李明诚对我的道谢不以为然。他离开我办公室之前，公事公办地对我说：“冯总，我听说上海冠园食品厂要变革销售冯式了。他们厂以后一个区域只选定一家公司做经销商，百货大楼的汪经理和冠园食品厂打了很多年的交道，若是百货大楼拿到经营权，那我们公司年销售额会下滑百分之二十，你自己看着怎么办吧！”
冠园食品厂历史悠久，享誉中外，伴随一代人成长的记忆，而它‘五粒『奶』糖等于一杯牛『奶』’的品质更是深入人心。
此前我虽然没有做过业务，但我听我哥说过汪道海这人。他早年在市副食品批发公司做副经理，而后被调到市百货大楼任食品商场的经理，他凭着在副食品批发公司积累的人脉，凭着国营商业企业优越的背景，和不少厂家直接取得联系，省掉了批发公司中间环节的差价，拓宽了利润空间。
我们公司虽然和冠华食品厂建立了关系，但百货大楼要取得区域经销权，综合条件比我们公司有优势。
我下一步该怎么走？我没有任何经验，没有任何人脉，没有任何人支持！我只有脚踏实地一步一步往前走，我只有在李明诚离开公司前，尽快熟悉公司所有的流程，尽快让自己在业务上能独当一面。
想到这里，我马上到业务部问谁熟悉冠华食品厂？
业务部的小王说，冠华食品厂一直是我哥联系的，不过付陨跟着我哥跑过几次冠华食品厂。
付陨？那个留着小平头，在李少军策划业务部的政变中，仍默默工作的付陨！
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！立刻给外出送货的付陨打电话，让他订两张明天到上海的火车票，我明天要和他到冠华食品厂去。
接下来，我通知财务，我不在江城的时间，所有的支出款项必须经过李明诚批准后，冯可划款。
然后去大嫂家看小豪和娜娜，小豪和娜娜看到我，亲热地往我怀里钻。我抚着小豪和娜娜的头，笑着看着这对心肝宝贝。大嫂本来脸带悲戚，看着一双天真可爱的儿女，嘴角也扬起微微的弧度。
大嫂的爸妈一脸悲苦地看着女儿和外孙，自大哥出事后，大嫂的爸妈就从苏北乡下赶到江城，日夜陪着大嫂。
大嫂的母亲是我二伯母的姐姐，算得上是我家的远房亲戚。但她却没有我小伯母的能干和实在，做什么事总让人感觉小家子气，目光短浅。
陪大嫂坐了一会，赶回家陪爸妈说了一会话，告诉他们我明天要去上海。我妈立刻眼『露』恐惧，我急忙安慰我妈，我坐火车去上海，很安全的。
我爸没说什么，只是第二日一大早起床给我做早饭。我看着碗里的长寿面，暗暗告诉自己：珍珠，你一定要争气，一定不能让爸爸失望
过早饭提着行李出发时，我妈慌忙跟着我，要送我去火车站。我笑着说：“妈，我下楼打个车就到车站了，您就不要送了。”
我妈还想坚持，我爸拉住我妈的手，说：“淑金，珍珠是成年人，她知道照顾自己。”
说完爸折转回屋，我妈听了我爸这话，才没有跟着我，只是不断叮咛我到上海后，打电话回家报平安。
我点头离开了家，走了很远，仍未听到我妈关门的声音。站在楼下望我家的阳台，见我爸在阳台上浇花，心里蓦然酸楚！我爸从不浇花的，但今日却浇花，我知道他只是想掩饰目送我。
都说母爱如海，父爱若山，在不经意的转角回望，才知父爱无言。
付陨已在火车站等我，上车后和付陨闲聊着公司的往来单位，及各单位重要人物的情况。
付陨是个言语不多的人，一路的接触中，我暗暗观察他，他属于心细有眼力的人，在默默中把事物的细节全做好。
上车伊始，他打来开水给我摊上凉茶。午间和晚间吃饭，他问我吃什么？饿不饿？
我说不饿，简单一点就行。
他不再说话，等中餐要结束时，他买来两份盒饭。我暗许，做买手就是要如此，低价拿货，同样的货品利润最大化。
晚上睡觉前，他仔细看我的随身物品已放到枕头下，他才爬到上铺。他并没有给自己买下铺的票，本来公司差旅费是实报实销的，但他并未大手大脚，反到为公司精打细算。
次日一早，我刷牙时，我的杯中已到了半杯热水。下车出站时，他一直走在我前面替我挡汹涌的人流。做这些事，他并无一句自夸或是那种刻意的巴结讨好，而是一切都在无言中。
我对付陨也有了基本的判断，是一个踏实可靠的人，也是一个可以放心的人。其实做老板的，观察一个员工是通过很多细节来确定的，细节可以看出一个人的本质。一个人不可能时时面临大是大非的考验，而在大是大非面前人也是相当谨慎的，只有不经意的小节，才能真实地看一个人。
到上海后，我给我爸妈打电话报平安，之后付陨带到我哥常住的酒店，这里离冠园食品厂不远。我让付陨订一间房，我和他同住。如今公司资金困难重重，在不能开源的情况下，只有节流。
付陨暗暗犹豫，我平淡地说，付陨，火车卧铺上男男女女也是混睡，大家没有觉得有什么不正常，你就当在火车上。
付陨没再说什么，定好房，他带我直接去了冠园的销售科。
冠园不愧是国内知名企业，销售科宽大明亮，电话声此起彼伏，业务员十分忙碌，各地的经销商川流不息。
付陨找到他相熟的分管华中这一片的刘主管，说了我们的来意。刘主管面有难『色』，说他没有权利确定区域经销商，这事要找他们的销售科长黄江。
随后在付陨的好言下，刘主管给我们引荐了黄江。黄江的办公室已有不少人，绝大多数都是为了取得区域经销商而来。黄江听了刘主管的介绍，抬起圆滑的胖脸，淡淡扫了我们一眼，不冷不热地让坐。
陪着笑脸说着我们公司想取得区域经销商，黄江不咸不淡答几句，间或给别的公司批条子发货，或是核准区域经销商。
我在旁没有说话，只是暗暗观察黄江。凡是能拿到区域经营权的，几乎和黄江比较熟悉，他们说话中透着热络，一个经营商不经意地说昨晚玩得很痛快，今晚再去！黄江笑着打哈哈，眼里『露』出隐藏的贪婪，看来攻破黄江，只有靠钱了。
我见黄江办公室的人少了些，马上诚恳地请他中午吃饭，黄江不紧不慢地推辞。
我走近黄江，满含深意地说：“黄科长，我知道您很忙，但再忙总要吃饭吧！我请您吃得不是普通的菜式！！”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！黄江若有所思地看着我。我淡笑着又说：“黄科长，我们虽然是第一次打交道，但我会尽其所能安排好，让您感到满意。”
中午，黄江轻车熟路带我们去一家装潢华丽的酒楼。酒楼的大堂经理满面春风刻意地巴结着黄江，黄江趁握手之机，抓住大堂经理的柔白细手，**地抚『摸』，我暗暗皱了皱眉头。
大堂经理把我们送到包房，安排好菜式，殷勤地关照服务小姐，才含笑退下。
付陨说了几句闲话后，步入正题：“黄科长，我们公司销售您们冠园的糖果也有两年时间了，在这期间，我们双冯一直合作很愉快！而我们公司销售的冠园糖果销量也是年年攀升，我们公司非常想和冠园形成长期的经销关系，成为江城的区域经销商。”
黄江装腔作势地拿着茶杯，吹漂浮的茶叶，缓缓说：“小付，你们江城不少经销商想拿到我们的区域代理权啊！百货大楼的汪道海和我们厂有多年的关系，他这人还是挺有能力的一个人，况且百货大楼是国营企业，他们的信誉不是你们公司可比拟的。”
见黄江如此说，我也直截了当地说核心问题：“黄科长，我和汪经理说好了，只要我们公司取得了区域经销权，按冠园的出厂价调货给他。我知道江城有不少商家也想取得区域经营权，黄科长您给我们公司批区域经销权，定会做很多的工作！这些我们公司都明白，我们公司不会让您白费心，我们公司按拿货金额的百分之一给您折扣，您看如何？”
黄江不动声『色』地依旧喝茶，我接着说：“黄科长，去年我们公司销售冠园的糖果总计是一百五十万，按今年发展形势不会低于二百万。虽说百分之一的折扣不算多，但我们公司只要取得区域经营权，销售业绩一定会稳步增长，把百货大楼在贵厂调货的金额算在内，应该还是不错的！至于折扣款，在我们公司提货时现付。”
这时菜陆陆续续端了上来，黄江接过服务员到的酒说：“小冯，你既然这么诚心，而且我们两家也合作了多年，扶持你们公司也是应该的，来，我敬你一杯。”
见黄江举杯，我有些踌躇。我确实不善饮酒，我怕酒后又做出些荒唐事，可黄江好不容易松口，我不喝也不太合适。
喝完一杯53度的五粮『液』，脸『色』顿时红霞满天。付陨马上找着话题敬黄江的酒，黄江到底是长期在酒池肉林打滚的人物，一瓶五粮『液』见底，仍是面不改『色』，谈笑自如。
虽然付陨也有好酒量，虽然付陨替我挡掉不少酒，但我还是喝下了三杯酒，头也微微泛晕了。
见黄江还在没完没了地喝，我找了个机会出了包房。我走到卫生间外的洗手池边，用清水漱口，取下黑框眼镜用冷水拍打着醉眼桃腮，蓦然看见镜中的黄江直愣愣地看着我，我立刻用纸巾擦干脸上的水，戴上黑框眼镜。
黄江马上走到旁边，打开我刚关上的水龙头，他一边洗手一边说：“小冯，原来你真不善喝酒，来，我帮你洗手。”
说完他抓我的手『揉』捏着，看着黄江恶心的笑容，我如吃只苍蝇般难受！我总算明白我父亲为什么不让我到业务部了，我父亲总说，女孩子家安心嫁个好男人，这才是正经事，跑江湖不是女人干的工作。
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