“你的数据很不准确，至少高估了三分之一。”勒芒不再使用母语，用一口标准的普通话吓了“桂南”五人组一大跳，他摊开手中的文件夹看了一眼说“你们‘桂南’去年实际终端销售刚过一个亿。”
原芬傻了，雷声蒙了，苏浔，丛辉面面相觑；销司虽然也有销售统计明细，但都是以分公司为单位，汇总出来的。苏浔印象里，确实没见过全国市场终端销量数据单列，统计的数据。
这个洋鬼子勒芒倒把“桂南”遗漏的重要数据，掌握的清清楚楚。
“按照你们的终端销量，在‘家乐福’系统中，我们给‘桂南’定位为三级供货商。”勒芒从文件夹中拿出一张纸来，推到他们跟前，说“这是供货协议的条款，你们先看一下。”
雷声接过那张A4纸，皱着眉头看了两遍，又分别传递给其他人。
“家乐福”这个合同条款，苏浔拿到手后，细看了看，十几项厂家所需承担的义务前，都加黑加粗注明了两个字“必须”。
“必须”后缀有：“家乐福系统”所属门店进场费X万元，每个单品品项费X千元，每月促销活动不得低于一次，堆头，端架费，海报费X千元。
年节，店庆特别促销，店长推荐，促销员工装，管理费林林总总……对“桂南”产品进价，务必保证是全国最低价，因商品质量，保质期等原因，被卫生监督部门查处，消费者投诉诸如此类，若有发生，其中也列有高额罚款的数目。
最无理的一项是货款结算：自进货之日起，“家乐福”系统90天后，才予以按门店实际销售结算货款。货品损耗按年度千分之一扣除。
总之，这分明是一张血盆大口，要把厂家连肉带骨头渣，尽数侵吞的霸王条款。
看过后，很容易让人联想到孱弱的晚清朝廷，被迫和“八国联军”签署的那些丧权辱国的“卖国条约”。
原芬看后坐不住了，她刚挪动一下椅背想发作，说点儿什么；可桌椅与后面墙壁的空间很小，人一激动，脑袋被墙面磕了一下，疼的她随口骂了一声“草，什么玩儿意儿。”
尽管谈判小组，原芬名义上是组长，但与“家乐福”谈判进场的职责，还是要由销司来负责经办。雷声见原芬已经失态，忙扶了一下金丝边眼镜，笑着对对面的勒芒说：“首先我们不同意‘家乐福’给‘桂南黑豆奶’的定位，国产冲调类商品，‘桂南’是领导品牌这是不争的事实。”
“‘家乐福’根本不应该拿‘桂南’当三级供销商来对待。所以，这些条款对我们来讲，不合适。”
“给供货商定级是‘家乐福’系统的事情，和你们厂家自我认知那是两码事儿。”雷声话音刚落，勒芒便站起身来，说“你们目前只有两个选择，一是按照这些条款和‘家乐福’签订明年销售协议，另外就简单了，选择不要和我们合作，退出我们的系统。‘家乐福’缺了你们‘桂南”对我们可以说毫无影响。”
勒芒和翻译走到门口，面对着呆坐着的“桂南”一行人，甩下最后一句话：“条款下方有我负责部门的联系电话，两周之内你们愿意接着谈，给我的助理打电话再约时间好了。过了这个时间，恕不再接待。”
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