莫里森耸耸肩膀，插嘴说：
“那苏总要不要请示沈立涛呢？他可是ceo，飞涛集团的灵魂。”
“应该不会吧，除非苏姐做的决定与董事会决议相违背。”
“你们董事会已经作出决议了吗？我是说，此次谈判一些敏感数字，比如佣金和独立承销权。”
刘艳芳一脸冷峻说：
“莫里森先生，你恐怕是多此一问了。董事会的决议，只是原则性问题，或者说底线思维。我相信，你们董事会也不会撒手不管原则。另外我提醒你，作为谈判助手，我们应该谨慎发言，不要抢了首席代表的风头。今天是谈判第一天，二位首席代表一定有许多问题需要沟通。”
“ok，mypleasure.”
吴灿刚坐下就说：
“曾总，我们今天主要有两个议题。一是贵方承销团队的组成人员，我希望你能出任承销团负责人，亲自督导工作，以免出差错。二是承销佣金问题，这关系到你我的切身利益。我已经向飞涛董事会立了军令状，具体数字咱们待会细聊。”
曾旭刚说他已被任命为承销团队第一负责人。说到飞涛上市目标价，丁立晨简要分析，给出每股50元报价。
陈笑君说：
“贵公司可是中国一流的零售业公司，而且主打高端零售，财报一直亮眼。我认为50元目标价过于保守，不妨提高到60.8元。曾总你以为如何？”
曾旭刚点点头。吴灿却说：
“为了保证此次上市完满成功，我们认为将目标价定在50元至55元是合理的，贵方不要再争了。因为飞涛董事会认为，上市成功才是第一位的，毕竟我们可以至少募集2，500亿的资金，这对飞涛集团已经足够了。我们ceo沈立涛还认为，发行价太高会让股东在以后的下跌行情中蒙受重大损失，希望贵方理解我们的苦衷。”
曾旭刚兴奋地搓了一下手掌，微笑说：
“ok，我同意50~55元的报价。那么第一个问题承销团队，已经解决。第二个问题，请问贵方能给多少承销佣金？说个数字吧。”
吴灿又微微朝刘艳芳使了个眼色。她立即说：
“承销佣金应该与承销难度相匹配，难度越低，贵公司工作强度越低。我们飞涛是中国一流公司，从申请上市到批准不会超过一年半，所以承销难度极低，这样贵方索取的承销佣金应该按市场最低价。”
“那这个最低价到底是多少呢？说个数字嘛，开诚布公，我们慢慢谈，总会谈拢的。”
吴灿伸出食指和中指，慢了半拍才说：
“如果按目标价每股55元计算，你们可拿2%的佣金。如果按每股50元计算，你们只能拿1.8%的佣金。具体数字，待我们上市最终方案出炉以后再谈。”
莫里森又耸了耸肩膀：
“我们不否认贵公司是中国一流公司，但作为中国股市最大ipo，1，0000亿元以上的总市值太吓人了。我们担心会吓跑一部分投资者，以为飞涛公司要价太高。所以每股55元的承销难度很大，我们建议每股53元。还有，按承销佣金市场价，2%太低，普通公司在3%以上，贵公司至少应给2.5%，如果目标价为每股50元，承销佣金可为2.3%，吴总以为如何？”
“曾总你以为如何？他的话就是你的意思吗？”
曾旭刚点了点头说：
“莫里森先生来自华尔街美林证券，有丰富的证券投资经验。事实上我们，嗯，提前商量过，承销佣金不能低于2.3%，也不会高于2.5%。因为我们对飞涛公司很了解，所以这个价位就是我们能给的目标价。”
“那好吧，我建议让双方冷静三天再谈。如果三天后你们还坚持这个报价，那我们就没必要再谈下去了。再见了，曾总。”
就这样，吴灿打了中信建投一个措手不及。沈立涛早就预判，承销佣金不会高于2.1%，因为独家承销，利润空间巨大。
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