雷声赞同苏浔的意见。制定了各市场“绿豆汤”发货顺序，凡是订单中“黑豆奶”订货占比更高的经销商，优先给予供应“绿豆汤”。
“会务组”对经销商大会的组织准备充分，也井然有序；由于糖酒会又开发了一些新的经销商，销司将参会人数也做了上调。每位参会客户的名牌，都清清楚楚摆放在八张大圆桌桌面上。
苏浔留意到怀化伊老板，很早就来到了会场，坐在给他安排的座位上。应该说这个人的及时出现，在经销商大会会场里，很有指标意义。
不过有一个很奇怪的现象，苏浔注意到，就是给上海“南沪公司”老板，市场总监留的两个主宾位，始终不见来人。
七点钟，苏浔准时走到麦克风前，宣布“桂南集团”经销商大会开始。
致辞部分苏浔力求简洁。与会的老板们尽管身价不一，来自南北东西；但他们的共性是一致的，不喜官腔，务虚，只希望在这个场合从厂家的口中，听到能给自己带来是否更多的利益。
“会务组”早早准备好了投影仪，苏浔欢迎致辞后，便请上来雷声，由他对“桂南”推出的新品定位，新的销售政策，面对屏幕做详细地讲解。
雷声的专业素养在这样一个大场面，展示，发挥得淋漓尽致。他从快消品市场大背景解析：针对每一个“黑豆奶”品项，对特定消费者群体购买动机产生的影响，以及未来市场动销的前景，潜力，通过一组组数据分析，归纳，总结。
他并没有简单数读单品的供货价，零售价，能带给每位经销商中间所产生的的利润贡献。
雷声制作了各类图表，数字模型，用来直观的让与会客户，清晰的理解“桂南”各类品项，在不同区域，不同季节过往的表现，对新品未来给市场带来的增长点，提升幅度，都一一做出了极有说服力的预测。
不得不说，目前在国内企业中，像雷声这样具备专业背景的营销老总还是凤毛麟角；不少公司经销商大会上，那些老板，老总除了喊喊“再创辉煌”，便是和客户称兄道弟，推杯换盖。
雷声这段令人耳目一新，深入浅出的演讲，令今晚与会的“桂南”客户印象极其深刻，半个多小时的讲解，几乎每个客户都屏声静气的将目光，集中在雷声和前方的大屏幕上。
这一晚，雷声把自己的学养，深厚的专业背景表现得极其充分，精彩。演讲完毕后，会场热烈的掌声既是对他的赞许，也表露出了客户对“桂南”新品，销售新政策十足的信心。
苏浔从覃老板欣赏，宽慰的目光中，也读出了他对雷声这个环节的表现相当厕思。
雷声的报告结束后，便是门副总代表销司，宣读对去年业绩排名前列的经销商名单，予以奖励。
在奖项设置上，销司曾讨论，推翻过几个方案；“多丽”所制定的对客户奖励政策，“桂南”是否跟进？是否在新意上做足文章？
几个草案报到集团，最终还是覃老板提出了两条指导意见：一是对忠诚度高，市场影响大，业绩贡献突出的客户，要把奖励标准提高到超过“多丽”的标准；另外对具有潜力，重点布局终端渠道的经销商，适当扩大奖励面。
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