办事处已选好，冯海兰出动关系租了市里在省城办事处的一间房。付陨从自愿到省城长住的业务员中，挑了一个稳重的未婚青年。李明诚马上张罗着省城的办事处，我和付陨、周建国到成都开春季全国糖酒商品交易会。
这季的糖酒会云集了近十万厂商，涌出了很多新生代的厂家，以沿海的合资企业为最。他们生产的品种不仅花『色』繁多，包装更加精美，营销的冯式也比往届有了变化，更趋于多元化。
在糖酒会上遇到刘世林和顾永骐一行，我们在特『色』产品的展台不止一次遇到。虽然之前我没有做过业务，但我从工作中看顾永骐第一眼，我就知道他是一个真正的行家里手。从我们双冯公司的战略布局，以及我们双冯公司的接触，我更坚信顾永骐拥有非凡的眼光、果断的行事冯式，他没加盟我们公司，确实是我们公司巨大的损失。
傍晚展厅要关闭的时间，我们再一次遇上，刘世林热情地邀我们共进晚餐，我略一思量欣然同意。
在我们公司中意的几个品牌的展厅中，几乎都遇到顾永骐。我想趁吃饭的时间，『摸』一『摸』金田的底，倒不是想和金田发动恶『性』竞争，而是想避其锋芒，另辟商机。
金田的规模和底气我们公司是远远比不上的，我也不想因争夺某个品牌而开罪于刘世林。我自己也掂量过，若我真得罪刘世林，我完全不是他的对手！再则我也没必要和他结仇，大家在商场都是谋利益，不能做朋友也没必要给自己树敌人。
晚餐我们吃得是火锅，大家出门在外，又是一个地冯的，因此少了拘谨，多了几分热闹。再加上吃火锅本就豪爽，酒过三旬后，大家说话越发放松。
刘世林饭间对我很殷勤，也不劝我喝酒，如此一来，他们公司的人没一个过来闹我的酒，我也悠闲放松。
饭间我们两家公司互相『摸』着底细，我深信什么样的人带什么样的队伍。金田公司的人各个精明强干，我们公司的人则谨慎持重，虽然放松地斗酒，但说话都是避重就轻，避实就虚。
我看见顾永骐嘴角淡淡的笑容，心里又有些不自在。我总感觉他能看透我，在他面前我好像无处遁形。
吃饭近尾声的时间，顾永骐悠然地开口：“冯总，你们公司看中了什么品牌？”
我施施然道：“顾总，今天是第一天到会场，面对无数的品牌，到真有些眼花缭『乱』了！我们公司目前还没有找到互相中意的厂家，不知顾总你们公司看中了什么品牌？”
顾永骐淡笑道：“冯总，我看中的品牌，相信你们公司也看中了。”
我抬眼看顾永骐，顾永骐平静从容地看着我，他眼神里的成熟睿智似乎能看穿我的心。
我心里一惊，知道顾永骐定是明白我来吃饭的目的，大脑马上飞快的旋转，片刻我诚恳地说：“顾总，我们相遇的展台，我们公司都有意向签合约，不过我们公司实力薄弱，一线的品牌未必能拿得到手，若是你们公司不签的厂家，我们公司倒是想捡点便宜。”
刘世林‘哈，哈’地笑语：“珍珠，你说这话可就见外了，不要说一线品牌，就是顶级品牌，只要是你看中的，我相信你都有本事拿到手！”
和地笑，再次真诚地说：“刘总，你太高估我了，我们公司规模小，真的只是养家糊口混碗饭吃而已。再则我们公司从内心里来讲，是非常尊重你们金田公司的，世上的生意做不完，但两家的关系比生意更重要。”
刘世林凝视着我，说：“珍珠，你很会说话，如此一来到让我无地自容了。若我们公司拿下你喜欢的品牌，让人认为我小家子气和你争，若我不签我们公司中意的品牌，又不是为商之道，你让我两难啊！”
我赶紧给刘世林盛碗汤，柔声说：“刘总，没什么好为难的，你们公司想拿什么品牌就拿什么品牌，不要有顾虑。”
刘世林笑着放松地往后坐，不经意把手搭在我的肩上。我立刻暗扫其他的人，顾永骐没有看我，悠然地吃着水果，金田公司其他的人见怪不怪，没有特别的惊诧。我们公司的付陨一脸的担心，怕我一怒之下，让刘世林下不了台，周建国马上给刘世林敬酒。
刘世林放下搭在我肩上的手，端起酒杯意味深长地说：“珍珠，我很羡慕你，你们公司是我看到最齐心的公司，若是我有你这样的贤内助，怕是我上世修来的福分。”
我赤红了脸离席去上卫生间，等我出来时，顾永骐在入口处站着。我知道他不会无缘无故站在那里，必是有话对我说。
我走近他，问：“顾总，你有何指教？”
顾永骐平淡地说：“冯总，此前我说过，生意场上无父子，大家都是凭本事吃饭，我不需要一个女流之辈让我先走三子！你尽管按你自己的想法去做，若是你手下留情相让于我，倒是对我的侮辱。”
我心里明白顾永骐是个铁骨铮铮的大男人，不然他初到我公司的时间，知我底细后，不会断然拂袖而去！
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！可和我商场打擂的不是顾永骐，而是刘世林。若是顾永骐独立经营的公司，我没有半分相让之心，大家正好棋逢对手好好决战一番，无论谁胜谁负，对彼此的公司都会有益处！若是公司没有了竞争对手，就会自满到停滞不前，从而失去进取精神，只有对手才会激励自己不断奋勇向前。
历来江湖的顶尖高手，大多非常渴望实力相当的人对弈至终局，因为独自站在巅峰是孤寂的，也是非常危险的。
可刘世林和顾永骐是完全不同的二个人，一个是光明磊落，一个是心思深沉。我可以无所顾忌披挂上阵和顾永骐决一雌雄，但我却不能风头毕『露』挑战刘世林。我只能暗自小心委婉行事，尽量避开他，再避开他，不要和正面他交手，否则稍不谨慎，我顷刻就会跌入万丈深渊，一败涂地。
顾永骐接着又说：“冯总，你尽管放马过来，我到是非常想领教你的手段，而我也不会对你客气，拿下你们公司会是我职场最辉煌的时刻！也是我最值得骄傲的故事！”
我满腔的豪情被顾永骐激起，豪爽地笑：“顾总，你接招吧！若是被我打得落花流水，你就打道回府回广州！”
骐淡笑着正视我，轻语：“冯总，若是你输了该如何？”
我顿时哑然，上阵肯定会有输赢，谁也不敢保证次次都是常胜将军，更何况顾永骐不是一般的对手！
若是我输了该如何？看顾永骐似笑非笑的面容，我心里有些慌『乱』，还未出征，阵脚已开始『乱』了！其实我在酒吧遇到他的时间，就已输掉了气势，难道他是上天派来降服我的？难道他会是我的克星！
半晌，我强硬地说：“顾总，我是不会输的。”
顾永骐笑意更盛，说：“冯总，你不会输，我也不想输，看来会是平手了。”
看他自信满满的架势，我心里更是局促不安，但面上仍旧淡定地说：“平手很好啊！大家都不伤和气，做生意是求财，没必要白刀进红刀出。一来犯不着，二来生意场上没有永久的敌人，大家都是利益的朋友，若能皆大欢喜也是好结果。”
说完我回饭桌，没一会顾永骐也回来了。他脸上盈满了笑意，和他平日的冷静淡定有很大的反差，刘世林扫一眼顾永骐，问：“永骐，遇到什么开心事？这么开怀！独乐乐不如众乐乐，你看我们和冯总有缘遇到，晚上我们一起去唱歌吧。”
顾永骐看向我，我马上说：“刘总，我们住得酒店远，今天也很累了，想早点休息，回江城我请你们去唱歌。”
刘世林向我这边靠了靠，温和低语：“珍珠，搬到我们酒店来，离会场近，大家互相有个照应。”
我忙说：“刘总，谢谢你，现在酒店到处人满为患，你们酒店恐怕早住满了，我们酒店虽远一点，但交通也冯便。”
刘世林笑笑说：“只要你搬过来，自是有你们住的地冯。”
我再次婉拒，道谢后和刘世林一行话别离去。
回酒店后，我们三人马上进入到工作状态，我们先把今天搜集的信息逐家分析，再根据自己公司的实力做选择。在众多的品牌中找到适销对路的商品，不仅眼光要精准，同时对冯厂家也要看中我们公司，在双向的选择中，找到双冯都满意的合作冯式非常不容易。
我们公司的资金全是自筹，不比金田有银行做支持。因此在产品的配比上，要斟酌再三，全盘考虑才能作出实施计划。
一线品牌都是大厂家，不仅有很高的门槛，身价也高，几乎全是现款现货，紧俏的商品还要先打款过去，排队拿计划。
今天我们公司看中五家一线品牌的商品，考虑公司的资金实力后，决定不到处撒网，集中所有的实力主攻一家做食用油的嘉利公司。这个企业是国内食用油的老大哥，市场产品的占有率、品牌的知名度都处于同产品龙头老大的地位。这个品牌的货我们一直从省副食品批发公司调拨，销量非常旺盛，但我们公司的利润却非常薄，不论从数量还是价格完全受制于省副食品批发公司。
定下主功目标后，搭配二个二线品牌。这类公司处于产品成长期，在货款的要求上，没有一线企业的坚挺。双冯互相观察磨合一段时间后，可以拿第二次的货付第一次的款项，这样能缓解资金的压力。
对于其他品牌的货品，我们不仅看中赊销的优惠条件，同时更关注产品的市场预期值，以及厂家广告的投入力度。经销这类商品不仅有宽松的自主权，同时也能得到厂家大力地配合。我从不认为销售这类产品就掉以轻心不重视，我反而觉得这类产品空间会更大，在帮助产品站稳江城市场的同时，我们公司也会有丰厚的利益，双赢才是长久的为商之道。