刻给每人发了个牛皮纸袋,“用未来三年的订单做抵押。”

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!梁永丰翻到最后一页时,手明显抖了一下。

那里夹着张支票,金额栏空着,但签章齐全。

“这是……”

“诚意金。”苏宁微笑,眼角浮现出细纹,“填多少看您野心。”

“这……”

会议结束后,十五家老板有十三家当场签约。

剩下两家犹豫的,第二天在香格里拉酒店餐厅“偶遇”了永仁的市场总监……

他正和诺基亚采购部副总共进早餐。

1999年元旦,上海浦东香格里拉酒店的宴会厅。

水晶吊灯下,三百部“闪电S1”手机在环形展台上缓缓旋转。

这是永仁集团首款自主品牌手机,流线型机身泛着镁铝合金的冷光,开机画面是道劈开黑暗的黄色闪电。

“女士们先生们,”苏宁站在聚光灯下,中英文交替演讲,“这不是又一部模仿摩托罗拉的翻盖机。”

他按下演示键,手机突然分成两半……

上半截是屏幕,下半截是键盘,“这是全球首款模块化手机!”

全场哗然。

记者们挤向前排,闪光灯连成一片。

《华尔街日报》的记者抢到提问权:“苏先生,模块化设计会增加30%成本,您如何定价?”

“美国市场399美元。”苏宁故意停顿,目光扫过在场每一位中国记者,“中国市场1999人民币。”

这个价格引发更大骚动。

当时同等配置的摩托罗拉手机售价在500美元以上。

“因为我们砍掉了两笔费用。”苏宁举起两个手指,“一是渠道费,闪电手机只在永仁体验店和官网销售;二是智商税,”

他难得开了个玩笑,“中国人值得拥有平价高科技。”

就在三天前,苏州工厂的良品率还卡在78%,是梁永丰带着工人三天不眠不休,才在发布会前冲到91%。

酒会环节,来自硅谷的工程师们和苏州工厂代表鸡同鸭讲地比划着,反倒碰撞出不少火花。

永仁中国区总裁李文涛凑过来低语:“苏总,刚才信息产业部的领导问,能不能把模块化技术写入行业白皮书?”

“可以,但有条件。”苏宁抿了口香槟,杯中的气泡映着他深邃的眼睛,“明年工信部的手机入网检测,要加入我们的二十项标准。”

“明白。”

他望向窗外。

黄浦江对岸,东方明珠塔正变换着灯光颜色。

这座城市的夜空曾经只有轮船的灯火,如今却被无数电子屏幕照亮。

某种程度来说,永仁正在做的,就是给中国制造装上自主发光的芯片。

宴会结束时,服务员递给苏宁一个信封。

拆开后是张泛黄的图纸……

1978年上海无线电十八厂的“彩电技术攻关计划”,边缘处有行褪色的钢笔字:“总有一天,我们的技术也会出口到美国。”

图纸背面,李市长遒劲的笔迹写着:“闪电已至,静待惊雷。”

……

洛杉矶永仁总部顶楼,艾米丽·陈对着满墙的销售报表吹了声口哨。

闪电S1上市首月,北美销量突破十万部,其中华人社区占37%。

更惊人的是,通过模块化设计,配件损耗率降低了60%,维修成本直降45%。

“亲爱的,你创造了奇迹。”她转着办公椅,高跟鞋尖在空中划出优雅的弧线,“知道《商业周刊》叫你什么吗?‘东方来的拆解者’。”

此时,地球另一端的苏州工厂里,梁永丰正指着新投产的S2生产线手舞足蹈,背后“永仁标准示范单位”的铜牌闪闪发光。

这个曾经濒临破产的国企厂长,如今带领着全中国最先进的手机电路板生产线。

苏宁从办公室保险柜取出个钛合金盒子。

盒子里是九部不同年代的手机,从摩托罗拉“大哥大”到最新的闪电S1,排成进化树般的阵列。

“不是奇迹。”他轻轻合上盖子,金属碰撞发出清脆的声响,“只是把美国的技术、中国的制造、加上永仁的渠道,像电路板一样焊接在一起。”

“苏宁,我现在更加确信,哪怕你没有继承五福帮,一样可以获得成功。”

窗外,太平洋上空星光璀璨。

那些光芒抵达地球时,有的已经跋涉了数百年。

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