小马下了车，伸出手来：“老孙。”
老孙满脸堆笑，双手握上小马的手，不住地点头：“哎，哎，又让你跑一趟。”那双手骨节粗大，手上多处开裂，有的伤口还露着赤红色的肉，看得王靖雯一阵心惊。
小马连忙把江若华介绍了一番。老孙又笑着连连点头，外面很冷，不便说话，老孙便在前面带路，几人转进一条狭窄的小巷。
王靖雯从未到过这种地方，虽然还是水泥路，但路面上坑坑洼洼的很不平整，路两旁都是些低矮的平房，这之间也有些两三层楼的洋房，只不过年深日久，一切都变成了灰色。虽然是早上，可光线到了这里，就像半路被截胡了一般，走到此处顿时暗了下来。走进一座平房，不大的房子被分隔成几个部分，分别出租给不同的人家，过道里堆满了杂物，凌乱不堪。
门口立着一个破旧窄长的鞋柜，从门口望进去，一个二十几平米的客厅里堆满了东西，里面竟然还有一个高低床。从客厅进去，里面还有一个房间，大概也就八九个平米，墙角还有一架高低床，地板上放着电饭煲、各色箱子，旁边还有一个小衣柜，显然那个衣柜的容量不足以容纳这家人的衣服，于是那些衣服便从柜子里延伸出去，在床上、椅子上占满了，越发让人觉得房间挤得透不过气来。
房间里有两个孩子正在写作业，却看不见老孙的妻子。老孙把几个人让到房间里，把两把椅子上的衣服都扔在床上，嘴里不住地说道：“家里东西太多了，太挤了，坐、坐。”
王靖雯环视四周，这个房子里经几个人一站，几乎连转身的地方都没有。那两个孩子坐在饭桌前，一边装模作样地写作业，一边偷偷打量着他们，身上穿的衣服看起来既不干净又不保暖，房间里充斥着一股怪味道。王靖雯看了一眼紧闭的卫生间门，她没有想到这世界上还有人在这样的环境下生活。
江若华开口问道：“您爱人呢？”
“哦，她在厨房里。”老孙一边说着，一边打开过道的门，众人这才发现原来在过道的尽头还有一个小房间，不像是房子原有的，倒像是临时搭建出去的一个棚子，里面也是挤挤挨挨的家什，一个女人正在里面忙活。
老孙叫了一声：“孩子他妈。”
厨房里的女人应了一声，厨房里一阵响，随后她端着一个盘子慢慢走过来。老孙见状，连忙上前帮着把盘子端进来。
大家一看，原来是几个开了盖的糖水黄桃罐头。老孙忙着把罐头放在客人面前，说道：“这是我媳妇自己做的，尝尝味道。刚才热了一下，这天太冷了。也没什么好吃的，解解渴。”两个孩子一见，连作业都停了，纷纷围拢过来，却不动手，等着父亲分配自己的一份。
老孙的妻子比他年轻几岁，神情憔悴，身形消瘦，看起来比丈夫年龄还大一些，她进来后便坐在门口的塑料凳子上，此时也一壁劝说大家：“吃吧，吃吧，这是自己做的。今年老家的黄桃丰收，就做了些，尝尝看，好吃的。”
两个孩子接过罐头就狼吞虎咽起来，王靖雯看着他们却怎么也吃不下，她默默地把罐头放在一边。
江若华问道：“孙大哥，我听小马说，是您主动提出购买保险的，现在为什么又想退了呢？”
老孙的脸红涨起来，看了一眼妻子，搓着衣角，吭哧吭哧了半天，却说不出话来。他妻子见状撇了撇嘴说道：“你们不知道，老孙这人就是耳朵根子软，听风就是雨。也不懂保险是什么，听听就买了。后来回来听邻居说……我们也不是有闲钱的人家，两个孩子还上学，一伸手都是钱，实在没有必要把钱这样扔。我听说可以退的，能退就退了吧。”
小马连忙说道：“姐，孙大哥可不是扔钱，他实在是为您着想。保险……”
老孙妻子却笑道：“保险我也知道，不就是病了才报，不生病就没了嘛！我们都知道，这个不用说了。我就是说，我们没那个闲钱。你就给我退了吧。我听老孙说你是个好主顾，也谢谢你照顾他生意。可我们家你也看到了，实在是没必要买保险。我们公司每年都组织体检，都很正常，过几天又要体检了，你看，我们公司也是个大商超，也交了社保和医保，实在没必要再买什么保险。就老马这人……唉……”
小马便把医保和商业保险的区别讲了一通，虽然是个新人，但能讲得那么系统条理，也不多见。江若华一边听一边点头，心想难怪老孙听完一次就成了他的客户，这个小马还是有些本事的。
然而不管小马怎么说，老孙妻子只是听不进去。最后，小马实在没招了，眼巴巴地看着江若华。再看老孙，低着头只是搓手，江若华见状，知道这个家庭是老孙妻子说了算，听她意思是有人说了什么，已经有了先入为主的观念，现下要想把观念扭过来，显然不太现实，现在说什么都是白费唇舌，她沉吟半晌，便说道：“这样吧，既然您已经决定了，我们也不勉强。只要在犹豫期内，都能退。我看您的保单还有几天犹豫期，你公司不是要组织体检吗？我有个建议，等体检过后，若是没有问题，且时间在犹豫期内，我保证给您退。犹豫期还有几天，反正保单就在那儿，您放心，我说了肯定算数。也不差这几天，您说是吗？”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！老孙妻子犹豫了一下，看了看老孙，又看了看小马，皱着眉头想了会儿，终于点点头。
从平房里出来后，老孙还要送，江若华连忙止住了，天气冷，他穿得单薄，却一个劲地道歉，连声说自己给小马添麻烦了，态度十分谦卑。王靖雯看着心里十分难受，便转过头去，自顾默默看着路边的一株小白花。
回去的路上，好一阵子车里没有人说话。大家心里都很难受，车里的空气很憋闷，江若华开了车窗，一阵冷风吹进来，大家都打了个哆嗦。
王靖雯开口问道：“江阿姨，保险不是可以退吗？干嘛不给他们退啊？既然他们不想买，为什么非要勉强？”
江若华回头看了她一眼，笑道：“越是他们那样的情况，越是需要保险的。你不懂，他们也不懂。”
“为什么？”
江若华看了小马一眼，小马会意，便说道：“你知道保险是什么吗？保险是保障，是抵抗风险的一种手段。你说有钱人需不需要保险？需要，但也可以不需要，因为有钱人有许多方式对抗风险，对他们来说，保险只是其中的一个手段而已。但穷人有多少力量对抗风险？”