考虑到销司的工作繁杂，覃老板很贴心，只让苏浔方便时，去一趟贵阳见一下经销商周小姐。覃老板认为周小姐这个客户几乎毫无难度，所以把她的预付回款任务交给了苏浔。
“绿豆汤”新品上市，还是起到了稳定终端市场的作用；南方区域进场，铺市较早，销售的势头还是达到了预期效果。这个品项补充对“桂南”度过这段难过时间，意义匪浅。
销司工作安排告一段落，苏浔便在一个周日启程，前往贵州贵阳，面见那位千里携夫带子，专程来娇县给覃老板拜年的周小姐。
南宁飞贵阳没有直航，需经停广州白云机场。机型还是国产运七小飞机，机舱没有空乘服务，更没有航餐；发送给乘客的一瓶矿泉水，还是由机长从驾驶舱，一个纸箱里掏出来传递到顾客手中。
考虑到周小姐对覃老板一片“衷心”，加之覃老板告知苏浔，已经和她通过了电话，只是再借苏浔之口，将事情当面和她讲清楚即可。所以，苏浔按计划在贵阳住一晚，第二天上午拜会周小姐，一切顺利的话，当天下午就可以返程回销司了。
周一上午，苏浔来到了周小姐公司。从她的办公场所，员工人数，经营的品牌产品看，在“桂南”经销商中勉强可以算得上二流。
“苏总，欢迎来在我这儿光临指导啊。”周小姐伸出一只小小白嫩的手，和苏浔打着招呼，说“邀请覃主席多少回了，他也没时间过来。”
“覃老板给您打过电话了吧？”苏浔没工夫和这位印象不佳的周小姐闲扯，开门见山问道。
“是的，覃主席和我聊了半天。”周小姐请苏浔落座，说“可我还是搞不清楚你们这回‘桂南’到底是啥意思嘛？”
“老板派我来，就是要跟您周小姐把这件事情讲解清楚。”
苏浔便把“特别计划”关于经销商提前回款部分，详细地讲给了周小姐听。
“我带来了几盒样品。”苏浔从包里掏出来副品牌“逗豆快饮”的样品，拿给周小姐看，说“凡是提前回款的客户，这款副品牌新品我们优先供应，并在价格上给予不小的优惠。当然，年底我们也会根据回款金额，适当给经销商一定的返利。”
“总的来讲，眼前客户帮助了‘桂南”公司既不会忘记朋友们的情分，也会实实在在的回报大家。”
“是这样的啊。”周小姐面露难色道“真不巧，我刚订了一台货车，又刚给你们打过去绿豆汤的货款，资金一时转不开哎。”
周小姐这句话像是给苏浔浇了一瓢凉水，覃老板明明说，周小姐已经基本答应了他，让销司副总苏浔来跟他讲清楚细节，是出于对客户的一份尊重而已。
本不是件难事。
见苏浔皱起了眉头，周小姐把她公司的财务叫了过来，眨巴了一下眼睛问：“咱们账户上余额还有两万块吗？”
“差不多吧。”财务配合着周小姐的表演，边看苏浔，边点头。
“哎呀，我和覃主席的关系那不用说了。”周小姐对苏浔说“您看这样好不好，我把账户的钱都打过去，算尽我所能吧！”
“我看不必了，您这边资金这么紧张，还是留着您自己周转用吧。”苏浔站起身，说“我把这情况回去跟老板汇报一下好了。”
“苏总，来一趟贵阳不容易。”周小姐伸手拦住了苏浔，说“晚上我们一起吃个饭，明天我让老公开车，带您去黄果树瀑布耍耍。”
苏浔本来就订的是往返机票，即使不是这非常时期，销司千头万绪的事情在等着他，苏浔也没心情和这种鸡贼的客户，有过从甚密的交往心情。