原芬和陆经理离开办公室后，雷声开了口问：“你们俩有什么想法？怎么看？”
“我在‘宝洁’时，据说中国区的合同都是总部和他们签的，条款细节尽管不是很清楚，但我负责的区域，根本没有这些名目的杂七杂八的费用。”丛辉指着那张A4纸说“活动上海报，上堆头促销，都是向门店报个计划就完事儿。货款结算也是‘家乐福’款到我们才发货的。”
丛辉的这番话，让苏浔想起了“佐拉”弗朗西斯林也曾说过，在欧洲各超市系统无论多大牌，都是以先款后货采购的经销方式，与厂家合作。
搞不懂为什么国际通用商业规则，来到了中国就来了个大变脸？
“‘宝洁’是美资日化跨国企业，‘家乐福’不敢惹这些龙头老大。像‘可乐’ ‘百事’也一样，这些商品线是他们的门面，销售贡献的支柱。我们‘桂南’没法比。”雷声声音不大，像是自言自语。
“我粗算了一下，如果按这些条款和‘家乐福’合作，咱们的营销费用成倍的提高，利润缩水。到最后‘桂南集团’成了‘家乐福’打工仔了。”丛辉手指敲了敲桌面，忿忿的说道。
“人在屋檐下不得不低头。”雷声苦笑了一下“商业业态变局已然是大趋势，快消品厂家不在大卖场终端出现必死无疑。所以现在明知这是条贼船，硬着头皮也得上。”
“这船票也忒贵了，我怎么算，也觉得咱们公司承受不起。”丛辉晃晃脑袋说“您看啊，‘家乐福’要咱们给他们系统全国最低价，这样我们的价格体系就乱了套不说，别说有利润，那得赔个底掉。”
“这倒不是主要的。”苏浔说“我在BJ‘家乐福’巡店注意到这么个现象。
‘多丽’也好，其它一线快消品，都在包装袋上特别注明‘家乐福特供’。我刚才在路上算是琢磨过来了，厂家为什么这样多此一举。”
雷声，丛辉都把目光投向苏浔，等着听他的解释。
“‘家乐福’进场费用这么高，厂家还趋之如骛，是图他们门店的销量，但怎么来消化高昂的销售费用，只能玩儿花活，将包装规格偷工减料，然后提高出厂价格。这样才有可能抵消掉‘家乐福’的苛捐杂税，保证有利可图。”
“最终倒霉的是消费者！”丛辉听明白了，说“难怪一些出国回来的人说，那些出口外销的国产商品价格，在国外比国内还便宜。
“无奈。厂家也得苟活，只能他变着法子糊弄洋鬼子，其实最终坑得是自家人。”雷声说“苏总提到的这个操作手法，我们可以细化借鉴。倒是一个思路。”
“雷总，那个勒芒把咱们‘桂南’定为三级供货商，如果按他提出的条款签协议，谁签了谁可就是公司的‘李鸿章’了。”丛辉说道。
喜欢大小姐的贴身安保请大家收藏：大小姐的贴身安保本站更新速度全网最快。