“我听说‘家乐福’洋鬼子，明年全部取消和我们经销商签合同。”小李表哥说“他们要直接与厂家合作。苏总能不能保证‘桂南’回绝他们这个要求，还是由我们公司来继续供货。”
小李表哥的确是个厉害角色。
原本苏浔以为他不过会提出，增加一些市场费用，替他们公司负担一些促销员开支，诸如此类；万没想到他却提出了关乎“桂南”下一步营销政策调整，舍弃中间环节，直接与大卖场终端对接的目标，摆到了台面上来。
答复小李表哥提出的这个条件，一时让苏浔确实十分犯难。
苏浔是最坚定要调整“桂南”营销体系的一个，他在思考明年营销政策时，已经勾勒出了现有经销商取消，减少合作的名单。
对纯粹以流通为主的客户将逐步脱离，对重点大卖场系统诸如“家乐福”“沃尔玛”，最终将由销司直接与其合作。
但眼下“两节促销活动”，却不得不依赖小李表哥给予大力支持。否则，BJ公司既要拖整个销司的后腿儿，也直接给苏浔本人上了眼药。
“既然是条件，我想跟表哥做个交换。”苏浔想了想，笑着说“‘两节’的活动，您配合我们BJ公司做出个样来。明年和大卖场系统签订经销协议，只要我苏子在‘桂南’销司，BJ作为特例来处理。怎么样？”
“和您苏总咱们俩是第一回打交道，我把您看做兄弟一样，那没得说。”表哥转头问袁经理“促销活动给BJ公司多少任务？”
“‘两节’BJ，天津大卖场准备了促销装一千件。”袁经理答道。
“苏总，您再多发五百件过来，我全吃了。给您和袁经理长长脸。”
“桂南”此次促销活动，市场费用完全由公司支持，只要产生效果，对经销商而言只有收益没有损失。小李表哥既顺水推舟送了苏浔人情，也明白其中的商机。
“感谢，感谢。”苏浔对小李表哥说“一千件促销装是我们经过反复讨论，测算的，已经是比较乐观的估计。再增加五百件是不是有些冒进。过了‘两节’礼品装销售高峰已过，您可知道，‘桂南’历来是不允许退货的。您这边压力可就太大了。”
“苏总小瞧我了？”小李表哥说“您一说这活动，我闭着眼就能算计出各门店的出货量。你们估算的一千件确实挺靠谱的，问题是你们不知道，我还有一个特殊渠道。当然这也是苏总来得早不如来得巧。”
“李哥，您还留了一手？我怎么不知道？”袁经理很诧异“您又开发哪个终端大卖场了？”
“这可要比卖场给力。”小李表哥起身，从柜子里拿出一块沉甸甸红布包裹的东西，打开来说“你们瞧瞧这是什么？”
苏浔，袁经理伸过头去，只见是一块乳白色很温润感觉的石头，都摇了摇头。
“和田玉原石。”小李表哥像抱着自己刚出生的宝贝儿子似的，说“这可是我费了多大心血淘换来的，估计你们猜不出这块玉值多少钱？”
“五十还拐弯。”小李嘴快，马上揭晓了答案。
“五十万！这么块石头？”袁经理张大了嘴巴“您买这玩儿意儿干嘛使啊？”
“这是给我一个特别特别重要的一个客户专门找的。”小李表哥说“我这一转手，就能买亚运村三居室一套房了。”