两周后谈判正式开始，act那边领队的是市场总监陈俊，再加上cfo周严科，市场总监助理杜妍，飞涛这边是萧南燕，加上市场总监助理刘一凡，总会计师丁立晨。地点是紫金大酒店面积200多平方米的商务套房，会议室有48平方米。
陈俊开门见山咄咄逼人：
“请问贵公司此次目的是什么？是收购还是控股？”
萧南燕有些不爽，微微挑了一下柳叶眉道：
“我们的目的只是入股20%~25%，分享旅游业飞速发展的红利。”
丁立晨立即补充说：
“陈总，我们虽然有个飞涛投资管理有限公司，但成为血洗优秀企业的资本大鳄，从来就不是我们的目标。”
“很好，那你告诉我飞涛公司2012年第一季度财报如何？与act是否在同一档次？”
“说到业绩，我们飞涛2010年就超越了act，今年营收仍保持快速增长，但稍稍低于预期。董事会给市场部今年的业绩目标是营收突破3，000亿元，到目前为止，飞涛公司市场部从来没让董事会的业绩目标落空。”
杜妍抓住空档，一脸严肃说：
“我们act2011年的营收只有990亿元，远远不及飞涛公司，你们的现金流如何，为什么不控股act公司？”
萧南燕一边摇头一边挥掌一切道：
“各位，我们不要把时间浪费在虚空无聊的争论上。我再重申一遍，飞涛集团无意控股或收购act，你们的担心是多余的。陈总，请你告诉我们一些关键的数字，比如act2012年第一季度营业收入，净资产，净利润，资产负债率如何？”
陈俊避重就轻，答非所问：
“我们2011年营业收入990亿元，净利润120亿元，净资产1，080亿元，总资产1，480亿元，资产负债率27%，远远低于国际公认的60%的警戒线。”
丁立晨强劲反弹，严厉的说：
“我们作为买方，最怕的就是买入股份成交后，却发现对方的隐形债务层出不穷，甚至有数百亿，请问act有没有隐形债务？我们能否看一下贵公司近两年的财务报表？”
“可以，但我们作为卖方，需要先评估买方的实力，然后才有合作的基础。大家都讲究工作效率，不如你们现在就出示近两年的财务报表。”
萧南燕一甩波浪秀发，严厉的说：
“我反对，按照买方和卖方平等互利原则，我建议双方一起出示近两年财务报表，而且必须是经会计师事务所审核通过的财务报表。今天我们不需要谈什么具体的，只需审阅一下对方的财务报表，明天就切入正题，ok？”
陈俊不肯让步，继续出狠招：
“等等，我需要确认一下贵方的最低出价，以act20%股份为基准，你们打算出价多少？”
“你太谨慎了，我们ceo沈立涛言出必行，你还信不过。索性挑明了吧，我们愿意出价400亿元购买act25%的股份，前提是act财务状况良好，业绩平稳，而且公司管理层有高度的合作诚意。”
杜妍明知故问：
“400亿是美元港币还是人民币？把话说清楚！”
刘一凡竖起柳叶眉说：
“当然是人民币了，这是在中国大陆。”
陈俊做了一个深呼吸，闭上眼，若有所思，然后才睁开眼说：
“ok，我把丑话说在前头，如果你们在谈判过程中降低报价，哪怕是399亿元，我们也会随时终止谈判，果断止损。沈立涛不是言出必行吗？我们信。”
刘一凡目光如电，严厉的说：
“没错，但你要搞清楚，400亿买下act25%的股份，而不是所谓20%。”
周严科撇了撇嘴说：
“还是算了吧，你开的价码太低了。本公司目前市值2，150亿元，乘以25%就是538亿元，比你们这400亿多出138亿元，这还怎么谈下去？”
萧南燕义正词严：
“还没开始谈，就把合作的大门关上，你们是心虚，还是从一开始就不想谈？a股处于熊市中段，再过两个月act的市值就会跌破2，000亿元，我们出400亿怎么就无法谈下去？当初霍华德跟我们沈总沟通过了，以400亿报价为基础，分两轮好好谈。我们是本着精诚团结亲密合作的目的来谈判的，是不是陈总？”
“ok，谈当然要谈，但你们的报价确实太低了。好吧，现在我们就交换近两年的财务报表，以半小时为限，有什么疑问随时沟通。”
喜欢神偷太岁请大家收藏：神偷太岁本站更新速度全网最快。